【精品】策划A

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1、一、谈判主题:追冋欠款及利息，解决对方公司职工中毒及罚款事件，维护企业声誉，维持双方长期合作关系。二、谈判团队组成主谈：公司谈判全权代表；决第人：负责重大问题的决策；技术人员：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题；三、前期资料准备法律资料：《屮华人民共和国合同法》、《经济合同法》、《工业产品质屋责任条例》、《化工产品质量责任实施细则》、《中华人民共利国职业病防治法》行业背景：2004年，随着国际国内市场原油价格的持续走高，国内化工原材料出现市场价格普遍较高的局面，相关公司的成本增加。清洗剂产品和车用化学品处丁•石化产业链的最终消费环节，由于价格传导机制不畅，或者

2、因企业市场地位、议价能力方血原因，产品价格涨幅远远小于上游原料涨幅，整个行业盈利水平下降。其它资料：刈方信息资料、技术资料、财务资料等四、辩题理解双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析：1、我方利益：（1）追冋欠款及利息（2）减少赔偿，尽量不赔偿对方哭疗费及行政处罚费（3）维护企业声誉（4）维持双方长期合作关系2、对方利益：得到我方预期赔偿3、双方优劣势分析比较优势劣势A科技实业有限公司(1)公司信誉好，产品质量高(2)法律上，我方有权收回剩余欠款及利息(3)公司规模大，客户多，产品销路广泛(1)应收款项收不回来造成坏账，影响资金的流通(2)使用产品出现中毒事件

3、，造成名誉上的损失，影响品牌形象(3)行业盈利下降，合作中断，客源减少，增大损失B电子有限公司(1)使用我方产品出现中毒现象(2)工作场的三氯乙烯浓度超标(1)未按照合同履行还款(2)未按“产品使用警示”说明使用(3)公司管理制度不完善(4)公司刚起步，规模小优劣势具体分析:我方优势：(1)公司信誉好，产品质量高。我公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司，在电子精细化工行业是首家获得IS09001国际质量体系认证的企业。(2)法律上，我方有权收回剩余欠款及利息我方与对方订立的买卖合同合法有效。我方注明的收款期限均为30天，且另有注明：“如购方不能如期付清

4、货款，应提前通知送货方并有送货方书面许可，否则每逾期一个月购货方应按百分之二支付送货方的货款利息。”依据有关法律规定，我方有权收回剩余欠款及利息。(3)公司规模大，客户多，产品销路广泛长期客户达到1000多家，销售及服务网络遍及全国各大城市，部分产品外销到香港、马来西亚等地。我方劣势：(1)应收款项收不回来造成坏账，影响资金的流通。对方拖欠的货款还未收回，长时间应收账款未收回易造成坏账，给公司带来坏账损失，影响公司资金运转。（2）对方职工使用产品出现中毒事件，对我方造成名誉上的损失，影响我方品牌形象我方为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司，十分重视品牌形象

5、。出现有关产品质量的问题会对公司形象以及品牌形象造成影响。（3）行业盈利下降，合作中断，客源减少，增大损失由于国际市场原油价格的持续走高，国内化工原材料价格普遍较高。公司成本增加，但清洗剂产品等产品价格涨幅远远小于上游原料涨幅，公司盈利水平下降。而B公司与我方将有长期合作关系，如若两方合作中断，我方的盈利将下降更多。从公司盈利角度看，我方应该尽力维持两方良好合作关系，争取未来的盈利。对方优势：（1）对方职工使用我方产品出现中毒经医院证明对方员工王高飞系三氯乙烯中毒事实清楚。而对方三氯乙烯完全由我方提供。对于因为较高浓度引起的三氯乙烯中毒，存在我方责任的可能性。（

6、2）工作场的三氯乙烯浓度超标卫生部门检验所得结果显示工作场内三氯乙烯浓度确实超标，不排除产品个别质量问题。对方劣势：（1）未按照合同履行还款在整个过程中，对方存在拖欠货款的问题，违反了两方合约现定。（2）未按说明书上的“产品使用警示”使用我方说明书上对“YM-8”系列清洗剂、“YM-9”环保型清洗剂、“YM-15”高效环保型清洗剂分别作了介绍。且产品标有“产品使用警示”，B公司在选择购买何种清洗剂时应当对其所选择的清洗剂有一定的了解。（3）公司管理制度不完善在整个过程中，B公司管理制度欠缺。对我方所提供的三氯乙烯未进行良好的验收，B公司在签收我方所送来的货物时，

7、没有对所送货物提出异议，不能及时检查产品是否存在质量问题。其次，在员工王高飞中毒后，没有立即停止生产，向我方或他方请求技术人员去现场检查。（4）公司刚起步，规模小B公司作为刚起步的新兴公司，生产经营规模较小，需要我方这样的长期合作伙伴。五.谈判目标1、最理想目标：（1）追回全部货款44413元及利息1486元;（2）对B公司员工中毒事件不负有责任；（3）不承担B公司行政罚款；（4）维持双方长期合作关系。2、最低目标（底线）：（1）追回全部货款44413元,利息酌情考虑;（2）分担B公司员工中毒事件的部分费用；（3）不负责B公司的行政罚款。在底线之上的目标均为町接

8、受目标。3、最理想的目标