建设工程变更

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1、建设工程投标策略.方法与技巧及其应用研究作者姓名：刘欣秀准考证号：1000207工作单位：辽阳博兴市政建筑工程有限公司2012年11月8日建设工程变更.签证及索赔管理研究摘要针对实行工程量清单报价后，建设工程招标常用的评标办法，通过综合分析投标企业经营状况与经营目标，探讨如何运用投标报价的策略和技巧，提高投标中标率。关键词投标报价；策略；方法；技巧前言随着建筑市场发展的规范化，施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为主要途径。而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会;报价过低，则可能因为低于“合

2、理低价”而废标，或者即使中标,也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标时，投标单位应根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别.施工条件等，正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。1、正确预测成本，做好投标报价准备在投标过程中，投标人在投标报价时必须显示自己不同于别的竞争对手的核心优势，在报价降低的情况下如何获得最大的利润是每个投标人关注的焦点。投标人在工程投标报价时，必须在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下工夫，必须正确预测工程成本,做到心中有数

3、。首先，投标人必须对招标文件进行了深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范认真研究.检查复核、全面理解；组织投标人员亲自考察现场，搜集资料包括现场的地形.道路.水电资源等情况；并对当地市场信息进行摸底，其中包括主要材料的市场价格,机械设备的租赁情况及各种工种的人工价格等，为投标报价的合理性提供准确依据。其次，对单位工程成本.利润进行分析，统筹考虑.精心选择施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。再次，根据招标书要求，结合已经选定的施工方案和企业的定额合理确定人工.材料.施工机械等要素的投入与配置，优化组合，合理控制现场费用和

4、施工技术措施费用，确定投标成本价。很显然，这些是最基本的，是任何企业都将在平时的施工管理中逐步积累起来的报价资料，是企业经营的策略和商业秘密。因此竞争中，投标企业对外必须以自己的估价为基础，结合自身在投标竞争环境中的地位和自己对预期利润的期望值来合理确定自己的报价。2、根据经营状况和经营目标，正确选择投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，在利润和风险之间做出正确的决策。投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。2.

5、1.生存型策略投标报价是以争取工程中标，克服企业生存危机为目的。生存危机主要表现在企业没有储备的中标待建项目,在建的项目数量严重不足，施工机械.设备和人员大量闲置，开工严重不足，企业经济状况恶化，危及生存。这时，投标人急于中标以维持生存局面，不得不降低利润率，采取零利润甚至少量亏损，争取中标以暂时维持生存渡过难关，等待东山再起。2.2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略：经营状况不景气，近期接受到的投标

6、邀请较少；竞争对手有威胁；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大.社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。2.3、盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局人有较强的名牌效应.投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高.资金支付条件不好.工期质量等要求苛刻等。3、充分运用投标报价方法和技巧，争取成功中标投标报价方法是依据

7、投标策略选择的,一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法与技巧才能取得理想的效果。投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种。3.1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有：能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程.土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装.装饰工程等的报价可适当降低；2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程

8、量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是，这两种情况要