市场定位方案

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1、目录前言一、总市场定位二、产品定位三、功能定位四、品质定位五、价格定位六、客户定位七、地位定位前言前言市场定位是一个关键性的环节，是产品研发的一个重要依据。本项目位于驻马店新区，文明大道西、靖宇大道东、纬二支路与纬二路之间，占地约300亩，是新区唯一的一块商住用地。可以预见，未来新区房地产市场竞争激烈，因此本项目产品的个性化要有突破、创新，定位要切合实际，并要有前瞻性，才能拥有强大的市场竞争力。智源机构依据市场调查结果，结合驻马店房地产的发展与需求实际情况，对本案提出一个科学性、前瞻性的市场定位方案。总体市场定位一一、总体市场定位总体市场定位是对本项目的综合定位，是针对楼盘

2、区域归属、开发理念和建筑形态的一种集合式定位的方式。通过对本项目周边的区域现状进行调研、竞争楼盘分析、目标客户分析，同时对项目自身进行客观的分析，项目优势和劣势都已经非常的明确，基于以上分析，指导本项目市场定位：（一）区域归属定位本项目位于新区文明大道与纬二路交汇处西南，由东西两块地块组成，总占地约300亩。本项目位于新区规划的“政务文化功能轴与景观绿化轴”核心，东南邻近市政府、市委等行政机关，并与文化会展中心相距不远。鉴于本项目的地理位置从属关系，本项目的区域属性定位为――中央政务区。中央政务区●一般是行政办公密集、社会上层人士居所密集的地区，是一个城市的政治活动，行政管

3、理的运作中心，具有一个城市的核心价值，就是一个城市的核心价值会在这里体现。●作为领导机关的所在地，中央政务区具有价值的发现功能和提倡功能，在发挥政务功能的同时，同时彰显社会的主流价值。●在中国，特别是非省会的区域性城市，中央政务区的形成还将带动信息、商务、金融、科技、人才等城市精华资源和要素的高度聚集，区域价值会加速度提升。●国际上通称为“COD”,即centralofficialdistrict，各个国家，各个地区基本都有自己的中央政务区，它是一个城市内政外交的烫金名片。在驿城，具备这样条件的，非新区市委市政府片区莫属。目前，这里已经具备了中央政务区的一切不可或缺的因素。

4、市政府、市委即将搬迁于此，其他核心行政机关如市检察院、市公安局也将聚集于此，使其具有行政功能的向心力。同时，已经建成并运作的会展中心、正在建设的市体育场、拟建设的市图书馆等大型公共设施，将使本项目所在区域的城市功能配套更加人文化、现代化和国际化。（二）开发理念定位本项目是高新区唯一一块大规模商住用地，其开发的意义不仅仅为了满足居家生活需求，还要站在城市的高度和社会的层面，为驿城带来榜样性的开发模式。为此，本项目的开发理念定位为：创造城市价值/创造生活价值在高尚行政街区，倡导一种有秩序、有地位、有气质的优越生活方式，符合社会主流人群的生活价值标准。1、创造城市价值本项目的开发

5、，要创造驿城的全新价值：●以前瞻性的建筑风貌彰显驿城的城市形象●以大盘的开发创造驿城新区的人居功能价值2、创造生活价值●基于中央政务区的优越生活环境，创造全新的生活价值。●以健康运动为景观主题的高品质社区创造领先的生活价值。（三）楼盘总定位综合以上定位，本项目总定位为：中央政务区·首席H型国际街区1、中央政务区党政机关密集，社会上层人士聚集的城市核心区域。2、首席中央政务区的第一大盘、第一品质、第一居所。3、H型H代表一种高品质生活，集合“高尚、地位、身份、品位、阶层、优越和荣耀”等所有幸福生活指数，具体可理解为：●健康（Health）●高端（Height）●幸福（Happ

6、y）●和谐（Harmonious）●希望（Hope）●诚实（Honest）●荣耀（Honor）●温暖（Homey）置地·天中第一城的H型社区代表着：●高品质（Highquality）●高追求（Highpurpose）●高科技（Hightechnologic）●高水准（Highstandard）●高起点（Highstarting）●高尚（Highlofty）4、国际街区与国际同步的规划水准。（四）定位依据归纳起来，本项目的市场定位依据主要取决于以下四项要素：区域特征基地条件市场机会竞争需要定位依据1、区域特征◆党政机关集中，政务氛围浓厚。◆大型市政设施聚集，区域价值凸显。◆全

7、新的道路和建筑规划，与国际同步。◆上层人士汇集，人文氛围浓厚。2、基地因素◆邻近市政府，彰显居住荣耀和价值。◆开发规模大，具有市场影响力和号召力。◆商住综合用地，可构建良好的居住生活圈。3、市场机会◆市场上大盘少，本项目规模大。◆新区唯一的商住功能用地，具有稀缺性与复合价值。◆市政对新区投入力度大，区域价值凸显。◆置地品牌美誉度高，并积累了优质客户群。4、竞争需要◆以领导者姿态吸引高端目标客户群。◆以独一无二的社区品质打压竞争对手。◆以高端形象确立自己的市场。产品定位二二、产品定位作为产品定位应综合考虑地块特征和市