年度营销计划(模板)

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1、年度营销计划模板立项与计划问题分析年度目标年度营销计划的结构:前言监控计划风险评估与对策2年度营销计划结构的内容:2.年度目标1.前言4.立项与计划项目1项目2。。。5.监控调整6.风险评估人力资源A数据分析D数据分析P数据分析关键问题3.问题分析管理与成本预算/成本素质与效能渠道/终端品牌/广告财务部销售部市场部生产部内部销售市场3计划前资料准备品类/品牌规划年度[品牌跟踪研究]数据过去一年各区域销售及占有率数据：（包含各主要竞争对手）过去一年各区域分类市场销售成本数据过去一年经销渠道状况参数（包含覆盖率/陈列

2、/服务/储运/其他）4第一章：前言前言介绍制定年度营销计划的背景，产品的特点，产品的改进过程，新产品的功能特点等等……简要介绍企业的总体发展规划与目的（OGSM）介绍本年度计划在总体战略规划中的地位6战略规划与发展目标—具体阶段规划阶段目标（Goal）执行策略（Strategy）评估标准（Measurement）第一阶段：1.建立专业公司新的企业形象；2.建立新型、现代、有效的营销模式；3.强化与巩固原有市场；4.优化产品结构，提高企业盈利能力。5.加强对中石化系统润滑油脂业务的专业化管理，以完善产品体系。阶段时

3、间：2003-2004年1.统一管理、统一品牌、统一形象；2.建立科学的扁平化管理体系；3.调整产品结构与产品技术的应用；4.投资进行技术改造；5.资源重组；6.提高全员素质；7.初步尝试与国际知名企业或研究机构建立联系，为合资设立全球性润滑油研发中心作好准备，以及时进行技术接轨，获取最新产品技术。8.合并津脂公司或与其合资。1.成为润滑油企业中的“海尔”2.国内市场占有率达到25%；3.企业年净利润率达到2%；4.中高档润滑油[CD、SF级（含）以上]市场占有率达到25%；5.企业人均利润达到30000元人民币

4、以上；6.在人均利润提高的基础上，员工人均收入增长30%。二、具体阶段规划例7第二章：年度目标年度目标目标是营销计划的核心，营销计划的成败一半取决于目标的科学性营销目标由整体战略规划指导制定，科学的目标来源于客观的数据与计算营销目标通常分为以下几种：销售额指标销售量指标市场占有率利润指标理论依据：ADP销售模型数据依据：上一年销售数据、主要对手数据原则：目标量化、目标可行、资源保障9销售目标的计算方法销售模型：S=A×D×P×Su(D=C×T×R)S－销售量A－消费者态度指数D－渠道指数P－产品指数Su－当量单位

5、D－渠道指数C－渠道满意度指数T－终端表现水平指数R－终端覆盖率指数10第一步:收集数据收集上年度的市场销售数据:销量,市场占有率搜集上年度的品牌跟踪数据：品牌指数、品牌知名度、广告知名度、品牌尝试率搜集上年度的销售渠道数据：渠道满意度、终端店内表现水平、终端覆盖率搜集上年度的竞争对手数据：销售量、市场占有率、广告知名度、品牌尝试率、产品价格、终端覆盖率等原则:尽量保证每个城市数据的详实充分11第一步:收集数据广州上海北京成都绵阳……市场销售数据销量市场占有率品牌跟踪数据品牌指数品牌知名度广告知名度品牌尝试率销售

6、渠道数据渠道满意度终端店内表现水平终端覆盖率竞争对手数据销量市场占有率……12第二步:市场分类根据各个城市的市场占有率,将市场按强弱势分为几类。例：第一类：占有率在10%以下第二类：占有率在10%-20%之间第三类：占有率在20%-30%之间第四类：占有率在30%-40%之间13第三步：各分类市场的数据比较在各分类市场中将品牌知名度，品牌满意度，总体评价，品牌尝试率，功能评价，购买意向和当地的最主要竞争对手做比较找出与竞争对手有显著性差异的内容参数，并将此做为核心问题1234自身企业其他企业自身企业．．．自身企业

7、．．．自身企业．．．品牌知名度品牌满意度品牌尝试率总体评价＊＊功能评价-…-…-…购买意向其它14第四步:核心问题归纳根据与竞争对手的显著性差异比较,归纳出品牌在各类市场的核心问题１２３４A的核心问题１．２．3．D的核心问题１．２．3．P的核心问题１．２．3．15第五步：预设原则消费者态度指数、渠道指数、价格指数改变的可能性消费者态度指数在年度时间里可改变的量度（设一个范畴区域）渠道指数在年度时间里可改变的量度（设一个范畴区域）其他原则。如：国家相关政策不会改变16第六步：计算明年的销售目标用量化的方法计算出销量

8、目标１２３４A的核心问题D的核心问题P的核心问题今年A指数得分今年D指数得分今年P指数得分明年A增长的点数明年D增长的点数明年P增长的点数当量单位未来的销量17第三章：问题分析问题分析目的：通过对ADP问题的分析，找出影响销售的根本原因，指出明年工作改进的方向理论依据：整合品牌评估模型、消费者行为学、逻辑学19A的问题分析（一）注：这里的理论依据是夸克的整合品牌评估模型夸