会销基层主管的三个层级、六项条件和八种角色

《会销基层主管的三个层级、六项条件和八种角色》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、会销基层主管的三个层级、六项条件和八种角色服务营销什么是核心？团队的销售力。团队销售力什么人是关键？显然是销售经理、办事处主任、服务站站长这些基层销售主管。而基层主管的选拔和培养一直是困扰服务营销市场领导人的一大难题。基层营销主管的十项核心能力根据保健品服务营销工作的独特性，合格的基层销售主管应该具备-

2、•项核心能力，分别是角色认知能力、卓越销售能力、口标规划能力、团队激励能力、员工辅导能力、活动策划能力、队伍增员能力、计划执行能力、员工驾驭能力、资源整合能力。而角色认知能力，基层营销主管对自己管

3、理工作的精确认知和恰当定位，是其他九项能力的基础和前提。因此，培养一名合格的基层销售主管，市场领导人首先要帮助他们做好角色认知，并11这项工作不能一躇而就，耍长期坚持、反复教疗。《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！管理者和员工冇何不同？任何组织中都存在三个基本层级：高层领导、基层主管和普通员工。市场领导人首先要让基层销售主管认识三者的不同，找准自己的定位。普通员工，其核心工作是卖货，完成个人销售任务。所以，把自己的情绪调整好，把个人日常

4、销售动作和流程安排好，“管好门己”并“尽己Z力”就够了。而要做到“尽己之力”，基层员工必须拥冇过硬的“销售能力”。因此，衡量一个好员工的基木标准就是：销售能力强，能卖货，能开单。对于基层主管來说，显然光“管好自己”还不行。每一家公司对基层主管的考核，至少都会分为两项指标：个人业绩和团队业绩。因此，需要他们在管理好自己的同吋还要管好团队屮的每一位成员，确保大家都尽职尽责，全力以赴，做到“尽人之力”。而要做到这一点，基层主管只具备单纯的业务能力显然不够，更需耍具备影响和支配他人的能力，我们称之为“管理

5、能力”。因此，能把员工拢在一起，能让员工信赖和提升，并让大家都能完成业绩挣到钱的主管才是好主管。主管与员工的不同作为高层领导，如总经理、营销总监等，其核心工作是领导整个企业实现组织目标。比如业绩目标、利润目标、社会责任等。那么对高层领导来讲，其工作重心应该是什么？显然，曲于其管理对象和管理内容要比基层主管复杂得多，因此，仅仅做到“尽人之力”已经远远不够。述需要做到“尽人之智”，不但要管理和影响他人的行为，更重要的还要管理和影响他人的思想，这才是管理的最高境界。要想实现“尽人Z智”，高层领导必须拥冇

6、卓越的“战略能力”，包括愿景规划、战略决策、资源运作、识别人才等。只有能为大家指明方向、为人才搭建平台、具有人格魅力与，成为全体员工追随的“精神领袖”的领导人，才是优秀的领导人。通过前面的论述，我们可以得出结论：管理者工作的侧重点是影响和管理他人，而不仅仅是自己。基层销售主管需要具备哪些基木条件？什么样的员工可以提拔为基层销售主管呢？具以下六种基本索养和条件的员工是我们的市场领导人需要在口常工作屮去发现的。及时将他们提拔起来，发挥这些特长，将为企业带来更大的价值。具冇强烈的管理意愿要做成功一件事情

7、，意愿远比能力重要。《性格学》冇个结论：力量型性格比完美型、和平型更胜任管理工作，原因就在于这个类型的人最喜欢支配别人。儿乎所有的优秀管理者都具有这样的特点——喜欢跟人打交道，喜欢指使和支配别人，喜欢成为“首领”。因此我们应该多留意这样的员工:积极工作，主动给上司提建议、出主意；以组织和张罗公众事务为乐趣；喜欢和擅长与人沟通交流，尤其是公众交流（开会等）、等等。勇于承担人际压力管理工作需要经常出头露面，想别人不敢想，做别人不敢做，有时甚至还耍对别人实施惩戒，这都需要承担很大的人际方而的压力。例如：

8、在开会时敢于当众侃侃而谈，不怕羞，不脸红；具有止义感，敢于跟那些损害公众利益的人做斗争；富冇冒险精神，喜欢尝试新事物，再苦再难也乐此不疲；常常为自己的“小策划”、“小计谋”而无比自豪，等等。个人销售业绩较好基层主管毕竟不同于高层领导，经常要带领员工“拼刺刀、打冲锋”。个人销售业绩好的管理者至少具有以卜•优势：一是保证个人收入，工作稳定性强；二是了解和精通销售工作，有能力指导别人；三是个人带头，员工服气。因此，具有良好的个人销售，是提拔基层销售主管的必要条件。以团队绩效为己任基层主管后备人选应具备大

9、局观念，当好家长。尤英是当个人利益与团队利益发生冲突时，敢于舍弃和牺牲个人利益。这样的人通常具有以卜•特点：积极参加集体活动，热心公益事业；当整个部门获得先进集体和荣誉称号时，个人感到无比开心和自豪；通情达理，不过多计较个人利益，等等。以身作则，要求别人做到的自己一定要做到前而提高的《性格学》中述冇一个结论，力量型性格的人Z所以更胜任管理工作，除了擅于支配别人以外，还有一个重耍特质就是门控能力极强。能做到“身先士卒，以身作则”的人，显然更有威信和人格魅力，更容易让别人服从。例如：严