[精品]终端调查与竞品分析

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1、终端调查与竞品分析一、目前竟争最激烈的泸州市场终端现状泸州市场构成：专卖店2个、自营商场类终端1个、自营书店类终端1个、经销商经营重点书店1个主要竞争终端：H营商场类终端摩尔商场自营书店类终端开明书店经销商经营重点书店文轩连锁以上主要竞争终端态势描述：摩尔商场步步高・诺亚舟占据绝对优势主要竞品：步步I司诺亚舟诺亚舟与步步高分别占领了一楼入口处的楼梯两边,其屮步步高在楼梯口促销区域使川了近2（）个形象堆盒分别布置了2堆堆盒，陈列了2个促悄专柜，人量陈列产品、赠品同时使用电视进行现场广告播放以促进现场氛围、促销人员2人；

2、诺亚舟在另一侧的墙体上使用了大面积的包装作为促销背景，也增设了2个促销柜台，同吋使用了电视进行现场广告播放,整个这个区域，成了ELP产品的促销区域。且步步高与诺亚舟还在紧邻促销区的位置，设置YELP产品专柜，对促销区域的促销拉动做承接，步步高在区域内将自己的专栢发展成促销专区（机台达4个，同吋产站、赠站等大量陈列，还冇一块约0.5x1.2m的形象牌、在形象牌下方粘3张海报后悬挂于专柜上空），同时配置电脑下载中心、转架展示等，在整个这个区域内非常抢眼，颇有霸主雄风。在这个区域内，看不到关于好记星的任何包装、pop、路线

3、指引，若以一个対商场不熟悉的消费者的角度理解：这个商场没有好记星卖。实际上，好记星的专柜就在距离这个热闹的促销区于5（）m左右的位置，背对着商场的人门，不易发现。综合以上情况，步步高在这个终端占据着绝对优势。据泸州办事处主任邹林刚介绍，由于鹤达专柜进场时，被纳入百货部，而步步高、诺亚舟所在区域归属于商场家电部，现在摩尔商场专柜处于一•个非常尴尬的处境：市货部不放、家电部不敢接手，由于商场内部的利益纷争、好记星专柜无法调整，因此，这个终端，终端包装及促销方面基木处于瘫痪状态。开明书店好记星慧眼独具步步高步步紧逼主要竞品

4、：步步高诺亚舟开明书店，位于泸州商业繁华区域的源头处，同时也是好记星与竞品的贴身肉搏战的笫一战场，没有进行促销活动之前，每个月的销量1（）・15台，现每个月销M40-45台，是原销量的3-4倍。同样的柜台、同样的营业员，销虽的迅速提升，主要依靠定期促销活动的开展拉动。步步高少诺亚舟针对好记星的快速增长，将促销吋间设置为周一至周日全天候促销，在门口促销区域设专柜2个、x展架一个、形象堆盒9个，促销1人（周末3人）、电脑一台进行长期促销。好记星主要促销吋间为周六、周H,在促销现场的布置方而，加强了现场的整体性和规模性，同

5、时引入了行业促销从未采取的现场音响、气球装饰等增进现场氛围，近期乂增加了遮阳伞：从人员布置方面来看，3促销配合的配置，更利于与竞品开展贴身肉搏。但目前该终端的店内包装方面明显不足，步步高在这个终端设置了3个专柜、同时在柜台上方的陈列方而，明显在种类和数量上超过好记星：柜台上产品陈列、转架展示、小X展架、辞典模具少产品外包装展示，甚至连产品外包装袋都作了展示。文轩连锁内部叛乱好记星陷入诺亚舟的泥潭主要竟品：诺亚舟、步步高文轩连锁，是经销商经营的一个重点终端，前期月销M40-50台但，最近，该经销商摇身一变，成为诺亚舟泸

6、州地区总代理，在对我们的经营现状、近期促销政策等了如指掌的情况下，形成一文轩连锁为人木营、其他各个终端位分战场的合围圈，对我各个终端形成骚扰、威胁，因此好记星在该点的销售也就自然而然地陷入了诺亚舟的泥潭。后经泸州办事处主任邹林刚协调决定：只派营业员1人到现场己增加该终端好记星的终端竞争力，但是从终端包装等方而综合来看，好记星在该点的竞争能力已经和对较低,主要销售基本依靠好记星的口碑与现场营业员的促销。该点的各品牌终端包装及专柜促销情况门外步步高产品形象堆集盒9个门玻上包装约3个平方诺亚舟门玻上包装约3个平方场内步步高

7、3专柜转架展示授权牌产品展示赠品展示诺亚舟2专柜二楼楼梯口包装约4个平方好记星立柱包装一个无专柜在诺亚舟专柜内陈列产品一个，托架一个整个泸州市场现状分析：1、竞品情况目询，该市场竞争激烈，在终端方而，步步高明显呈区域化促销状况，在终端气势、规模上占据明显优势，R在各终端促销力度、以及物料配置均冇明显加大的趋势。在终端上,一方面通过品牌知名度与信誉度的支撑对好记星的消费者进行拦截，一方面在终端抢夺与终端压制上给好记星形成较大压力，甚至有点不计成本的嫌疑（从专柜区域化、物料的富足配登、人海战术等）；在今年夏季形成对好记星

8、的销售骚扰、捉高行业占有率是该地区步步高的经营主旨。诺亚舟目前虽刚刚登陆该地区，但是，由于诺亚舟今夏在央视与各卫视大力度的广告支撑、本地经销商对好记星的促销政策、渠道政策等相关情况都了如指掌，针对好记星制定的相应促销、渠道政策都可能会在近期内出台。另外，E百分也在近期登陆该地区，冃前，在整个泸州地区，共有5个终端，在泸州市区只有一个终端（开明书