“经纬杯“创业大赛策划书撰写指南

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1、“经纬杯”2014中国传媒大学第三届大学生创业大赛创业策划书撰写指南说明：本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明，目的在于让参赛者了解创业策划书大致包括的内容。本次竞赛对创业策划书在内容方面没有统一要求，关键是参赛者要突出自己的创业项目的特色、优势以及可行性。大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非

2、技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。一、创业策划书内容创业计划一般包括：执行总结、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。（一）执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：1•公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述2.面临的市场机会和目标市场定位与预测3•市场环境和竞争优势4•经济状况和盈利能力预测5.团队概述6.所需资源，提供的利益等（二）项目背景、产品/服务介

3、绍1.本创业计划的产业背景和市场竞争环境2.详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求（三）市场调查和分析1.目标市场的定位与分析2.市场容量估算和趋势预测3.竞争分析和竞争优势4.估计的市场份额和销售额5•市场发展的趋势等（四）公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：1.商业模式2.总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标3.公司的研发方向和产品线扩张策略4.主要的合作伙伴与竞争对手等（五）营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：1•定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群

4、，所提供的核心价值、附加利益等2.制定符合本项目市场特点的价格策略3•构建通畅合理的营销渠道4•提出新颖而富于吸引力的推广策略（六）经营管理1.生产工艺/服务流程2•设备购置和改建、人员配备、生产周期1.产品/服务质量控制与管理（七）企业经济/财务状况1.资金需求和来源2.融资计划3.股本结构与规模4.资金运营计划5•退出策略（方式、时间）（八）财务分析与预测1.关键的财务假设2.会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报）3•财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）（九）管理体系1•公司的管理团队，组织架构以及团队能力

5、2•各成员与管理公司有关的教育和工作背景，队成员的分工和互补3•领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情（十）关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。（十一）风险资本的退出二、创业策划书的撰写要求创业策划书的撰写要求是：主题明确、结构合理内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐。三、作品书面格式要求（一）作品一律采用A4幅面;（二）一级标题用小三号楷体-GB2312,二级标题用四号楷体-GB2312;（三）正文用五号楷体-GB2312;（四）例证加斜体