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时间：2019-10-15
《销售管理实务 项目9 销售人员薪酬制度的设计》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、销售管理销售人员管理第二单元销售人员薪酬制度的设计项目9销售工作的特殊性决定了销售人员流动率通常比其他人员高得多，要想留住优秀的销售人员，必须给予其公平合理的报酬待遇，让他们所付出的辛劳与所获得的报酬成正比，销售经理要通过合理的薪酬制度设计激励销售人员。返回本节目录【项目描述】项目布置学习销售人员薪酬制度的相关内容，能够进行销售人员薪酬制度的设计。小组讨论修改某公司销售人员薪酬制度，形成“××公司销售人员薪酬制度修改方案”。【项目分析】销售人员的薪酬问题，是销售管理中的一个重要课题。从管理人员的角度来看力求销售成本的降低；从销售人员的角度来看，希望获得较高的收入；从顾
2、客的角度看，则希望以较低的价格获得自己所需要的商品。返回本节目录资料准备销售人员薪酬设计的原则销售人员薪酬设计应考虑的因素销售人员薪酬设计的程序销售薪酬的类型薪酬设计效果考察【项目实施】销售人员薪酬设计的程序选择薪酬类型明确薪酬设计目标模式考察薪酬设计效果返回本节目录项目成果展示与评价在学习以上内容的基础上，将某公司薪酬管理制度进行修改与完善，形成“××公司薪酬管理制度修订方案”成果展示每一组派出代表讲解自己的修订方案，指出修改的内容并说明理由项目评价在每一小组进行修订方案讲解后，接受其他小组的评价及咨询。精诚合作共创辉煌谢谢!
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