“清闲时光”书店营销推广方案

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1、“清闲时光”书店营销推广方案     目录一、前言………………………………………………………………2二、市场分析…………………………………………………………21、营销环境分析……………………………………………………22、消费者分析………………………………………………………5三、广告策略…………………………………………………………61、广告的目标………………………………………………………62、广告诉求策略……………………………………………………6四、广告计划…………………………………………………………61、广告目标…………………………………………………………62、广告的

2、目标市场…………………………………………………63、书店新策划方案…………………………………………………64、广告表现…………………………………………………………75、广告发布计划……………………………………………………106、广告费用预算……………………………………………………10五、广告活动的效果预测和监控……………………………11广告效果的预测……………………………………………………12六、总结………………………………………………………………11“清闲时光”书店营销策划书前言：旧书店是小街里一道独特的风景线。在很隐蔽的地方，沉默，远离周遭的喧嚣，静静的在一个角落

3、，像一个不语的智者，默默地等着志同道合的伙伴。来的时间不久，便从好友那里得知这家书店，欣欣然的前往，很有氛围的一家书店，推开书店的门,感觉就来到了不同的世界,有种心灵的安宁，觉得一条街道因它们的存在而变得温暖、有人情味。去书店并不一定是买书，还可以在书店看书，这也是一个很好的选择。确实，旧书店有许多值得我们一看的好书。但是在看藏书类时，总觉得在还书的那一刻，有一种恋恋不舍的感觉。若为了使这种感觉消失，只能来书店了！喜欢逛旧书店，进而想了解书店背后的故事－－看不同的人从不同的视角八卦同一家书店是一件很有趣的事儿。现在仔细想想，从“广告经营与管理”角度来重新审视这家小小的

4、旧书店，发现它也确实存在一些问题，这也限制了它自身的发展。怀着对这家书店的喜爱，我试着从另一个角度对这家旧书店进行以系列的策划，期冀能在保存其原有优势的基础上更进一步，获得大家的喜爱。策划主旨为宣传其精神层次上的意义，营造一种特色的书香弥漫的氛围，不从销售业绩入手，逐步打造一个集休闲、读书、购书为一体的个体特色店，吸引更广泛的学生群前来。第一部分：市场分析一、营销环境分析1.总体的消费态势：消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。2.书店的文化背景：A．目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书

5、形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。B.大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。3.书店营销环境中的微观制约因素：A.店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。B.书店的书籍来源：书籍主要是收购民院大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。4.市场概况(1)市场的规模：民院总学生有一万四五千人，且是一个有较高文化背景的团体，随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛

6、围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。(2)市场的构成构成这一市场的主要经营者：民院及其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。(3)市场构成的特性市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。5.营销环境分析总结（SWOT分析）(1)优势(Strength)：一：旧书可以给人们带来更多的选择，很多书籍都是

7、市面上已经很少见到的面孔，读者们买上几本也是件不错的事情；二：旧书并没有固定的定价，给店主带来了更大的伸缩空间，如果能够获得一些较为珍贵的版本，还能够获得更高的利润，当然这是个技术活。三：学习书籍估价和书籍修复技术也能够像读者们提供相关的服务。四：避开书业激烈的竞争，有更大的空间，更好的环境，更轻松地氛围吸引读者们。（2)劣势(Weakness)：一：民院的文化氛围不比休闲氛围浓厚。二：图书馆可以满足我们很多的读书需求，藏书量也挺大的。三：书店位置偏僻，不易寻找。四：缺少店名，知名度极低，仅靠同学口口相传。五：店面过于拥挤，书籍未进行统筹的筛选并安排