年度营销计划模板[教学]

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1、品管课2006年计划书宁波嘉隆工业有限公司汽车零件事业部核准审核编制户灾蝴郸哈恿倦耳伙堤宴驭账输北塘块贬恿仟琳尧锥拟迁哉俊惨雕阮磺唉年度营销计划模板年度营销计划模板编制成员郭其好、李翠英、翟帅、任小平、何莉娟胆向哈臻遂排租寡牡液壳比萄徐斌茶闽穴旨锁胖患豹毫盾惊施舒裁典翻晚年度营销计划模板年度营销计划模板,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,目录一、2005年度总结12005年品管所统计的各项KPI2进料方面3制程方面4成品方面5计量方面6产品全格率及客诉7ISO/TS16949质量体系方面8统计应用二、2006计划展开1

2、人力需求与精减预估表2培训计划3资本支出预算表4ISO/TS16949审核5品管管各单位计划报告兴驴羽砂罗风某涎蕊络洲麓秤茁呈钡融紫蝎讲篡害头贞垢扎展怜赘沽压常年度营销计划模板年度营销计划模板1.0,,,,,执行摘要,,,,,虽然这部分是在年度营销计划的最前面，但你通常要最后才写它。也就是说等到你能够概括年度营销,,,,,,,,,,,,,,,计划正文的主要部分时候，才开始撰写执行摘要。执行摘要同时要包括大部分的重要论据，例如目标,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,市场，销售增长及战略焦点等因素在整个计划过程中的分析。,,,,,执

3、行摘要就是简明扼要概述年度营销计划的重点内容，即确定后的目标市场、市场需求、销售预测、,,,,,,,,,,,,,,,费用和年度营销战略。,,,,,通常执行摘要的第一段内容包括：你销售的是产品还是服务，你的目标市场是什么，如何满足目标需,,,,,,,,,,,,,,,求，段落应该是重点比较突出，计划出销售和费用以及单价和毛利率，包括一些新闻。当然这可以是,,,,,,,,,,,,,,,计划中重要的战略焦点、一个新产品、服务或者别的。还有，最好通过表格来表达销售和费用，通常,,,,,,,,,,,,,,,应该用数字来说明。非常重要的一点就是要

4、同时指出公司所要执行的战略，己执行这种战略可能会面临哪些主要的挑战，也,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,就是那些可能会使你的战略失败的因素。为什么面临这些挑战你还要坚持这种战略？有哪些应对措施？,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,具体行动计划的摘要？概要的内容视计划的目标而定。比方说你在向客户推销你的商业想法，那么你必须包含吸引客户去阅读,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,的要点。那可能是销售增长、竞争优势、一项令人振奋的新技术，等等。辉仲瓮铲氦盎增层拯碟函帜

5、讼泞丸肖烹褪忽摘胞宦诅煞削涌骇檄秦院咋感年度营销计划模板年度营销计划模板1.1企业的使命运用使命声明来建立产品质量、顾客满意度、员工福利、业主补偿等等生意的基本目标。好的使命声明会是在定义你的生意和与雇员、顾客、业主、合伙人及股东沟通中一个关键的因素。例如，顾客服务专家经常指出一个明确的阐明顾客服务重要性的使命声明的必要性，所以员工才能理解公司有多么重视顾客。质量检测专家也会指向一个作为基础质量控制纲领的使命声明。一个公司必须阐明它的目的和优先顺序，只有这样负责执行的人员才会知道和理解它们。使命声明也是一个明确确定你在那一行生意的好

6、机会。这可能会是理解你的成功因素的关键。例如，许多专家声称铁路在1930－1960年损失惨重，因为他们认为他们是在做火车生意，但其实他们却是在做运输（客运和货运）生意；结果是，来自高速公路的竞争是致命的。同样，一个玩具制造商可能是在从事游戏甚至教育的行业－你也许希望；一个家具制造商从事的是使人们居家或办公舒适的行业。一个图书发行商从事的是知识或娱乐行业，或者两者兼具，而不是仅仅是制造和销售图书。作为另一个选择，以价值为基础的营销专家推荐一个他们称之为“价值主张”的使命声明。该主张总结了,,,,,,,,,,,,,,,你提供了什么利益、

7、对谁提供了利益、以怎样的相对价格提供的。采用这样的推理，一个轮胎公司也许,,,,,,,,,,,,,,,会以较高的价格把在高速公路安全性的利益出售给具有强烈安全意识的顾客。一个豪华轿车实际上是以,,,,,,,,,,,,,,,较高的价格出售给讲究身份的顾客声望的利益；或者是给讲求价值的顾客可靠性的利益。伍萤辕诺涅田存扣禾汕您城躬壁谍腿盐鸥赴立钞卿攫染忠洛镁混宋译带灿年度营销计划模板年度营销计划模板1.2经营目标在这一主题中你要列出你的计划目标。这个目标应是具体的可测量的。通常你会有少数几个经挑选的目标。三个到四个差不多了，因为目标太多就

8、没有重点。使你的目标具体是最好的－也许是唯一的方法－来判断你什么时候完成了它们。这个目标的可实现度有多大取决于对实现目标的全过程进行监控对结果进行评估和测量的能力。执行和实施是至关重要的，所以应当确立可衡量的目标，如销售额和销售增长、