海尔山海湾年度目标落地执行计划2010[1].09

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1、海尔山海湾年度目标落地执行计划鹏翔智地2010年09月年度目标目标分解保障战略落地执行报告结构二期总结二期总结二期认筹统计二期总结整体去化率41%产品·总套数（套）认筹套数（套）剩余套数（套）花园洋房803050电梯洋房295130165小高层27354219内部保留52套合计648266382二期认筹分析渠道分析区域分析动机分析二期总结二期去化分析二期总结从目前客户需求看，洋房产品去化难度较小；小高层目前因性价比引导，认筹速度提升较快；异地客户比例与一期相比比例有较大提升；投资型客户比例与一期相比比例有较大提升；投资型客户更

2、关注性价比，而异地客户对价格更加敏感；目前二期累计来电458批，累计来访649批，远未达到蓄客要求。二期总结二期推广总结二期推广手段单一，目前只有网络、报广、户外（仅限于市内）等渠道；二期推广的系统性与节奏变化不明显；二期异地推广没有执行，完全依赖自然上客；对老业主维护不足，老业主完全出于对项目的喜爱自主推荐客户。年度目标总目标18亿年度目标已完成4亿未完成14亿销售目标任务艰巨，充满挑战年度目标品牌目标全市标杆全省典范全国名盘销售数据列首位（年销售额）省内客户比例达25-35%省外客户比例达20-30%和谐社区标杆省内沿海楼

3、盘典型代表目标分解货量分析分期总套数（套）总建面（万㎡）销售均价（元/㎡）总销售额(亿元)二期6487.88107008.43三期7568.385007.05合计140416.18----15.48目标分解8月9月10月11月12月二期一推开售9.2011.20三期一推开售销售期分解蓄客量时间节点二期认筹三期认筹二期开盘三期开盘1680组900组1260组372组4212组目标分解二期三期预售套数460套126套40套0预售比例70.99%19.44%6.17%0.00%销售额5.9亿1.99亿0.54亿0预售套数60套360

4、套216套120套预售比例7.94%47.62%28.57%15.87%销售额005.95亿1.1亿648100%8.43亿756100%7.05亿产品及渠道分解二期洋房客户375套212套（含保留）163套489组二期小高层客户273套54套219套657组三期高层客户756套0756套2268组非蓄客重点销售难度较小蓄客重点客户对项目高层产品认知及蓄客期短销售数据截止到8月23日总套数认筹套数合计1404套1148套3414套蓄客数量剩余套数266套目标分解（按二期渠道成功率分解）蓄客重点渠道分解小高层及高层产品蓄客纸媒网

5、络朋介展会线下18.27%5.88%51.08%7.70%17.07%534组172组1495组225组499组目标分解蓄客总量100%2925组保障战略保障战略方向保障确保营销推广节奏性，确保调性延续统一拉高姿态，“青岛山海湾，中国山海湾”推广方向蓄客方向巩固青岛深耕山东影响全国海尔地产品牌卖点海尔品牌U-HOME和谐住区山海湾战术卖点区域升值发展潜力国家级旅游资源（金沙滩、银沙滩等）隧道门户第一大盘极高性价比山海湾建筑细节卖点纯正托斯卡纳风格唯一的电梯花园洋房园林500元/平米立体式人车分流托斯卡纳园林差异化三开三进三合九

6、重院落布局传播渠道和方式新闻点推介会专题研讨会承载媒体全国性报纸全国性杂志国家级门户网站传播渠道和方式推介会专题性新闻承载媒体区域性强势报纸区域性强势杂志区域级门户网站传播渠道和方式硬广突出软文炒作承载媒体区域性强势报纸区域性强势杂志区域级专业网站本阶段应强化的项目价值点配合树立全省典范形象保障战略价值点保障保障战略渠道保障渠道形象维系多通路组合拳本地推广圈层深入重点突破连锁反应异地推广自力更生通过客户活动等形式强化本地和异地口碑传播他山之石借势效应，借助其他城市高端项目，实现客户共享太原十二院城、济南海尔绿城全运村、日照御景

7、东方等项目成交客户维护未成交客户维护异地客户资源挖掘落地执行8月9月10月11月12月二期一推开售9.2011.20三期一推开售推广节奏房展会销售节点二期认筹二期解筹去化三期认筹三期解筹去化二期品质开盘信息热销信息三期品质三期开盘三期热销营销排期落地执行落地执行实现蓄客：3000组本地蓄客：1650组注：约占总蓄客数量的55%异地蓄客：1350组注：约占总蓄客数量的45%本地执行实现蓄客990组8月9月10月11月12月二期一推开售9.2011.20三期一推开售一周一次，重要时间节点增加频次（半岛为主）二期蓄客展会二期去化三期

8、蓄客三期开盘三期去化二期开盘纸媒网络户外广播电视其它搜房网为主占领开发区，增加胶州胶南交通广播今日地产影院片头节点落地执行本地线上实现蓄客660组8月9月10月11月12月二期一推开售9.2011.20三期一推开售市区重点小区二期蓄客展会二期去化三期蓄客三期开盘三期去化二期开