山东《“手机语文润物无声”营销案例_》

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1、前言手机报用户规模：10月份突破110万，12月底力争突破150万地方类手机报全国总量第一名！参与引导舆论方向，营造良好社会文化环境，为山东移动今后发展创造良好的外部环境。吸金聚富：给力公众：从开始到现在，不到两个月，俺就迷上他了。在书桌，在枕边，每天都有他相伴。每天晚上睡觉前看你几眼，梦里都是笑着的……它是语文，但不是课文；它很强势，但不强制；它很休闲，但不缺乏质感。1思考2机遇3实践4收获目录增值业务发展面临诸多困难和风险如何实现增值业务的内外部和谐发展？困难与风险行业：竞争对手在3G市场优势逐步显现内部：“三项举措”、“五条禁

2、令”提出更高要求自身：资源有限，营销手段单一环境：“垃圾信息”和“手机黄祸”带来负面影响舆论：消费者维权意识增强，社会舆论压力增大整体：公司收入及客户增速较前几年均有所减慢创新才是出路思考：要解放思想，开拓思路，敢为天下先增值业务的发展要置身于社会、行业、公司的整体发展环境来考虑，而不仅仅是关起门来做指标；要善于整合和利用优秀社会资源，发现和创造新的增长点，乘势而上，实现内外部的和谐发展要从客户需求角度出发，以合适的方式销售合适的产品，真正让客户接受和满意李跃总裁对2010年数据业务发展工作的要求：发展新业务创新新模式拓展新领域开拓

3、创新发展蓝海Iphone的热卖也告诉我们：成功的产品不仅要满足需求，还要能创造需求，引领时尚！1思考2机遇3实践4收获目录海右此亭古济南名士多岱宗夫如何齐鲁青未了道德为师仁义为友礼乐是悦诗书是敦孔子：学而时习之，不亦说乎？孟子：我知言，我善养吾浩然之气辛弃疾：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处蒲松龄：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴刘勰与《文心雕龙》：原始以表末，释名以章义选文以定篇，敷理以举统墨子：兼爱非攻尚贤尚同万事莫贵于义！传承文化，是我们的责任，也是机遇悠久历史，

4、灿烂文化，成就孔孟之乡我们与省内优势媒体已合作三年大众报业集团主办,山东省唯一的省级报纸，1988年1月1日创刊，由邓小平同志亲笔题写报头。创刊20多年来，一贯坚持“为读者服务，与读者俱进”的办报宗旨，坚持“服务读者、奉献社会，成就自我——办主流大报，树百年品牌”的核心价值理念。日均发行量达到150余万份，年经营总收入7亿多元。在世界日报发行量百强当中位居第22名。2005年至2010年连续入选中国最具价值品牌500强，2010年品牌价值17.9亿元。借助优势媒体，寻找合适载体实现突破在手机报载体上开展文化营销对增值业务发展的预期价

5、值：营造良好的手机文化环境，有效培养客户使用习惯对手机报发展的预期价值：摆脱单纯以盈利为模式的发展，开创全新手机报营销模式手机文化营销对提高客户忠诚度的预期价值：提升客户粘性，降低客户离网率和业务退订率1思考2机遇3实践4收获目录开拓创新，发展蓝海中国移动山东公司联合山东省内强势媒体大众报业集团，借助齐鲁手机报合作平台，探索与媒体合作新领域。通过齐鲁手机报载体，开展手机文化营销。齐鲁手机报以手机语文为旗帜，以手机媒体为目标，以传播文化为己任，掀起了手机上的“文化鲁风”。实践路标创新新模式：结合众众微博，持续与客户互动，拉近与读者距离

6、。发展新业务：夯实基础，提升能力，以内容取胜，创建优势手机媒体。拓展新领域：借助优势资源，打造《手机语文》，实现和谐发展。媒体理念《齐鲁手机报》如何形成独特的风格和文化气质？坚持“手机媒体”方向，摒弃了仅以“盈利”为目的的短视做法打造手机报品牌，做中国最好的手机报精深加工：杜绝了复制粘贴的简单操作，创新出独特的新闻处理手段，展现手机报的灵魂。资深媒体人加入编辑团队，掌握客户需求互动营销-手机报读者俱乐部、与微博结合相互促进、促销多样化，持续回报客户文化营销-手机语文一书出版营销思路内容创新齐鲁手机报优势媒体：业务要有独特的风格和气质

7、，才能吸引客户新闻新锐新知优势媒体：专业编辑团队的有力支撑编辑团队：手机报团队分三个层次：总编辑、主任、一线编辑。总编辑和主任都是资深媒体人，从事新闻工作十余年，拥有一流的新闻判断和展现力，明了读者的需求；所有一线编辑也都是本科及以上学历，从事新闻工作三年以上。每期新闻的制作都经过严格的流程和反复的推敲。简单纸媒内容的复制，不可能形成手机媒体的优势！没有金刚钻，别揽瓷器活！只有专业的内容编辑团队，才能打造出令客户满意的产品！内容打造：手机报栏目设置主要包括：【导读】【看点】【时事】【语录】【财经】【山东】【济南】【百态】【锐体育】【

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