石材企业管理思路和发展方向

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1、石材企业管理思路和发展方向建立别具一格的技术型领先型石材企业是以后石材行业的主要发展思路和方向。   石材公司属于劳动密集型职业的范畴，就职业的普遍情况而言，平均文化程度很低，很多公司就连可以熟练分析图纸的人才都没有，更谈不上设计和创新了。这种现象反而为建立一种“别具一格”的技能领先型公司的发展思路供给了前提。    石材职业的“淘金热”已经是“滚滚长江东逝水”了，不管公司规模有多大，要想大发展，光靠板材的薄利多销的大规模生产是不行的，必须挖空心思吸纳人才和大量培养公司“本土”人才，向高附加值的技能领先方向发展。    树立“追求卓越”的公司发展观，把创造国

2、内外的精品工程打造品牌效应放在“战略”的高度上来高度重视。采用步步为营、步步为营的战略战术，达到“做亮一个点，照亮一大片”的宣传作用。用精品工程的广告效应来逐步占领商场，这么所占有的商场将牢不可破，所占有的商场份额的增长速度也将会很快，同时为公司所创造的效益也会很可观。    承接高附加值、高技能难度的工程，用精湛的工程设计水准、高超的工程施工技能和无与伦比的加工质量来创造精品工程，以精品工程为基础，创造品牌效应，以品牌效应来承接更多的高难度系数的工程，再创精品工程，经营的良性循环就形成了。    一旦形成了品牌效应的商场格局，公司就可以有效地避开价格争霸，

3、进入良性竞争的轨迹。纵观石材职业，高文化素质的公司很少，在公司的发展定位上，他们往往不能打破传统的家族管理模式，不愿或没有能力引进先进的管理机制和高文化水准的管理人才，一旦公司发展到必定程度时，就出现“高原现象”了。对此他们束手无策，公司从此裹足不前，乃至于一落千丈，多年来石材公司的潮涨潮落证明了这一点。    在培养高素质的本土人才和建设具有世界一流水准的工厂上下功夫,是冲破公司发展瓶颈的法宝。     在石材的经营活动中，技能领先型的公司和技能经营型人才的优势非常明显。在经营过程中，把技能效劳放在前，待取得彻底信任后，开始经营活动，大有建瓴高屋之势，成功

4、率和利润率可以双丰收。    几乎所有的公司推广人员都遇到过互不相让的价格“审判”的尴尬局势，这是经营活动中非常忌讳的局势。为甲方供给让石材公司集团和石材加工作坊一起进行价格竞争机会的根本原因，在于推广人员的素质低下和常识单一，推广人员的才干不能代表公司形象所致。    孙子兵法“谋攻”篇中有这么一段论述：“凡用兵之法，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政攻城”。互不相让的价格审判乃商业谈判中的“攻城”之法，“杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。”最终给公司带来的后果是让利销售，情不自禁的把公司卷入了价格争霸的低级竞争漩涡。如何才能最大限度回避商业活动中的“

5、攻城”局势呢？答案是“高品位”的效劳。鬼谷子在他的纵横学说《阴符》十四篇中有这么一段论述：“摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者”。他认为：凡所说的话、所办的事都是在为对方考虑的，就必定不会被人回绝，而且还大受欢迎。鬼谷子的这套穿梭外交理论，正好用在高品位的技能效劳上，特别是在技能难度大、高附加值的项目中。“闻道有先后，术业有专攻”，甲方也罢、设计师也罢、总包方也罢，仅针对石材技能而言，他们没有咱们专，往往咱们的一个主张、一句行话，就可以吸引住他们的注意力，当他们感到咱们是一心一意的在为他们效劳的时候，经营活动就已经成功了一半。这就是商业谈判中

6、的“伐谋”和“伐交”。那种审判式的价格谈判的尴尬局势就很难发生了。    如何才能实现高品位的效劳呢？这就要求咱们的中高层管理人员和推广人员要做到：能识一点图、懂一点加工工艺、知一点安装工程、通一点商场、会一点电脑、谈及管理也可滔滔不绝，如果再加上博览群书、常识渊博的话，那就更是锦上添花了。有了这些常识和经历在商业活动中总可以找到效劳切入点，一旦效劳体现出了品位，公司形象就大大的提升了一步，遭受甲方“审判”的可能性就很小了。实践证明“技能经营”加“品位效劳”这一套全新的效劳理念，不仅仅针对国内工程商场适用。针对世界工程商场，笔者通过几次商场小试牛刀，简直妙不

7、可言。创立“学习型公司”当“导师型领导”，这是当今公司管理界的一个热门话题。在这个问题上笔者的经历值得提出来与咱们共享。在人力资源问题上笔者的公司可谓好事多磨，起初咱们把抓好生产管理的赌注下在了引进人才上。这个决定几乎酿成灾难性的后果。咱们可谓求贤若渴，不惜代价的寻求人才，其结果恰恰相反，生产非但没有好转，反而更加紊乱，设备濒于崩溃的边缘，公司到了最危机的时候。正如鬼谷子所说：“日进前而不御，遥闻声则相思”，殊不知人才就在身边，就在这些朝夕相处的朋友里。于是轰轰烈烈的培训工作开始了，白日搞生产，晚上办夜校。从“生产管理”、“加工工艺”、“材料预算”、“生产统

8、计”、“工程进度”、“质量管理”、“现场管理”、“设