【精品】方便面营销策划书

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1、“来一桶老坛酸菜少营销策划书1丿坛老目录一、团队介绍4二.活动背景4三、策划目的!1!市场分析（一）、（二）、（三）、SWOT分析产品分析市场调查分析!1!环境分析12五、营销战略（一入销售小策略（二）、我们两大特色活动六、经费预算17七、广告策划18八、附录19“来一桶老坛酸菜”校园营销大赛策划书团队介绍:团队名称：HOT老坛队团队口号：老坛常谈，人见人馋！活动主要负责人：活动参与者：常熟理工学院在校师生二、活动背景：随着人们生活水平的提高，人们的饮食习惯发生了重大的变化,尤其是大学生和走在社会前流的年青人，他们都养成了快餐饮食的习惯，而方便面口然都成了他们

2、的首选产品。然而，方便面的市场竞争却是异常激烈，要想在这个充满机遇和挑战的市场中立足，我们必须要有所举措，为此我们进行了如火如荼的校园营销大赛，以此来激发消费者的消费热情，扩大统一方便面的品牌知名度。三、策划目的：我们要用我们团队精心别致的策划活动（如:新颖的团队服装、单身Party,%满当今大学生所感兴趣的”爱情”元素等），吸引我校的大学学生,通过集中营销，我们团队更清楚地了解常熟理工学院市场的需求，从而树立良好的信誉，我们要简历巩固的市场地位。一旦我们在学校受欢迎,就会获得更高的投资利益。我们有两个0标，即通过我们的努力达到单一市场集中化和产品专业化。我们

3、要在学校各个人流多的地方出售我们的方便面同时向几个细分市场（具体到学院、班级）销售我们的产品。!1!（一）、SWOT分析：1、优势：本产品合乎自然、健康、营养、方便、快捷的理念。在追求方便与快捷的大学生活中，统一方便面是大学生的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的大学生也具有很强的吸引力。“统一”的品牌优势也是很强的，它主张爱心与关怀，品牌的创新合乎时代的发展需求。2、劣势：价格偏高，忽略了冃标市场消费者的购买能力。经过我们调查，1元以下方便面占市场的大半以上，新兴的小品牌的倾销吸引了众多的消费者。3、机会：“老坛酸菜”系列的产晶竞争优

4、势很大，口味打破了原有方便面的老味道。经过调查学校两个超市，发现大学生的消费倾向于哪一个品牌还没有确立，所以我们的市场前景还是很广泛的。4、威胁：营养面等新型产品不易被社会接受认可，多数人认为吃面对身体无益。更多的是同行业的竞争，目前康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立。校园外全国近期内的市场调查的数据是这样的：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军：统一。第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。竞争强烈的形式还是存在的。（二）、产品分析：在顾客选择方便面的吋候，顾客会特别看重方便面的品牌

5、，份量,价格，包装和营养。这些也是一个品牌销量的决定性因素。我们销售的统一方便面，在产品和促销上不断推新与康师傅竞争，取得了不错的战绩——消费者较高的认可度和一定的品牌优势。统一100老坛酸菜牛肉味lkl'118g*5包/袋这两种血的形式是我们这次卖的主要形式，还有些老坛酸菜鱼等种类，选择的空间还是很大的，品种多样。口味较多，面劲道泡不烂,老坛酸菜采用的是活性乳酸菌九九八十一天发酵，绝对富有营养价值。由于发酵时间充足采用传统老坛双重精致发酵，所以味道与众不同，酸爽解腻，里面的酸味都是发至酸菜的，一点醋都没有，口味十足！包装采用紫色为主打色，给人一种浪漫、火热的

6、感觉，给人带来食欲。（三）、市场调查分析（后附问卷）：1•调查目的：了解被调查市场中“统一老坛酸”菜方便面的销售量,及竞争对手（康师傅、白象），以便更好的提高“统一老坛酸菜”方便面在市场中的销量和知名度。2.调查对象：常熟理工学院东湖校区300名在校同学（发放问卷）和万丰超市及常客隆收营员。3•调查结果：1•您的性别是A.男B.女69312.您是否经常吃方便面A.是B.否C.偶尔1858243•您吃方便面的原因是［多选题］A.方便B.便宜C.喜欢D.错过吃饭时间E.其他5246185734.您首选的方便面是什么品牌［多选题］A.统B.康师傅C.今麦郎D.好劲道

7、E.华丰F.其他5542232620195•您选择此方便面的理由是什么［多选题］A.价钱B.口味C.品牌D.份量E.包装F.其他526339473126.你觉得统一老坛酸菜方便而的包装如何A.喜欢B.—般C.不喜欢2268107.你觉得统一方便面的价钱是否合理A.合理B.可以接受C.不合理128268.你认为你可以接受方便面的价钱是多少A.1元以下B.2元C.2~3元D.3~5元52361209.你觉得统一方便面的面量怎样A.多B.适中C.少28531910・你是从哪里了解统一方便面的［多选题］A.电视B.杂志C.超市促销D•朋友E.网络F.其他2334321

8、8411・•您喜欢方便A.桶B.袋装面