【精品】海尔战略分析

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1、©希场管理学瞬SchoolofEconomicsandManagement《战略管理》课程论文战略分析1引言1.1“海尔”简单介绍“真诚到永远”——海尔，这是海尔的形象宣言，也是海尔企业形象深入人心的一句话。它于1984在中国青岛创立，经过了不到三十年的时间的积累与沉淀，它获得了令人瞩目的成绩。自2002年以来，“海尔”价值连续9855.26亿元年以来年蝉联中国最有价值品牌榜穴。2010年年蝉联中国最有价值品牌榜旨。2010年全球最具创新力企业50强名单，50中国有5家企业上榜，海尔集团排名第28位，是唯一上榜家电品牌。它发展的脚步一直在不断前进，从

2、开始只单干“冰箱”一个产品，到走“多元化”战略，先是进入其他不同的家电行业，再到进入其至完全陌生的金融和医药行业，近儿年更是走“国际化”道路，再到现在的“全球品牌化”道路。如今的“海尔”扩展为一个横跨白色家电、黑色家电、米色家电（PC等）、各种小家电以及制药、生物工程、金融服务等领域的多部门公司。但是由现状看来“海尔”的发展的脚步并不像预想的那么顺利，在很多方而都遇到了瓶颈。例如：它打开国外市场的路十分艰辛，因为很难让国外人建立起对“海尔”品牌的认可度和忠诚度，而且它的技术在更具有竞争性的国际市场儿乎没有优势可言。所以它在国外的销售业绩不是很理想。如

3、今偌大的一个“海尔”到底该怎么样才能更好的走下去呢？2企业外部环境分析2.1一般宏观环境对于宏观环境，基于“PEST”进行分析1）政治和法律因素：国内：对于“海尔”的发展，在国家政策方面焰很多方血给予支持，例如对于产品的研发的征收增值税时的税率优惠和对丁-出口产品的出口退税等这一系列扶持的政策。但是在法律方而却存在着很多缺陷。这些缺陷主要体现在两个方而，一是社会主义市场经济体制下，中国对此的相关法规不完善，存在着很多的漏洞，所以市场动荡，存在很多不规则的方而，如此的市场环境会影响“海尔”的稳步发展；二是对专利保护方而，虽有相关的立法，但是实施的效果却

4、很差，因而产品很多被盗版和进行复制，也就是当下很流行的“山塞版”这一说，这对“海尔”來说就意味着很大的一笔损失。国外：与国内情况相反，虽然市场竞争体制以及法律相対完善，但是对于像“海尔”一样的国外企业，却有着很高的税率进入储垒的限制，更是为了保护本国企业,时常进行“反倾销”，这使得“海尔”的国际道路走得很难。2）经济因素：经济在不断迅速前进发展，市场结构和体制也在不断地变化。跨国公司，屮外合资企业，战略联盟等，全球的经济的联系越来越紧密，呈现出“一体化”的发展趋势。这就要求“海尔”在这个不断发展和变化的经济环境中，要做出适应经济变化的发展战略和步骤，

5、这样才能更好的走下去。3社会和文化因素：就社会来说，一直在不断进步，人们的思想、牛活和文化水平也在不断地改变，因而对产品的需求和要求也在不断地发生变化。而就文化来说，因为种族不同，地域和宗教信仰和国家等不同，因而有着很多不同的文化。这就要求“海尔”不能停滞不前，要不断去更新和创新，这样才能跟上时代的脚步，不被社会淘汰。再者对于有差异的对象，要区别对待，就如做的对消费者做的市场调研分析，这样才能迎合不同的文化，这对走国际化道路的“海尔”更是至关重要的！4）技术因素：如今技术的更迭非常快，特别是在电子计算机出现以后。这对企业而言是个很大的挑战。一是对企业

6、本身而言，信息化时代，信息是非常Z多的，及时快速的掌握冇价值的线索是企业制腔的法宝之一。全球500强的企业儿乎都是采用专业的系统软件如用友、SAP,从购进材料到销售，以及各个部门均是采用电子技术进行管理与控制。二是对公司产品而言，不断进行改善，降低成本，提高产品品质，更要进行新的产品的研发，这样才能更好的和竞争者去竞争。对“海尔”而言，竞争者不在少数，如TCL、特别焰H本，在技术方曲处于领先地位，所以耍在市场中有话语权，技术因素是至关重要的，而恰恰“海尔”这方而很薄弱，所以要想很好的走卜去，这是决定的关键因素。2.2行业环境对于行业环境，基于波特“五

7、力模型”，就其屮的两点进行分析1）同业竞争者的竟争强度：如今的“海尔”在很多领域都有涉及，如居室家电产品、IT产品、手机数码。这些领域都是属丁需要高新技术支持的产业。在家电方面：国内的TCL、美的、国外的夏普、格兰仕等；在IT方面，微软、惠普、戴尔等；亦手机数码方面，国内的联想、金立，国外的三星、苹果等。它所面临的竞争对手很多都是居于全球50（）强前列的企业。所以，在有限份额的市场下，竞争是非常激烈的。与这些竞争者相比，“海尔”的技术方而落厉一大段差距，品牌效应更是比不上这些企业。2）购买商的议价能力：与以往不同，零售业进行了大规模的整合，形成了一种

8、新兴的销售模式——大卖场。在我国的典型代表是“国美”、“苏宁”。因为它们的销售网络强人，营销能力很强，所以它