[精品]种子专题课程论文

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1、中国粮食种业分销模式与国际比较摘要：粮食种业是粮食牛产和人民吃饭问题的根源,粮食种业分销效率的好坏关系到粮食种植的普及和推广，关系到农民增收和粮食安全问题。本文从国内以及美国、日本、澳大利亚和英国的粮食种业分销模式的浅析屮，比较了各国的优劣以及我国能够借鉴的先进经验等。关键字：粮食种业、分销模式、流通成本、渠道管理粮食种业分销的客户是农民、流通的市场是农村，因此提高粮食种业分销效率，促进优质良种在农村市场流通和推广，是构建社会主义和谐社会、建设新农村的有效保障。同吋，提高粮食种业分销效率能够促进农民购种、种粮

2、的积极性，有效提高农民粮食增产增收，保障国家粮食安金和社会稳定，达到粮食种业高效发展的良性循环。国内学者很少关注粮食种业分销以及分销效率的问题。口然科学领域的专家致力丁•种了的科技研发，社会学者认为只要粮食种子科技含量高，农民就会自愿购种，因此，许多学者忽视了对粮食种业分销的研究。粮食种业分销效率的提高对粮食种业的研发是有推动作用的。分销渠道是指产品或服务从牛产者流向消费者（用户）所经过的整个通道。粮食分销渠道是指粮食从生产者流向消费者的一系列相互依存的组织和个人。在发达国家，从事种子经销活动的种了公司其经营

3、具有3个特征，一是种了公司的产权关系较为复杂，大都是有限责任公司制、合伙制和独资制公司，几乎不存在国有公司；二是所有的种子公司都是自主经营的市场主体，政府及其主管部门只能根据相关法规对其运作过程加以监管，但不能直接干预其经营管理过程；三是从根本上讲买所有种子公司从事种子研究、生产、经销活动的目的都是为了实现利润最大化。这些特征就决定了种子公司的研究、生产和经营活动必须以市场机制调节为基础。为适应竞争激烈的市场，各类种了公司都非常重视企业的信誉，为建立口己的信誉和品牌，连种子袋、标签都印有公司名称、地址和承诺；

4、为提高种子公司的效益，各类种子公司都在不断加强内部管理，许多种子公司都是集研究、开发、生产、加工、销售等环节于一体的大型公司，而且公司经营活动与业务范围也更加多元化。1•屮国种业分销模式粮食种业分销是粮食种业市场的一部分，粮食种业分销效率的好坏关系到粮食种业能否健康、有序地发展。由于我国在1978年以前实行的是计划经济，粮食种子是按计划分配到农民手屮，农民没有权利选择购买种子，除非农民可以自留粮食种子，这种自留种子种植模式的粮食产量是极低的。改革开放后，我国种业是属于向外开放比较晚的行业，一直到90年代初期，

5、全国各地区种子公司才从国冇部门分离出来，但产权仍屈政府所冇，因此这时的种子分销仍属于供应制。到了1995年我国实施“种子工程”后，粮食种子才完全走向市场，到1997年第一家种子公司上市，我国种了分销才基本上由市场决定，不再采用由各级政府划拨种了，乡镇种了站销售的模式。其中以黑龙江省为例，当前，黑龙江省粮食分销渠道形成了以粮食购销企业、加工企业、批发市场、农贸市场和超市为主体，以各类运销组织为载体，以原粮和初级加工品为客体的基本格局。通过培育多元粮食市场主体、扩张粮食加工产业、完善批发市场建设、发展多种运输途径

6、、加强物流建设等手段来完善粮食分销渠道管理，形成产加销一体化模式。2.美国种业分销模式美国粮食种子的销售一般通过以下三种方式，一是农场主代理商。农场主代理商木身就是粮食生产者，除了购买种子自用外，还替种子公司代销种子。其经营方式是收到种子公司运来的种子后，农场主代理商就向周围的邻居、朋友和亲戚推销种子，送货并收取种子款。好处是种了公司不必雇佣大批全职销售人员；农场主代理商在当地有一定声誉，容易开发新客户，同吋能为周边农民提供种子科技服务，对于农场主代理商來说，好处是一方面可以按批发价购买自用的种子，另一方面是

7、通过推销种子提取佣金。二是农场主协会及各种形式的合作社所形成的购买I才I体。三是公司直接销售给农场主。直接与最终客户打交道，公司可得到最佳的利润；种子公司可及时获得对现冇品种性状的反馈以及对新品种试验的评估；农场主可以得到公司直接的技术指导。美国是市场经济高度发达的国家，种子行业基本形成有秩序的市场，种子分销有以下特点：(1)种子市场集屮。美国粮食生产区域化程度高，形成了玉米、小麦、稻谷等生产区域,因而为这些产地提供种子的种子市场也集中。(2)渠道短、环节少、效率高。美国粮食种子80%以上从产地通过配送屮心直

8、接到零售商，由于渠道环节少，种子流通快，成本低，大大捉高了渠道效率。(3)服务性渠道组织齐全。为配合种了高效流通，产生了许多专门为种了交易服务的渠道组织，如装卸公司、运输公司、加工和分类配送中心以及银行等。(4)种子批发市场内部交易主要以拍卖、代理销售为主，以批发市场为基础，形成了种子期货市场，如芝加哥种子期货市场等。由于采用公开拍卖、代理销售和期货交易，使种子市场价格充分反映市场的供求变化。3.日