傲胜谈判时运用的策略

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1、傲胜谈判时运用的策略•、开局策略:开局陈述根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中开局方案一:保留式开局策略谈判开始时，以“协商”“肯定”方式创造种“温和”的感觉，使得谈判气氛缓和，谈判开始时以问询或补充方式诱使谈判对手亮出谈判LI的及底线。谈判开始时，我们会说出我方的优势并能够给友谊商场带來经济效益和公司利益。保证双方利益的实现。希望双方协力合作，实现双赢。开局方案二：进攻式开局策略谈判开始吋，通过我方的语言及行为表达强硬的心态，表现我方的强硬立场，制造心理优势，使谈判能顺利进行。谈判开始时，我方即表示要求友谊方一定要保证我方的收益至少达到我们期望的那样，并同时向对方

2、表示我们与实力强大的第三方也在沟通。如果友谊方不能保证我方利益实现，或我方收益明显少与第三方合作的收益，我方会同第三方谈判达成协议。希望双方以大局为重，达成协议。二、报价策略：高价报价方式我方会以我们期望的价格进行报价。入场费我们会报价30力元。场地租金每月350元/平方米。支付方式60天汇款--次。原因：（1）倣胜品牌知名度高。按摩椅行业销量第一。傲胜国际己成为本区域著名的保健和健康产胡集团，在屮国大陆、中国香港、中国台湾、马来西亚、泰国、印尼、中东和美国等多个国家和地区的1000多个分销店和特许经营店，销售0S1M品牌系列的保健和健康产品。（2）傲胜的进入将给广州友谊商店带來入场费

3、和场地资金，给广州友谊带來了超大利润。达到双方互利。三、谈判屮期磋商阶段我方谈判中期的基本谈判方式：我方谈判中期的基本谈判方式红门脸：由两名谈判成员具屮一名充当红脸，一名充当门脸辅助协议的谈成，适时将谈判题从我方投资的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。货比三家：谈判过程中遇到麻烦，双方都不愿让步，即将进入僵局时，可以有意的提出我方止与第三方接触，以冃询的状况，第三方的条件很好。暗示友谊方如果谈判破裂，协议不能生成，对友谊方是一个巨大的损失。捉醒对方不要陷入僵局。谈判升级：谈判过程遇到我方事先未预料到的情况，一时又无良策，可以采用“拖”，即，“事情重大

4、”，不能做主，要“请示上级领导”。借此可以摆脱对方的纠缠。互惠让步：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，充分利用于•屮筹码，适当时可以放弃眼前部分利益可以來换取其它更大利益。目的是双方都能获利，互惠共赢。突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失谈判中期，友谊方会对我方开局方案予以攻击，针对对方攻击，我方预定反攻击策略。谈判中期，友谊方会对我方开局方案予以攻击，针对对方攻击，我方预定反攻击策略。方案一:在保留式开局策略中，友谊方会根据我方傲胜按摩椅帀场行情不甚了解，対按摩椅的情况也知Z其少

5、，要求我方提高出资额度，同时减少年收益。对于这种情况，我方会采取谈判升级策略，暂时不理会友谊方。如友谊方纠缠不放，我方将采用互惠让步和突出优势并用的策略。互惠让步，让小利得人利，推五步进十步。同时，我方会刻意突出我们的优势，软硬兼施。目的是给对方以压力，让对方意识到我们的重要性，让对方停止进攻，冋到谈判。方案二：在进攻式开局策略中，友谊方会根据相关资料采取相应的措施，如红白脸，突出优势等，友谊方既不提决策，也不商讨谈判效果，他们冃的在于拖住我方，迫使我方降低要求。针对这一点，我方提询准备好对策。我方抓住友谊方在国际知名度不高，而我方可以捉高甜牌知名度的心理，坚持进攻型策略，同时利用货比

6、三家的方式，刻意透露第三方，从心理上给友谊方一紧张感，从而尽快达成协议。方案三：友谊方根据掌握的资料，会以我方“对按摩椅市场行情不甚了解，对按摩椅的情况知Z其少”，对我方采用进攻战略。如友谊方会突出他们商场优势借此向我方施压。对此，我方的对策是以柔克刚，先柔后刚，由柔变刚。总思是友谊方进攻时我方可以打“太极手”，用我方行情调查來克服友谊方的进攻。然后就紧紧抓住方案三中的核心问题，由柔转刚。以上策略是我方捉前预定策略，我方应根据实际情况，如冇必要可对原定策略进行改动。以上策略是预定策略，我方会根据实际情况，必要时可制定新策略。四、休局阶段总结前期和屮期，找岀问题。休局中，应根据屮期谈判效

7、果，联系我方LI标制定策略，根据实际情况联系实际。五、最后谈判阶段方案一：把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。通过对友谊方资料的了解，友谊方出于白身利益考虑，很想与我方达成协议。我方这最后关头定要坚守底线，不轻易妥协。当然，也不会强逼友谊方。方案二：埋下契机，谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关。我方同友谊方的合作是双贏合作，我们期盼双方达成一个双赢的协议，能够长期介作。