【精品】步步高广告策划书

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1、步步高音乐手机K203M广告策划书班级:姓名:学号:目录刖B—广告调查1环境调查42消费者调查53产品调查64竞争对手调查85广告主企业调查8二广告战略与决策I广告定位策略102确定广告目标103广告诉求策略104广告市场策略105广告表现策略106广告传播信息117广告调查问卷11三广告计划书1商品的问题点与机会点122广告日标的确立123广告定位134诉求对彖135诉求重点13四广告表现1影视脚本132广播稿133招贴画134媒体选择14五广告测评与评估六广告预算伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润

2、增长点，同吋也是继百万像素手机后的市场新宠，对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场的繁荣。步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE、SRS、与YAMAHA等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。如今，步步高凭借口己的实力，已经努力在咅乐手机市场上努力开拓自己的沃土了。广告调查1•环境调查（1）经济环境调查在市政府的带领

3、下，哈尔滨经济增长迅速，全市城镇以上固定资产投资增K55.3%消费,社会消费品零售额增长29.6%,地方一般预算收入增长28.8%,其中地方增长34%,增幅均为前列。（2）政治法律环境调查当今国内严打“黑手机”，整顿手机市场环境，关于手机上网，短信筹方面的法律、法规止在逐步完善起來。中国加入WTO后，进口产品整体关税下降。将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多的投入到技术进步和全部产品的技术升级中。消费者对产品的个性需求这一趋势将会促进企业加大技术创新力度。（3）社会文化环境调查社会的进步和人们教育水平的提高，直接导致了人

4、们价值的改变，对人际交往越來越重视，工作习惯也得到了改变，刈手机的依赖性增大手机逐步成为我们生活的必需品，对于手机行业而言这样的社会文化、背景极大的促进了发展。（4）科学技术环境调查手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3〜5年，技术的变化速度则为1〜2年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。新技术方而多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。2、消费者调查（1）消费者的总体消费态势大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方而的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作川。

5、但是，人学生在购买现在所使川的手机时，考虑的因素却主要是质量。（如图1）%（2）现有消费者分析因为这次调查，我们主要是以高校的人学生为调查对象，而在调查的对象当中，儿乎没有同学使用步步高音乐手机。步步高音乐手机的消费群体主要是年轻一代的人，以及对于音乐这一功能有特别爱好的人。但是经过调査，人学生现在使川的手机很人部分都是诺基亚的，很少人在使川步步髙手机的。可见，步步高对于人学生这块市场，还没有开采出来，而影响人学生购买步步高手机的因素主要还是价格。步步高手机忆江南、青花瓷等系类的价格都在1500〜2000左右，而几乎所有的大学牛都没有经济來源，导致大

6、学牛步步高音乐手机望而止步。在对步步高手机的意见或建议中，我们得岀结论：价格是影响步步高音乐手机在大学销量的主要原因。（图2）（3）潜在消费者分析a、潜在消费者分析：低收入，高文凭，张扬b、潜在消费者的购买行为根据调查，在40名大学生对象中，对于手机的外形，一半的人喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。（图4）2()1<1图4c、潜在消费者被木产品牌吸引的可能（4）消费者分析总结大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方而的影响，还考虑到功能、外观和质量这三方面的作川。但是，人学生在购买现在所使川的手机时，考虑的因索却主要是

7、质量。性别调查：Boy-29%Girl-71%3产品调查（D特性分析a、产品性能从性能方而讲，步步高于•机主打的功能是音乐播放，步步高手机的音乐播放功能相当强人。步步髙音乐手机K203M采川YAMAHA专业芯片，支持Non-Clip放破音技术，带给您享受级得音乐体验。步步高手机多是配有全球公认的专业音乐耳机，带给您层次分明、清晰立体的音乐享受。除了音乐播放功能，步步高手机的英它功能也是很完美，视频播放、拍照摄像、图片浏览、英语学习、娱乐游戏等都不在话下。另外步步高咅乐手机走的吋尚路线，精美的外观自然是必须的，因此，购买手机预算不多，对手机性价要求高，

8、外观好看的消费者来说，步步高还是个不错的选择。步步高手机配有的英语学习功能，理所当然的俘获学生一族的心。b、