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1、哈尔滨理工大学毕业设计题目：3G时代中国移动的营销策略研究院、系：管理学院市场营销姓名：指导老师：李坍系主任：马鸿飞201年月日3G时代中国移动的营销策略研究摘要3G口诞生ZE1起就备受业界关注。近儿年來，全球各国3G业务的纷纷启动和快速发展，使之成为全球经济发展的热点而受到全社会的瞩0。2009年1月7日下午，中国工业和信息化部向中国移动、中国电信、中国联通发出了3张小国第三代移动通信(3G)牌照，小国移动获TD-SCDMA,屮国电信获CDMA2000,屮国联通获WCDMA,标志着我国电信业正式进入了3G时代。我国拥有全球最大的移动通信市场，中国移动
2、拥有我国最犬的客户群，3G的发展将对中国移动产生重耍影响，并创造巨犬商机。因此中国移动的3G发展问题，已成为全球通信业界和各方媒体关注的焦点。面对3G时代激烈的市场竞争，屮国移动现有的营销策略哪些适用于3G时代的营销策略，中国移动在原有营销战略的基础上，在3G时代乂应采取怎样的营销战略来胜岀竞争，是木文探讨的重点。本文以市场营销学为主要理论基础，运用五力模型分析法、SWOT分析法等，对屮国移动营销业务的现状、未来发展趋势进行了一定研究；运用麦卡锡经典4P营销理论对中国移动3G时代营销业务竞争战略进行定位并给出营销战略实施的方案：产品营销、资费营销、渠道
3、管理以及提升现有客户满意度的促销策略。关键词3G；中国移动；营销策略ResearchOnTheMarketingStrategyOfChinaMobileInThe3GEpochAbstractThe3Ghasdrawnmoreandmoreattentionsinceitsappearance.The3Gserviceshavebeenstartedallovertheworldanddevelopedrapidlyinrecentyears,theybecamethefocusofglobaleconomydevelopmentanddrewthe
4、attentionfromthewholesociety.IntheafternoononJuly7,2009,theMinistryofIndustryandInformationTechnologyofthePeopledRepublicofChinasentoutthreeChiliansthirdgenerationmobilecommunication(3G)licensetoChinaMobile,ChinaTelecom,ChinaUnicom,ChinaMobilegainedTD-SCDMA,ChinaTelecomgainedCDM
5、A2000,ChinaUnicomgainedWCDMA,signedofChina^stelecommunicationsindustryenteringthe3Geraformally.ChinaisthelargestmobilecommunicationmarketintheworldandChinaMobilehasthemostnumberofcustomers.Thedevelopmentofthe3GwillinfluencetheChinaMobilesignificantlyandwillcreatehugebusinessoppo
6、rtunities,thereforethedevelopmentofthe3GinChinaMobilehasbecomethefocusoftheglobalcommunicationindustryandmedia.Facingfiercemarketcompetitioninthe3Gepoch,whatkindofthepresentmarketingstrategyofChinaMobilearesuitableforthe3G，s;andbasedontheoriginalmarketingstrategy,whatkindofmarke
7、tingstrategyofChinaMobileshouldbetakentowinthecompetitionaretheemphasesofthepape匚Inthispaper,themaintheoriesbaseonMarketing.Usingfiveforcesmodelanalysis,SWOTanalysisandsoon.IanalyzepresentmarketingstrategyofChinaMobileandpredictthefuturedevelopmentofthe3GmarketingindustryInthisp
8、aper,IusetheclassicalE.JeromeMcCarthy's4Ptheory
