小米手机市场营销案例分析

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1、小米市场营销案例分析吕杨杨晓强路峥Madeby小米公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计八名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁周光平、黎万强、黄江吉、刘德、洪锋、王川以及主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成。小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2

2、014年售出手机6112万台。小米手机及其子品牌红米手机已经成为了中国市销量第一，全球销量排名前五的优秀产品，小米手机亦成为全球首个互联网手机品牌。小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。截至2014年年底，小米公司旗下生态链企业已达22家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品M2SM2M3M4小米手机主打高性价比，即以最低的价格买到最高的配置。我们可以从它公布

3、的配置中看到“四核2.5G处理器”“5英寸液晶屏幕”等字眼，而拥有相同配置的三星、苹果、诺基亚少说也要超过3000元。所以，高质低价满足了年轻消费者群体的需求。“高性价比”是小米手机征服消费者的唯一理由吗？1宏观营销环境2小米面临的问题3讨论宏观营销环境人口环境经济环境政治与法律环境科学技术环境社会文化环境人口环境分析1.中国庞大的人口基数，据工信部统计，截止2014年，中国手机用户突破10亿。其中，智能机用户达3.8亿，有将近4亿用户需要将手中的功能机更换为智能机，市场非常大。•2.2013年，中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。

4、•3.受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。经济环境分析国家统计局20日发布数据，2014年中国经济增长7.4%，其中四季度增长7.3%。其中，全年全国居民人均可支配收入20167元，比上年名义增长10.1%，扣除价格因素实际增长8.0%。农村居民人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%，扣除价格因素实际增长9.2%。可支配收入的提升增加了消费需求消费者行为变化走出盲目消费阶段，开始了较为成熟的理性消费阶段；面临的选择日益多样化，消费决策也日益理性化；自我价值认

5、识提高，购买决策的自主性更强；购买自主决策意愿也更加强烈；自我表达欲望更强，更注重实时联系与信息分享。政治与法律环境分析政治环境：小米公司现阶段的主要销售市场为中国大陆、台湾、香港，2015年4月23日小米在新德里发布智能手机Mi4i,印度成为小米首个海外发布市场。法律环境：法律环境是企业营销活劢的准则，企业只有依法迚行各种营销活劢，才能受到国家法律的有效保护。1.《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》等有关法律法规，使得小米手机发展要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产

6、品的保障，会再次进行消费；反之，不会再进行消费。2.《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规，可以使小米手机做好企业商标的保护，仍而保障企业的无形资产。科学技术环境社会文化环境分析科学技术环境中国的第三代网络技术快速发展，为智能机的普及提供了良好的网络环境。我国的手机产业链发展比较成熟。核心操作系统依赖谷歌公司，无自主知识产权。屏幕、处理器、摄像头等核心部件依赖迚口，无法自行生产，产量和产能受上游供应商制约。社会文化环境智能手机的出现，吸引了众多对新奇、有趣的创新产品有关趣的年轻人的目光。手头丌宽裕的年轻人的消费习惯偏向于追求高性价，

7、而小米科技推出的小米手机的性价比可谓无人能比，不相同配置的智能机相比，小米手机尽显价格优势。繁荣下隐藏着的威胁2015年是小米的盛世危机年？对手的成长与专利纠纷在2014年，中国智能手机厂商在全球范围内均取得了显著成绩。除了小米以外，华为、联想等智能手机厂商也纷纷挤进了全球前五出货量的榜单。如今华为、一加等手机厂商也加快了自己国际化的速度。在中国公司的国际化竞争中，专利数量和全球渠道优势成为了能否取得成功的关键因素，和华为、联想等品牌相比，小米在这方面并没有什么优势。2014年12月中旬，小米印度市场遭遇爱立信专利诉讼险些禁售。除了国外手

8、机市场的专利诉讼，小米在进一步丰富产品时也面临着更多风险。在那些不断进入的新领域，小米的专业性和“小米模式”能否成功复制也遭遇公众越来越多的质疑。就在印度爱立信专利诉讼的同一日，小米生态链企业