【精品】U盘营销策划

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1、题目三二级学院专业名称班级学生学号学生姓名指导教师（职称学位）2010年6月U盘营销策划扌商要：在社会向高度信息化发展的今天，数据也随之渗入到人们生活中的方方面面，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今己有十年，这是一个值得纪念、庆祝的历史时刻，十年辉煌不但证明了存储革命的胜利，更体现科技服务生活的真谛。闪盘一-直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NI3、Internet等用户必备T具乙一。本计划书是针对朗科公司的产品“优盘”扩大市场的营销策划。在对山场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠

2、道策略和促销策略提出建议。关键字:优盘营销策划本计划书是针对圳科公司的产品“优盘”扩大市场的营销策划。在对W场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。一、产品介绍U盘实物图U盘，全称“USB闪存盘”,英文名“USBflashdisk"。它是一个USB接口的无需物理驱动器的微型高容量移动存储产品，可以通过USB接口与电脑连接，实现即插即用。U盘的称呼最早来源于朗科公司生产的一种新型存储设备，名曰“优盘”，使用USB接口进行连接。USB接口就连到电脑的主机后，U盘的资料可与电脑交换。而Z后生产的类似技术的设

3、备由于朗科已进行专利注册，而不能再称Z为“优盘”，而改称谐音的“U盘”。后來U盘这个称呼因其简单易记而广为人知，而直到现在这两者也已经通用，并对它们不再作区分，是移动存储设备之一。朗科是一家由留学归国人员创办的高新科技企业，于1999年5月成立，总部现设在深圳市高新区。朗科推出的以“优盘矽'为商标的闪存盘（OnlyDisk）是世界上首创的基于USB接口、采用闪存（FlashMemory）介质的新一代存储产品。作为全球闪存盘及闪存应用领域产品与解决方案的领导者，朗科坚持三大发展战略：知识产权战略、人才战略和国际化战略，并一直秉持“品牌先导、持续创新”的经营理念，冃

4、前已成功建立了研发、专利和品牌三维一体的企业发展模式,并通过不断的技术创新、发展自主知识产权、维护自主知识产权和有效的专利运营，成功地将知识产权转变成了可持续性的专利收益，从而成功开创了专利赢利这一全新的商业模式。朗科拥有闪存盘、闪存应用及移动存储领域多项基础性及核心发明专利。截至2009年12月31日，朗科累计全球专利及专利申请量达352件，其屮发明专利申请量为226件，覆盖全球几十个国家及地区。迄今已获授权的发明专利达88件，授权国家及地区包括中国、美国、韩国、日本、欧洲、南非、中国香港、中国台湾、新加坡和马来西亚等。朗科充分利用其在整体产业链中所掌握的核心

5、技术优势和口主创新能力，迅速建立了在移动存储领域第一的品牌形象和完善、稳定的营销体系，忖前已在北京、上海和广州等地设立了5个销售办事处、在全国各省市拥有稳定完善的渠道体系，并已逐步渗透到三、四级城山，在市场份额上遥遥领先于竞争对手。同时,朗科产品已远销到美国、欧洲、F1本、中东、东南亚等数十个国家与地区，客户遍及电信、政府、金融、教育、能源和医药等领域，是国内主耍的移动存储产品供应商与出口商之一。现在公司有以下产品：海量型闪存盘、“钢睿”硬件加密型闪存盘、流畅型闪存盘、超快捷精锐型闪存盘等产品。二、市场分析1、市场现状•市场潜力无可限量U盘虽为电脑周边设备普及率

6、最高的产品之一，但一直仍保持高速增长。根中国信息技术产业发展研究院（CCID）公布数据，2007年国内U盘销量高达5000万台。2008年以來，虽受物价上涨、通货膨胀、股市楼注动荡、次贷危机、雪灾地震等不利影响，但国内U盘仍以约20%多的势头强劲增长，这不得不说是一个奇迹。当然这跟08年我国大学生超过2500万、中国改革开放30周年、U盘价格暴跌等因索有着紧密的关系。因此，在可见的几年屮，在没有产品可代替U盘地位的情况Z下，随着我国消费水平的提高、信息化的普及，国内u盘年销量将挑战1个亿的宏伟冃标。•全面进入品牌时代随着Flash.主控等闪盘关键技术的成熟，及十

7、多年来的发展，U盘品牌必须面对充分的市场竞争。经过几轮市场洗牌Z后，今口的闪盘已开始步入知名品牌时代。近年来，在价格暴跌Z下，各国内外品牌全面布局中国市场，快速提高市场份额，借机提高市场知名度和影响力。同时在假名牌、山寨U盘夹击之下，国内自主中小杂牌失去市场核心竞争力，开始黯然失色，区域性品牌更难见当年雄风。更重要的是，在众多国内外人品牌之中，闪盘价格如此便宜、价格差距如此Z小，消费者为什么要选择一个“不确定”的品牌？终端柜台连知名品牌U盘都没地方展示、利润空间不及主流品牌，为什么要推“不确定”的品牌？•品牌格局日趋稳定从鼎盛时期儿白个品牌，到今时今日市场主流知

8、名品牌中，国内品牌屈指可