“花儿朵朵”校园花店策划书

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1、“花儿朵朵"校园花店篥划书姓名专业班级学号所属院系任课教师机械7208307、7208330机电学院吕2010年12月9日一、市场综合分析1、方案的合理性(1)对校园购花需求的调查(2)技术支持剪花插花技术、保鲜技术、营销技术附调查表格：(共120份，最终抽样选取100份)“花儿朵朵”花店校园调查1•你觉得本校园可以买鲜花吗？O可以O不可以O不好说2.谁会成为鲜花的接受对象？O恋爱中O生日O节日3•你一次会买多少花？O-束(12枝)O—枝O视情况而定4.你喜欢什么花？O百合O香水百合O粉百合O玫瑰O白玫塊O红玫塊O粉玫塊O康乃馨O水仙O中国水仙O西洋水仙O蒲公英O勿忘我O牡丹O菊花O紫

2、丁香O其他4.你喜欢什么样的包装？O精装O简装O不在意5.你觉得花店应该设在本学校的什么地方？O西区超市旁O二食堂O北区超市旁7•你对本店的建议：谢谢您的支持，我们将会认真分析您的宝贵意见。我们将会对交回本表前50位幸运顾客在开业当天优惠75%“花儿朵朵”校园花店年月日（3）结果分析□or恋爱生口节口□问题二452827H玫瑰粉玫瑰红玫瑰□玫瑰51548中国水仙西泮水仙

3、□水仙155□问题五256015□问题六562420基于统计数据我们得出以下结论：（1）地大校园内还没有专营花店，满足不了学生、老师、后勤人员的购花需求，尝试率很低；（2）同学们认为送花能够表达自己对恋人、朋友、老师、

4、亲人的生H祝福、节H问候和特殊情谊；（3）同学们对于玫瑰、百合、康乃馨、菊花的需求比较大，且对于包装不是很在意（追求简约风格）；（4）关于选址，大半同学认为在西区超市附近比较合适。2、项目背景花店业务流程图连锁经趺楼式传统经曹楼式千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”，特别是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活有着更美好的追求！鲜花已经是人们生活中不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。这样我们“花儿朵朵”校园花店以鲜花

5、专递为市场切入点，兼顾网络长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“花儿朵朵”校园花店的品牌优势从而占领整个地大市场。3、市场营销环境(1)选址环境经仔细调查研究，在地大校内还没有类似的专营花店，校外的花店离学校比较远。在地人西区超市附近人流量比较多，且有空余门面，小商铺也大多居于此，商业氛围比较浓厚。故选址在西区超市附近。(2)目标人群在校大学生、教职工和后勤工作人员。(3)竞争状况在地大校内还没有类似的专营花店，校外的花店离学校比较远。故竞争基本没有。我们“花儿朵朵”校园花店走的是中低端路线,相对于校外光谷中心地区的高

6、中端路线，在地大校园里面有明显的优势。4、产品状况花源地为武汉花卉市场市场简介：武汉花卉市场是湖北省政府批准，湖北省林业局林木种苗管理总站投资兴建的大型综合花卉经营市场。市场位于武汉市洪山区雄楚大街，占地3万平方米。国家林业局党组成员、中国花卉协会会长江泽慧为市场题名。武汉花卉市场现有省内外经营客商300多户，经营类别涵盖花肥、花药、花种、花苗系列；营养土、花卉基质系列；家庭园艺工具系列；盆花、盆景系列；园林机械产品系列；工艺美术产品系列；各类鲜花及干花系列及水族产品系列等8大系列几百个品种。武汉花卉市场年成交金额达5000千万元以上，是目前中南地区规模最大，品种最多的花卉集散地。20

7、00年7月，武汉花卉市场被国家林业局，中国花卉协会命名为湖北唯一的“全国重点花卉市场”。市场开业以来，共安置下岗职工180多人，被湖北省妇联命名为“巾帼建功基地”，同吋也带动了湖北花卉产业的大发展，取得了良好的社会效益和经济效益市场地址：武汉洪山区雄楚大街422号市场类型：花卉市场电话：027-87382562“花儿朵朵”花店品种一览表品种颜色品名单位玫瑰红色黑魔术支卡罗拉（超级）支红衣上教支粉色黛安娜支影星支口色雪山支康乃馨红色马斯特支桃红达拉斯支粉色魅力支黄色自由支复色支东方百合深粉梯伯支粉索尔邦支红色元帅支浅粉马可波罗支口色西伯利亚支0T百合黄天霸支铁炮百合支新铁炮百合支六出花（

8、水仙百合）扎非洲菊红色热带草原支粉色罗沙贝尔支橙色过火者支黄色寒王支其他支菊花黄色单头菊支白色支黄色多头菊支金黄支富贵竹绿色支马蹄莲白色支黄金鸟支紫罗兰（重支瓣）晚香玉支金鱼草支郁金香支勿忘我紫色公斤粉色公斤黄色公斤情人草公斤满天星公斤5、财务分析（1）1月的预估销量和售价品种颜色品名规格单位进价单价销售里玫瑰红色黑魔术60cm支0.592180卡罗拉60cm支0.682180红衣主教50cm支0.231180粉色黛安娜60cm支0.53218