【精品】年度推广策划范文打印

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1、年度市场推广策划范文根据市场现状及竞争对F的状况來看，照明行业走到今天，经验上义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天U经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内命年前的成功模式C经失去意义。:•在市场推广的整体区域规划屮我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国币场形戍特有的安尚莒销模式，利川有限的资源集中投放在少数儿个重点市场，在短时间内占据冈或市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局；・在市场推广的产品规划屮，我们拟采用单个特色化产品、

2、优势（成本优势或技术优势尊）产品的帀:点推广带动整个产品群的捉升，価定其在照明行业某-领域的补缺和领导地位,进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；•在市场推广的策略组合中，我们拟希與通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的甘入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场悄况通过纟II织数次•海陆帘'式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现莒销推广II标。•在推广的II标受众选择上我们前期主要集屮在行业内的专业人士以及渠道经销商、工觀建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的冷业品牌地位，再根据

3、流通类产品的推出，再将惟广的重心向11标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。•推行体验萨销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道貝、以消费者为中心，创造、设计-係列能够使消费者参9、值得消费者冋忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益:・以行业内、跨行业、集道内、渠道外的联合促销为主要推广方式,垠大化飽利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体.【一、推广目标】•销售任务目标:完成年度销售任务6125万:•广告宜传冃标：在推广年度内确丈行业内专业品牌地位，在行业内具有一定丸I名度：•渠逍1：1标：完成全国布点任务

4、.在全国主婴一、二类市场建立销皆网点；并存推广年度末在全国范围内建立100冢以上专卖店：全国隠性聚道体系的建立・・管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系;•产品目标：完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品曲。【二、推广冃标受众】・推荐作用类:设计院、监理公词、建委:•H标客户类：建设单位、房地产公司、裝修公司等・渠道成员：经销商、导购人处、处工尊【三、重点推广区域】全田发达地级市以上市场【四・重点推广产品群】按合各个产I勺群,以商业照明作为突碱口,重点以隸休照明解决方東作为产品推广【五、推广策略阐述】1、广告1」、广告受众*1

5、.1」、设计院、冢装、工装公司设计师：25-50岁,其中以25-35岁为主，较为典型餡都市白领，经济收入较高,富于创新1」.2、所有房产施工为采购人员、工程负责人：1.1.3、房产业主、建筑力：投逝者、经直者、冢庭、政用机关、專业单位等等1J.4.渠道所有成员1.1.5、其它行业内专业人士1.2、产匕定位：欧洲风格的高档照明产品：1.3、产吕价值、卖点分析：（略〉1.4、r吿主题：安尚I第二空间•性济空间连释：上帝给每个女人创逍了一张脸，而女人却能创逍出另外一•张：（装饰VS打扮、妆IW）你创造了一个JH于你的空间，安尚通过光却能为你营造另一个空间；（第

6、二空间）地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一个光的世界：安尚，用光改变世界！安尚为你提供了一第二空间“，而你却按照自己的理姙营造了屈于你个人的空间：购买的激储、休闲的温馨、他与她的浪漫……安尚.因你而改变安尚•理您空间照m完全無决力«15、广告表现:人们对光的渴望,己经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，愿夜失去光明是什么样子，更难以M象失去灯光的都市夜嚴会是什么样子；因此，人们对灯光圧潜意识的需求込一种芙，一神心理上、慎觉上的芙，-种对空间的折眼.因此，我们的广告倾力向.将从白天艳阳高照与忠仅力冢灯火的不同视觉空间感受，白

7、简部焦点延伸至間部X城乃至世界的不同变化，氏陆人们的心灵深处，体现由安尚带来的不同空间感妥更外场杲为主九从而达到金25.，丄「1”产生共鸣.得到消费者対晶牌与产晶的认同。1.6、广告形式及媲体选择：161、网络广告：媒介:企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站：（具体媒体待定）广告形式：播放FLASH广告、平而广告、图标锂接、常规软文发布；数量：在5-8个专业网站投放FLASH功画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标谶按、无偿发布软文：162、平面媒休广告：媳介：全国范围内专业虑明、建筑、电气、冢装、工装杂志平面广告发布：区域内大众报刊、杂店

8、刊登平面广告；（具体媒休待定〉广告形式：平面广告、常规软文1.63、终端广告：终