企业高管跳槽博弈分析

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1、企业高管跳槽博弈分析【摘要】木文主要通过对企业高管跳槽动机的分析，认为企业高管是一群有能力但又倾向于风险规避的特殊人力资本，如果他的期望值没有得到满足，或者他所从事的工作缺乏挑战性，那企业高管就会进行个人定位调整，我们称之谓跳槽。但跳槽是有风险的，它是企业高管在进行抉择时的占优策略的博弈过程。论文通过分析其博弈矩阵后，认为实施激励措施是有效避免企业高管跳槽。【关键词】企业高管跳槽原因；占优策略与激励企业中员工的跳槽是屡见不鲜的，部门经理弃职离去也司空见惯，但在一个成长期的企业里，总经理副总裁等要职弃位离去将对企业造成不可估量的损失。

2、需耍说明的是，本文中所出现的“企业高管”这一概念，是为了行文简洁而采用的，是专指总经理，副总裁或者在创业Z初，具有共同理念和共同奋斗目标的创业团队核心成员。一、企业高管跳槽的原因企业员工、屮层管理人员甚至经理人员的跳槽一般是为了获得更高的薪资和寻找能更好发挥个人潜能的地方，北京勺海市场研究公司的一份随机调查报告显示有60%和48%的被访人员给出了以上两个方面的答案，比例在所有备选答案中最高。企业高管的跳杷则与他们有明显的不同，与其说是跳槽倒不如说是一次蓄意的个人定位调整。尽管如此，企业高管跳槽并不是他们乐意去做，也是他们在各种错杂交

3、互的孑盾中而迫不得已做出决策的权宜之计，所以一定有其深刻的内外部因素引起的。首先，内外部环境发生变化造成现实或者未来的工作与其个人追求的目标发生冲突，而使企业高管另辟溪径，这是最主要的原因。某集团董事局主席曾经是一个一个企业的副总裁，是很有抱负很有思想的人，他带领了一班人创建了目前属于自己的集团公司，无疑与原来公司有说不完的道不尽的姻缘关系，他们即是竞争关系，也是战略伙伴关系。冇人问他为什么要出来进行二次创业的时候，他说要干一番宏伟的事业才能成就人生。如果企业高管Z间意见有分歧或发生纠纷，当然这种分歧不排除个人的感情恩怨，但更重要的

4、是工作上的摩擦，导致个人工作环境不悦甚至严重恶化，这样，企业高管离开他的大本营的可能性就会增大。有一家纺企业的一个高管是一个性格随和，脚踏实地的实干家，当他离开该企业的时候留下的是惊诧，然而他解释说，我们人江南北，收集了人量的市场信息和客户对产品的建议与意见，可总裁是一个个性化很强的人，很难接纳不同意见，我们想出的办法很少不被否掉，提出的措施也很难得到实施，如果一个企业不面対市场，即使现在有增长，那最终还会被市场淘汰的，所以现在离开是一个明智的选择。苏总的一席话道出了大多跳槽的企业高管想说的心里话。再次，掌握核心技术是企业高管跳槽的

5、祛码。当企业高管拥有核心技术而其他人没有时，如果公司和衷共济，大家都会安心过口子。一旦公司在创业道路上出现曲折，或者存在外部因素的诱惑，拥有关键技术的企业高管就会首先考虑跳槽。技术本身就是促使跳槽的一个强烈诱因。曾经在四川双流县劳动局进行劳动争议仲裁的有关西南化工研究设计院张惊涛跳槽到亚联生物化工研究所一案，就是因为张惊涛掌握了变压吸附技术而跳槽所引发的纠纷案。广州中济在90年代初期就引进徳国设备，在当时就拥有了国内首屈一指的印刷技术，这无疑与公司策略有关，公司一开始就派创业团队中的核心成员林副总去香港、台湾等地技术进修，全面掌握技

6、术后回来的林总成了公司惟一能撑腰的高层技术骨干。可后来由于公司与客户的摩擦而导致的一场漫长的官司和冇关部门的干预，公司发展有点停滞，而林总的跳槽，加剧了公司的衰亡却饱了自己的私囊。最后，拥有客户资源优势是企业高管跳槽的外部推动力。在市场经济里，一个企业，市场是根本，客户是生命。如果一个企业高管把客户这一庞大的资源，就等于牢牢把住了企业的命根没有什么两样。在创业初期，开拓市场是一个苦差使，要不断与客户谈判协商签约履约等一系列复朵的过程，正是经历了这一艰辛的过程，与客户也产生了亲和力和凝聚力，使客户不仅对产品有一定的忠诚度，对人也产生高

7、度信任感。当产品存在同质可替代时，而人的信任非朝夕之事，是无法替代的。所以一旦掌握客户资源的高层跳槽会给公司带来重大损失的。用友软件的王文京就深有体会，在2003年北大光华论坛的一席话让我们很冇感触。软件是科技含量很高的行业，由于他们开发的软件主要是面对企业的个性化较强的软件，具有很强的针对性，从中国目前的现状来看，盗用知识产权的现象时有发生，他的销售网络并非是在市场大量铺开的，所以他们是建立了专门的销售渠道，这些人的出走对公司总会是有影响的。二、企业高管跳槽博弈与激励企业高管的跳槽事实上是成长型企业的动态博弈过程。现在用一个简单的

8、博弈模型加以说明会使问题更简洁更清楚。假定企业高管有跳槽与不跳槽两种策略可以选择，对跳槽以后的成功或失败的可能性各占一半，如果成功则带来10个单位的效用价值，失败为0个单位；相反，对企业来说有留和不留两种策略，假定该企业高管能创造13