“爱至上”情侣商店营销策划

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1、爱至上情侣商店营销策划学院：新联学院专业：工商管理任课教师：崔保军学生姓名：唐如意学号：1015174007“爱至上”情侣商店营销策划一、营销策划目的通过营销策划，分析在河南师大商业街附近开一家情侣商店的可行性以及情侣商店潜在的市场。二、河师大商业街情侣商店前景分析河师大商业街位于河南师范大学附属中学的西面，正对面就是河南师范大学的家属院，斜对面即是我们学校河南师范大学，河师大商业街周边也有几个居民小区。破街在今年年初进行了大规模的整改,河师大商业街从整体形象、卫生状况以及入驻商家的质量都焕然一新,为周围的居民以及学校的学生提供了更好的购物消费环境。河师大商业街里的商业店铺最主要针对的消费群

2、就是其周围学校里的学生，即年龄大约在16-25岁左右的年轻消费群。因此街道商家多为小餐馆，小型精品屋，服装店、奶茶铺等围绕着学生的学习和生活的需求的商家，拥有固定的消费群，而且消费人群大，需求量大，市场稳定，市场前景看好。情侣商店涵盖一般奶茶店、饰品店、服装店的经营范围，而且所经营的商品顺应潮流，紧追吋询，一定会受到广大大学生情侣的欢迎。三、宗旨及店铺简介本店的宗旨是：为青年情侣提供个性吋尚的、娱乐性与实用性并重的产品及服务。“爱至上”情侣商店主要提供下列商品及服务:A情侣用品DIY（情侣文化衫、情侣挂饰、情侣手链、情侣戒指、情侣杯子等）B情侣个性时尚用品（情侣对讲机、情侣证件诸如结婚证、所

3、有权证、宠物证、情侣牙具、情侣餐具）C情侣休闲区（情侣咖啡、情侣奶茶、情侣冰激凌等）D情侣双人自行车（租赁）E情侣服饰（情侣装、情侣饰品）顾客群：青年情侣，比如大学生情侣，或是上班族情侣购买标准：提供有个性、有品位的情侣商品，购买使用情侣商品后两人间的感情更加亲密，价格合理，品质有保障。市场渗透：1、从开业前期起，加大宣传力度2、开业Z后，加强服务，注重商品质量，建立良好口碑，让老顾客带领新顾客，形成销售链条的良性循环。四、营销市场环境分析1.自我分析:实体情侣商店在河师大附近并不多见，多见的是一些饰品店。所以情侣商店比一般商店更有针对性、创造性，有比一般商店更具体的顾客群。众所周知，情侣需

4、要一定的实物或是环境来表达自己对对方的感情，而情侣商店销售的小饰品、情侣衫等能给他们捉供休现彼此情感的“信物”，而情侣休闲区能给他们提供一个惬意的、优雅的消费环境，为他们培养感情提供一个好的场所。首先，情侣商店一定要有自己的特色，让每个来我店的顾客都会有惊喜。我店的产品可以用于生活的各个角落，从生活最点滴的毛巾、牙刷一直到浪漫的情侣自行车、情侣饰品。只要你能够想到，我们就可以提供相关的产品或者服务。我们的特色就是集各种不同商店的情侣用品于一店，让情侣们“足不出户”就可领略所有的精彩。其次，情侣商店一定要比一般饰品店、服装店有优势。下面从几个方面来阐述我们比潜在竞争对手的优势。（1）价格优势：

5、物美价廉一定是我们的主打优势之一。一般的精品店、饰品店价格普遍偏高，而大学生情侣由于一般没有经济来源，所以我们要想在市场立足，就要在价格上下手，提供物美价廉的商品以满足其需耍。此外，我们也提供高档次的产品，以满足上班族等有一定经济来源的情侣的需求。（2）•服务优势：一般的饰品店、服装店销售过于单一，而我们情侣商店销售涵盖面比较广。而但一般的精品店销售过于机械化，相关服务不健全。而我店本着人性化服务的宗旨，全力打造微笑贴心服务，售后服务。同时，我们在淘宝、当当、拍拍等购物网站上也有网店，让顾客全方位的感受到浓浓的热情与贴心的服务，培养大批回头客。（3）产品优势：随时追踪最新潮流，使我们的饰品与

6、时俱进，走在相关产品的最前列。并且多元化的产品与服务，诸如饰品、DIY文化衫、冷饮休息区、情侣自行车租赁一定让你目不暇接。2.竞争对手分析：河师大商业街以及附近有多家精品店，比如丑小鸭、顶点、华彩世界、花千树，它们开张时间比较久，而且顾客群稳定，对于我们新开的情侣商店是个很大的挑战。不过我们也应该看到他们的劣势，就是产品的单一性。不同发展阶段、战略和目标下，竞争者的目标不同，一般来说，竞争者目标可能是市场占有率、质量第一、利润最大化等。在这种情况下，本店铺将会利用价格一最敏感的竞争手段；产品一最基本的竞争手段；服务一最打动人心的竞争手段；渠道一最直接的竞争手段；促销一效果最快的竞争手段；品牌

7、一最有力的竞争手段；创新竞争一另辟新径的竞争手段；顾客满意克争一最有价值的竞争方式。具体说明如下：在价格上，综合产品成本与市场价格等因素，针对青年情侣多为上班族和学生，所以我店铺的商品价格会在整体上低于同档次其他饰品店。不过我们不仅仅只有低档商品，我们依然会针对消费群体的特征制定不同的价格层次，比如针对无经济来源的大学生，我们有价格稍低的低档商品与服务，针对有经济来源的上班族，我们依然会提供稍高档次的商品及服