【精品】会展策划

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1、2012年烟台成丰会展有限责任公司策划案一、会展背景：随着2010年上海世博会和亚运会的举办，我国将迎来一个前所未有的"大会展时代”。会展业是中国今后十年最具发展潜力的十大行业之一。未来5至15年，中国会展业年均增长率将保持在15%至20%左右。到2010年，我国会展业总收入将超过200亿元，2020年更将超过1000亿元。会展业不仅是国民经济发展趋势的"晴雨表”、优化产业结构的“助推器”，也是城市功能的新体现，更是拉动消费需求的新动力。发展会展业，能带来良好的经济效益和社会效益，这是各地会展经济迅速发展的直接推动力。中国今

2、后将继续扩大会展业对内对外开放。建立一个开放性、国际化的经营环境，可以使国内外资本在公平和可预见的法制环境下，在会展领域展开自由竞争，通过竞争与合作使会展资源得到优化配置，促成出现一批具有专业水准和国际影响的品牌展览会，出现一批具有国际竞争力和健全现代企业制度的大型会展企业集团，同时在竞争中不断发展。本研究咨询报告主要依据上海市会展行业协会、深圳市会议展览业协会、广州市会展业行业协会、山东省会展业协会、国内外相关刊物的基础信息以及会展行业研究单位等公布和提供的大量资料，对我国会展行业的发展现状、行业总体水平、全国各大城市会展

3、业市场发展现状、对会展行业领先企业等进行了研究，并对未來会展行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了会展行业今后的发展与投资策略，为我国会展企业在市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。二、市场机会：事实上，随着现代服务业的兴起，民营会展公司正迎来会展大发展的好时机。北京会议展览业协会副理事长、文网国际会展集团总裁梅徳文认为，自改革开放以来

4、，屮国贸易发展经历了"产晶贸易、技术贸易到服务贸易”的三部曲。从某种意义上说，会展产业本质上是-种贸易行为，是-种市场活动，会展的目的是通过会议展览洽谈交易等各种活动促进企业产业及经济发展（宏观层面的经济，中观层面的产业，微观层面的企业）。我们研究发现中国会展产业发展历经三部曲，会展产业也遵循这样…种规律，从产品类会展-技术类会展-服务类会展。因为目前会展业发展到第二阶段，所谓的服务类会展（文化会展）阶段，该阶段竞争，创意、智慧、方法或者服务将发挥很大的作用，所以民营企业机会来了。梅德文认为，中国民营会展公司必须并异化创新，

5、必须在确定主要战略后规模复制与有效授权，决定做什么事情（战略），怎么做（规模复制），谁来做（有效授权）。比如具体规模复制方而，包括产业复制（即制造业之间的复制，服务业之间的复制，制造业与服务业之间的复制），区域复制（国内如珠三角、长三角、环渤海、中西部、东北的复制；国际如从香港到亚洲以及欧美），以及形式复制（即从单…会议展览向节庆、赛事、演出以及其他领域发展）。但不可回避的是：资金问题是民营企业发展屮遇到的一大困难。国务院发展研究中心市场经济研究所副所长任兴洲表示，很多民营企业，特别是中小民营企业，碰到最大的问题是资金的问题

6、。靠自身的发展，民营企业没有办法迅速积累起资金，也没有别的原始积累手段，所以很大一块是要靠间接融资来解决。直接融资，包括上市和发展企业债券，还没有那样的机会。资金问题导致许多民营企业只能在低层次、低环节上去切入，慢慢一点一点地滚动发展。她强调，对民营会展企业发展的帮助，很重要的就是如何在资金方面促进他们的发展。中国贸促会机械行业分会副会长陈泽炎则建议，民营企业选取切入点时要区分一定的领域，选准题材。他说，在规模不是特别大的一批展览会里,还是有很多民营企业办得比较好的展会,其关键就是选准了题材，如上海家具展等。而对于展览服务公

7、司，北京豪思会展（集团）总裁叶迅则认为,对于展览设计商、搭建商来说，客户其实最需要的是国际化的服务，会展公司的最大机会也是国际化。因为在中国参加展会的公司60%左右都是跨国公司，或者是合资公司，他们很希望在国内找到可以为他们提供国际化服务的公司。国内的很多人型参展机构，像联想，他们也在致力于国际化，所以他们在口身企业国际化的同时，也希望为他们提供展览服务的，或者会议服务的服务商是国际性的公司。他说，豪思会展作为股份制的中外合资企业,得到了英国上市公司的资金注入，具有了国际背景，这就是公司的机会。三、市场定位：成丰会展业公司战

8、略定位应当分为三个层次：近期冃标在2013年内将成丰会展全面建设成拥有自己独特风格的会展公司,中期目标到2020年成丰会展公司打造出会展领域的特色会展项H,远期目标则是在公司综合实力逐步提升的棊础上逐步将公司建设成为特色鲜明的、具有一定国际影响的东北亚区域性会展中心。会展策略:会展产品策略