金士顿u盘营销策划案

《金士顿u盘营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2012年院第三届市场营销大赛营销策划案商学院8目录一、策划目的二、营销环境分析Ø------------------------------------市场前景Ø------------------------------------品牌竞争导势Ø------------------------------------山寨泛滥Ø------------------------------------个性设计三、SWOT分析Ø-------------------------------------优势Ø------------

2、-------------------------劣势Ø-------------------------------------机会Ø-------------------------------------威胁四、具体活动方案Ø--------------------------------------目标消费群体Ø--------------------------------------销售方式Ø--------------------------------------产品定价Ø--------------------

3、------------------队员分工Ø--------------------------------------材料准备Ø--------------------------------------费用预算8“金士顿”U盘营销策划一、策划目的我们小组希望通过此次制定的营销策划，对我国目前的U盘整体市场环境和金士顿U盘的市场地位有更加深刻全面的认识，并在此认识的基础上，指导我们即将进行的实战操作，尽量减少不确定因素。古语有云：“凡事预则立，不预则废”。相信在我们小组成员的共同努力下，一定会取得优异成绩。二、U盘的营销环境

4、分析在社会向高度信息化发展的今天，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十余年，一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。通过这10年余年不寻常的高速发展，U盘市场逐渐成熟。1、市场前景广阔据中国信息技术产业发展研究院（CCID）调查及市场实际状况显示，随着消费水平的提高、信息化的普及，U盘作为电脑周边设备普及率最高的产品之一，一直保持高速增长。2、市场品牌竞争占主导，品牌格局基本稳定首先，随着Flash、主控等闪盘关键技术的成熟，及十多年来的发展，U

5、盘品牌必须面对充分的市场竞争。其次，2008年世界金融危机以来，U盘市场受到较大影响，国内外品牌下调价格，以快速提高市场份额，借机提高市场知名度和影响力。最后，市场上的U盘价格差异较小。山寨U盘，不但性能差，容易出现数据丢失、零容量等风险，售后更是无法得到保证。所以，消费者更加愿意选择确定知名品牌。8根中关村IDC统计，金士顿在我国U盘品牌中排名第一。品牌格局日趋稳定是一种理性消费、市场成熟的表现。市场的成熟对各存储厂商也有着更高的要求，不但需品质稳定、品牌知名、服务良好之后，更需要在产品设计、更新、市场运作能力、渠道通路等有更

6、强、更突出的表现，才能取得更大的突破。3、山寨品牌泛滥随着电子制造行业的产业管制和技术门槛的降低，众多小企业开始涉足市场广阔的电子产品市场，出现了大批依靠模仿并加以创新而且价格低廉的厂家4、追求个性设计由于U盘不具有高档或珍贵的价值，个性化的设计可让人们眼前一亮，更吸引眼球和好奇的作用，同时可以将个性设计能与消费者的喜好联系起来，因此越来越受到消费者的喜爱。目前，各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场，个性U盘更是商家首选之一，特别是一些消费类品牌在促销中，直

7、接以赠送水瓶、手电筒、手表、圆珠笔等外观的U盘产品，与自身的产品完美结合，起到意想不到的效果。二、金士顿U盘的SWOT分析（一）优势金士顿U盘的知名度、品牌形象、质量、包装、功能以及售后服务等方面都在同行业中处于比较领先的地位。2009年，金士顿U盘再次以26.1%的市场占有率蝉联第一，这是自2000年金士顿推出全球第一款移动存储产品以来，在U盘领域连续九年获得CCID和CCW市场调查销量第一和用户满意度第一。技术不断创新。2009年金士顿与国内最大的万络安全服务商360安全卫士达成战略合作，金士顿U盘产品内将集成360安全卫士

8、的木马“云查杀”引擎，成为百毒不侵的“云免疫U盘”，为用户带来前所未有的安全应用体验，让数据存储更安全、更放心。（二）劣势8价格优势不明显。在我国，大部分的消费者对价格的敏感度还是挺高的，价格因素在消费决策中仍占据着非常重要的地位。由于技术研发、产品更新、品牌成