领带市场分析

《领带市场分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、领带市场分析金利来金利来金利来，男人的世界。发端于香港，从领带起步兢兢业业，不懈追求三十余年，金利来打造了一个中国品味男人的品牌。作为中国35-45岁社会中坚男的首选之一，金利来自创立伊始，就以“经典与创新”为核心概念，立志成为“男人世界”里独树一帜的品牌。金利来商标是公司创始人曾宪梓先生1970年亲自设计的，它包括商标图案，牌名英GOLDLION中文金利金利来来，三者构成了一个整体。牌名GOLDLION的中文译意为"金狮"，。但是，粤语"金狮"和"今输"谐音，为免有的顾客认为犯忌，便把英文GOLDLION之GOLD译意为金，LION译音为利来，再合而

2、为一，便成了今天的"金利来"。中文牌名的改动，既不失原来金狮的王气，又含有金利滔滔的佳兆。牌名响亮，雅俗咸宜，大受欢迎。金利来的商标图案是GOLDLION的缩写GL拼合而成的，其内涵还是金狮,其视觉形象则使人们联想到G是地球，L是金狮，地球上雄距着一头金狮--唤醒东方，预示金利来企业的产品有无限广阔的前景。英文标准字用毛笔书写,独辟蹊径，飘洒起伏的笔画间，描绘出丝绸之路的逶迤,闪动着东方民族的神韵。企业文化营销策略准确的定位搞产业，产品的适销最为重要。选择生产销路好的产品，对一个工厂特别是刚刚创建的工厂来说等于是一条生命线，其中，产品的低档与高档的选择

3、对很多企业来讲就是一个重要的问题。利来开始了一系列破釜沉舟但又如雷贯耳般的广告宣传，创造了一个在当时仅仅只有女装世界称霸天下的另一个引入注目的奇观——“金利来领带，男人的世界”。此举成功地奠定了金利来在香港的名牌地位。金利来产品的市场定位，以成功的、成熟的男士和上班族中的白领阶层为主要消费对象。价格策略1974年，世界经济整个处于迅速衰退的态势。在销售不畅的时候，降价是最常见也是最有效的应付措施，价格的降低会吸引更多的购买者。但考虑到降价必然会使金利来多年来好不容易树立起来的华贵、高级、唯我独尊的形象毁于一旦，曾宪梓最终决定反其道而行，提价出售领带。对

4、此，同行们议论纷纷，皆笑其不识时务。但是，曾宪梓却认为：领带的降价，只是受香港经济不景气的影响。由于香港人普遍穿西装、系领带，还很追求名牌，所以领带市场的需求仍然很大在金利来近30年的发展过程中，金利来从不加入减价风潮。1998年对工商企业界而言是艰难的一年，许多厂商纷纷采用降价销售、收缩规模等消极手法以求生存，金利来没有跟这个潮流，坚持顶住不减价。金利来认为，减价是下下策，后患无穷。商品经过厂家、经销商、消费者三个环节，减价的损失不是厂家就是经销商承担，总会伤害某一方，最终会伤害消费者。金利来一向奉行的价格政策是：全国统一批发价，统一零售价，不降价，

5、确保消费者的利益。广告的魅力一代乒乓球王庄则栋和李富荣的表演赛开始了，多少双眼睛，一眨不眨地盯住了那小小的电视屏幕，而屏幕上金利来的广告也一丝不损地映进了观众的脑海，小小银球伴随着“金利来领带，男人的世界”的广告词风靡全港。这次广告，果然取得了巨大的成功。庄、李之战是短暂的，而广告的效应却不断延续了下来。不到一个星期，乒乓球比赛的盛况轰动全港，金利来领带由此更加名声大噪起来，成为香港家喻户晓的名牌。买金利来领带似乎成了一种时尚，领带的价格由每打45港元上涨到了100港元，直逼外国进口同类领带价格，但仍然是供不应求。品牌保护创名牌难，保名牌难上加难”在名

6、牌的确立和维护方面，金利来的具体实施办法主要表现在生产过程的严格控制，确保质量稳定。金利来拥有从德国引进的先进的领带生产设备，并大量招揽专业和兼职的一流设计人才，专门为金利来设计领带花样，还从西方设计师送来的样品中，挑选最时髦、最合适市场的款式，不断充实金利来的品种花样；另外，金利来的全部料子都从意大利、法国、德国、瑞士、奥地利等国家选购。其次是金利来从不像其他牌子会在节日或淡季降价推销，并在各地区保持价格统一，从而维护了名牌产品的形象。另外，为了持久地巩固名牌产品形象，金利来不惜花巨资进行不问断的广告宣传。而且，金利来在各地建立专营店以及在各大型百货

7、公司开辟专柜的方式，也对维护名牌形象、打击假冒产品，起着不容忽略的重大作用。发展方向面对二十一世纪的挑战，金利来正以创造国际大品牌的目标，大力推进品牌形象的重组，从产品革新、到市场形象、到品牌文化，实现企业战略发展的新飞跃。与此同时，为迎合现代人新都市健康环保生活方式的时尚需求，金利来遵循“时尚、健康、自由

8、个性

9、轻松

10、的穿着理念，全新推出都市运动休闲品牌——GOLDLIONSPORTS—CASUAL（金利来运动休闲），生动演绎”新都市生活方式“。金利来运动休闲以时尚与活力为概念，分为都市休闲、运动休闲和度假休闲三大系列。新品牌一上市便受到众多崇尚现代

11、生活方式消费者的追宠。如今，金利来正以永远追求卓越的企业精神，不断创新求变的企业理念，创造更年