中小企业企业应收账款的管理对策分析

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1、目录1引言12加强企业应收账款管理的意义及现状12.1加强应收账款管理的意义12.2当前中小企业应收账款管理的现状13企业应收账款形成的原因13.1企业产品缺乏竞争力，没有足够的周转资金13.2对客户信用的调查和管理的忽视23.3基础工作不健全23.4企业激励机制不合理，内部控制不严格24加强企业应收账款有效管理的策略34.1提高产品竞争力34.1.1加强产品市场调研，生产适销对路的产品34.1.2提高产品科技含量，降低产品成本34.2根据资源共享信息状况，制定合理的信用政策和收账政策34.2.1建立信用管

2、理部门，坚持信用评估制度34.2.2采用正确的信用政策44.2.3制定合理的收账政策44.3发挥内部审审计的监督作用54.4加强会计系统控制64.4.1加强应收账款质量分析64.4.2加强应收账款的账龄分析64.4.3建立定期对账制度，年度清查制度6结论7致谢7参考文献71引言应收账款是指因对外销售产品、材料、供应劳务，其主要内容包括企业销售商品或提供相关劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的包装费、运费等。应收账款是企业拥冇的一项重耍的资产，它的稳定安全与否对企业的持续发展起着重要作用。本文从企

3、业管理的角度出发，阐明了应收账款管理的现状，剖析了企业应收账款存在的原因，并有针对性地提出加强应收账款管理的相关对策。2加强企业应收账款管理的意义及现状2.1加强应收账款管理的意义应收账款的存在具有两面性，企业一方面运用信用政策来增加销售额，增加营业利润，另一方面，由此产生的坏账也会增多，会危及企业的可持续发展。所以必须加强对应收账款科学、冇效的管理，捉高应收账款的质量，使得企业的发展更加健康。加强企业应收账款管理，不仅可以加强资金的回笼，提高资金利用率、降低企业经营风险，而且还关系到企业的长远发展。2.2

4、当前中小企业应收账款管理的现状在现代社会激烈的竞争机制下，企业为了扩大市场占有率，往往运用商业信用扩大销售。但是，由于风险防范意识不强，只为扩大销售，预先还未对付款人信用情况进行调查的情况厂肓目地采用赊销策略去抢占市场，只看到表面上的高利润，却不见人量的流动资金的占用。另外，一些企业，常设机构对应收账款的管理只限于数量方面，而对其账龄、应收账款成本、客户信用等没冇作客观的分析，使得账龄超过2、3年的应收账款依然存在。而在其它发达的国家，早就作为坏账处理的应收账款，在我国的一些企业却一宜是放在“应收账款”项目

5、下而不在“坏账”项目下。3企业应收账款形成的原因3.1企业产品缺乏竞争力，没有足够的周转资金在现代经济条件下，当前绝大部分市场供大于求，一些金业金业由于在规模、技术、成本等方面兵不具备优势，没有与其他大企业抗衡的能力，其帀场占有量很小，而其生产能力却大于其生产份额，这样就产生了供大于求的局面，造成产品积压。为了解决产品积压问题，企业在销售过程中采取各种措施，如采取赊销，折扌II等，使产品的应收账款从数量和时间都增加了，造成金业资金流动受制于人，越发越资金缺乏。3.2对客户信用的调查和管理的忽视企业对往來客户

6、的资信状况进行科学了解与评估是从源头上减少应收账款增加和形成坏账的重要途径。但目前很多企业为了占领市场，对客户履行偿债义务的可能性有多大，客户的偿债能力如何，缺乏必要的科学分析和评估，对客户的财务实力和财务状况不予重视，更不能针对不同的往来客户制定不同的信用政策。所有的这些都使金业的应收账款数量增加，吋间变长。3.3基础工作不健全合同是控制经营风险的手段之一，在于他依照合同法以文字的形式明确规定买卖双方的权利义务关系，并受到法律的保护。对合同的管理就应该更加慎重，然而事实并非如此，每笔逾期应收账款的后面往往

7、就缺少完善有效的合同协议，金业的管理者和经营者缺乏对合同的管理意识和观念。部分企业管理者注重生产经营工作，没有做到企业管理以财务管理为屮心，致使金业产生了大量的应收账款，也不积极从加强管理的角度去清理，大量资金长期滞留在外，影响了企业正常的生产经营活动的开展和资金的有效使用。3.4企业激励机制不合理，内部控制不严格在一些企业中，为调动销售人员的积极性，往往只将工资薪金与销售业绩挂钩，而没有注意产生坏账的可能性，因此，销售人员为了提高业绩，满额超额完成销售业务，采取赊销手段强销产品，导致应收账款大幅度上升。而

8、对于这部分应收账款，企业并没冇采取适当冇效的措施，要求相关部门和销售人员负责追款，应收账款大量沉淀卜•来，给企业的发展带來不便。企业绩效模式的问题为了完成经营指标，而忽视应收账款管理，使应收账款很容易变成坏帐，使企业不良资产增加，严重影响金业的正常生产经营。会计人员未及时与销售部门核对账目，就会造成销售与核算脱节。另外，由于员工兼职兼岗、任务繁重，未能对应收账款的回款给予足够的重视。企业也往往不会有专人负责应收账