健身与休闲俱乐部经营与管理现状与对策

《健身与休闲俱乐部经营与管理现状与对策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、武汉市健身与休闲俱乐部经营与管理现状与对策学号：2011221109130005姓名：李清（湖北人学体育学院社会体育2011级）■亠前舌健身娱乐作为一项产业，近20年来在西方经济发达国家发展迅猛，逐步进入这些国家支柱性产业的行列。随着经济的进一步发展,体育消费支出还会明显增加，体育健身俱乐部在体育产业的开发屮有着巨大的发展潜力。近年来，在国家体育总局体育社会化和体育产业化方针的指引下，健身娱乐休闲的观念已经被大多数人所关注。随着人们牛活水平的提高，以及对•生活质虽的进一步要求，人们对自身健康的追求也越来

2、越强烈，随之而来的是健身行业的巨大市场，健身俱乐部已成为我国体育产业中的一个重要组成部分。中共中央国务院《关于进一步加强和改进新时代改进体育工作的意见》中也明确指出，群众性休育以社会兴办为主，引导群众体育消费，培育体育市场,建立多元化投资的经营实体.而体冇健身俱乐部正是而向人众的健身服务经营主体。鉴此，通过对武汉俱乐部市场进行全面、深入的调查，摸清其慕木走势，把握其现状特点，发现英存在问题，并运用体育经营管理和市场营销的基木理论进行分析。关键词：经营性，健身俱乐部，经营与管理，现状，対策1.研究对象与研

3、究方法1.1研究对象武汉市经营性健少俱乐部1.2研究方法文献调查法在本文的研究过程屮，检索了相关网站，相关体育期刊以及国内有关休育健身俱乐部的论文等，从而为木文的研究提供了理论基础。2.讨论与分析2.1武汉市经营性健身俱乐部的发展历程健身运动在我国已经走过了近30年的历程，然而此项运动在武汉的兴起也就是近几年的事情。1995年之前，武汉市进入力量健身阶段，基本上只有专业的休育健身、肌肉锻炼，以男性力量体形塑造为主，服务产晶单一，直到1998年，女子健身才开始发展，各种各样场馆也应运而生，但消费者较少。2

4、000年，武汉市进入冇氧健身阶段，让消费者在健身的同时享受快乐。随后武汉市进入快速发展时期，2004年以后，中体倍力健身俱乐部的成功进驻，标志着武汉市进入一个发展的快乍道。现阶段，武汉俱乐部的经营效果良好，绝大多数俱乐部经营前景持乐观的态度，其市场前景也越来越被经营者所看好。2.2武汉市经营管理俱乐部技术等级构成根据浏览的期刊资料显示，武汉城区指导员分布平均以二级指导员为主，占总数的40.91%,其次是三级22.73%,—级15.91%，国家级13.64%,无等级6.82%。说明指导员的技术等级在一二级

5、为主，因此有利于武汉城区健身指导队伍的发展。2.3武汉市经营管理俱乐部消费者现状通过资料显示，青年人多于其他年龄段的总和。这与青年人精力充沛，追求时尚，喜爱运动有关。并且大专以上学历人数居多，究其原因可得，高文化，高学历，能够引起更高更稳定的收入，消费能力也相对较强。男女性別无明显消费差距。当代社会人们对丁•休闲娱乐,美体,和学习运动技能越來越渴望。随着人们经济水平的增高,人们更愿意走出办公室，抽出空闲时间走近健身房。2.4武汉市经营管理俱乐部经营策略武汉市部分俱乐部采用符合大众消费和短期会员制的经营策

6、略，保证了会员人数的增加,不仅可以加快资金回收，而且对稳定顾客来源，密切人际关系有好处。会员卡形式多样，其中有次卡、月卡、季卡、半年卡、年卡。有的俱乐部还推出家庭卡、情侣卡、团体卡。以及基于市场营销的优惠卡，贵宾卡等。还有的俱乐部为了挖掘潜在消费者还推出免费参观体验卡。2.5武汉市经营管理俱乐部存在的问题2.51经营问题续卡率低也就是回头客较少这是口前武汉市经营管理俱乐部存在的主要问题。症结在于许多健身俱乐部只是担心附近是否有其他俱乐部开业，只关注新会员的发展，从而忽视了会员的需求。会员行业的基本原则是

7、把会员当成会员并非一次性顾客，对他们的关注是一个氏期的过程，必须去理解他们。开始消费者的初衷可能只是简单的减肥，但随着吋I'可的变化他们的需求也有所改变，只有做到随时了解消费者的需求，满足消费者的需求，才能吸引消费者，留住消费者。2.52管理问题缺乏管理人才：体育健身俱乐部的发展关键在于人才，尤其是经营管理者的索质。体育健身俱乐部的发展，需要一•批懂经营，善管理的专门人才及具有一定专业知识的从业人员。而武汉市目前的状况是，管理者业务素质普遍不高，经营者中虽然一部分是专业人才，但山于受高等课程设置的影响，

8、她他们在经济法律等方面的知识比较匮乏。在经营过程中，很多经营者对管理因素以及市场运作因素影响健身俱乐部发展的重要性认识不清，从而导致俱乐部市场定位不清，影响俱乐部的进--步发展。现在经营者使用的经营手段普遍比较落后，这些都客观的限制了武汉俱乐部的发展。俱乐部规模小，连锁经营少：通过以往数据资料显示，武汉市中档型及中档以下的俱乐部较多，另外由于各经营单位各白为营，导致俱乐部之间的不良竟争。常常引发价格战，进而引起俱乐部的利润降低不利于长期经营