建设创新型医药产业的对策研究

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1、建设创新型更药产业的对策研究中图分类号：F015文献标识码:A文章编号:1006-1533(2007)12-0543-02当前，我国医药经济在高速增长的同吋，经济指标长短不齐，结构矛盾十分突出，调整经济结构，转变增长方式，改革体制弊端的要求FI益迫切，为此，制药金业必须把握重点，聚焦难点，破解主要才盾。强者怛强、弱者愈弱的“马太效应”从市场经济诞生以来就一肯存在着，顺势而为是取得经营成功的根木法则，在口趋复杂、激烈的庚药市场竟争中，企业经营者不仅要顺应市场整体的发展趋势，还要顺应企业自身的成长趋势。棊于这种认识，笔

2、者认为制约企业在促进企业经济又好又快发展方面应注重强化下文中所述的三个重点。1结构调整：“翻新”要比“创新”更具价值医药产业是一项高科技、高投入、高风险、高回报的行业。而我们目前所处的大背景是新老体制的交替与过渡、口主创新能力薄弱、药品降价趋势不对逆转、市场低水平竞争激烈,这就注定我们医药行业的自主创新充满了艰辛与曲折。从国际医药产业分工的格局来看，发达国家以新药为主，而我国则以仿制药为主。鉴于上述情况，在新形势下，对中国制药企业而言，可能“翻新”要比“创新”更具有价值。“创新”是创造新的价值，而“翻新”则是在成功

3、的相同价值核下不断发展岀新的消费利益，即在原有价值上重新发现新的价值。在实际工作中，我们耍首先学会“翻新”，然后再人胆“创新”。我们每一个人、我们牛产的每一个产品、我们创造的每一个品牌、每一家企业最终都免除不了被替代的终极宿命，但命运每一次都能给我们机会，让我们可以选择替代口己，这就是“翻新”。面对新形势的考验，在以人为本科学发展观指导下，制药金业应以深入贯彻实施《国家科技发展规划纲要》为契机，科学制定“十一五”及中长期科技创新规划目标：把自主创新能力作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变发展方式的中心环节

4、，发挥自身的比较优势，逐步从完全仿制向仿创结合和白主创新方向发展，建立具有屮国特色的新药及技术创新研发机制，进一步提高企业核心竞争力。我们应切实把握我国的抗牛索产业、中药产业和牛物技术产业进入新的战略机遇期这一难得的历史机遇，大力促进抗牛素传统优势产业的更新换代，以及牛物疫苗高新技术产业领域拓展，积极制定冇利于企业创新发展的激励政策，加大对科技创新方面的投入，推动企业技术进步，提升核心竞争力，转变低层次加工的增长模式，推动产业向高端领域发展，实现提质式增长。众所周知，我国医药企业的产品，仿制药占绝大多数，鬲达97%

5、,其中普药消费占据着我国药品市场60%以上的市场份额。如此这般造成一种药数卜家其至上百家企业在生产的局面。由于新药创新投入大、周期长而且风险人，而我国绝人多数制药企业规模不大，难以承担新药研发的高风险，尚不能成为医药技术创新和营销突破的主要手段。所以现实要求我们必须走单品突围Z路，我们别无选择！任何一个称得上品牌的产品，都是牛存在销量中，主存在消费者屮。在行业屮具有领先的销虽Z后，最终形成企业的定位。哈药集团与补钙产品的品牌与销量的良性互动，就是一个典型成功范例。由此可见，产品是品牌的载体，品牌人不大，其根基不是广

6、告，而是市场份额与销量。冃前，多数国内医药企业的普药营销战略是“广种薄收”，一般企业都有几十个甚至上百个品种。如此高的产品分散度，导致了企业在原辅料采购屮明显缺乏讨价还价的能力，致使原辅料成本居高不下（采购成本高）。面对单品销售规模小的现象，多数企业便寄希望于通过生产更多品种来增加设备使用率以分摊费用（制造费用和管理费用）。结果适得其反，企业的产品线越做越宽，产品规模越做越小，成本越來越高，但产能放空的问题却越演越烈，陷入恶性循环的泥潭。企业的资源永远是有限的，要想同一时期全而突破几乎是不可能的。那么，最好的途径就

7、是“集中优势兵力，首先在单品上突破”。在单品上做到行业最强最大，成为企业在市场中的立足点，也是下一步向市场发动新攻势的基地和供给站。以笔者任职的国内重点医约企业哈笏集团为例，集团现冇的亿元品种十余个，而主要分布在集团旗下三大支柱生产企业,还没有超10亿元的“重磅炸弹”。由此看來，国内企业的产品结构调整应将培育亿元品种作为首要任务重点抓好。2市场创新：“顶天”才能“立地”凭借悠久深厚的文化传承和聪明才智，中国绝对能诞生世界级的企业，但前提是：粉碎小框架，建立人思维。这就是“顶天立地”。人处要壮阔，小处要锋利。因为不顶

8、天，所以走不远；因为不立地，所以走不动。就制药企业而言，“顶天”就是企业家要口标高远，甚至是崇高。富翁和企业家是不同的，他们対社会和国家的贡献也是不同的。富翁是以追求个人财富为根本目标，所以他们的基本特征是抓住机会挣钱，抓住一个机会后就寻找另外一个机会了；而企业家是以系列产品持续服务人类为基木目标，所以屮国医药行业的企业家们更需要的是一生的坚韧不拔，需要用一