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时间：2019-10-15
《销售管理实务 项目11 销售人员绩效考核》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、销售管理销售人员管理第二单元项目11销售人员绩效考核【项目描述】保障销售目标的完成为销售人员的奖酬提供依据通过考评发掘销售人才加强对销售活动的管理引导销售人员的发展【项目分析】销售经理对销售人员进行管理的基本内容之一就是对销售人员进行绩效考核。绩效考核是通过系统的方法、原理来评定和测量员工的工作行为和工作效果。资料准备销售人员绩效考核的特点销售人员绩效考核的目的销售人员绩效考核应坚持的原则销售人员绩效考核的工作程序与方法销售人员绩效考核应注意的问题营销教研室张启杰【项目实施】销售人员绩效考核应坚持的原则销售人员绩效考核的工作程序销售人员绩效
2、考核应注意的问题考评结果的反馈考评反馈的方法：通知和说服法通知和倾听法解决问题法科学设计绩效考评指标绩效标准必须具有战略导向性绩效考评标准的水平要适度绩效标准要有一定的稳定性建立绩效考评档案销售经理要为每一名员工建立一份有效的绩效档案，记录销售人员的绩效目标、绩效能力、绩效表现、绩效考评结果以及需要改进的绩效缺陷等。成果展示每一组派出代表讲解自己的修订方案，指出修改的内容并说明理由。项目评价在每一小组进行修订方案讲解后，接受其他小组的评价及咨询。营销教研室张启杰精诚合作共创辉煌谢谢!
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