[精品]浅谈怎样做好销售1

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1、浅谈怎样做好销售销售工作是人人都能做的，要想做好销售我个人认为必须要做到以下几个步骤：第一步：要学会认识了解自己只要是人都认为自己能做销售，但是要做一个合格的销售人员，第一步就是要认清自己，发现自己的所长，并不是你会说话就认为你就可以做销售了，我这里要说的是要认清楚自己，了解自己，怎样才能认清楚自己呢？在众多行业里，销售是一个赚钱的职业，中国的80%的成功人士都是靠销售起家的,做销售的人生目标一定要明确。例如：我个人进圣宫水脉波，我想通所学和多年积累的经验付诸于实践，来锻炼和证明我对市场空白行业的销售把控能力，以达到赚钱及市场认可我个人品牌为目的,通过我的努力

2、我要做圣宫的真正的主人及股东。第二步：要学会做人我目前在公司出任销售总监，我个人认为我做人应该分两块：2.1对我的团队，我要诚信、公正公平的对待每一个人，在团队里我要做我的队员们的朋友及导师，我要让我的团队达到有很好的凝聚力和执行力，永远忠于我及我的公司，我要我的团队每个组员都能积极向上，从而来保证每个队员都能在圣宫赚到他们的期望冃标。2.2对我的客户，我要让我的客户了解我、认可我，从而达到能了解和认可圣宫公司以及圣宫的产品，我要与我的客户之间成为良师益友。第三步：要学会认识（了解）你的顾客3.1搜集客户资料1•动用自己的人脉关系，进行对客户初步评定，对客户进

3、行有选择性、有效的销售宣传，让自己的人脉及朋友圈里的人都知道你是做什么了，以达到自己朋友或人脉圈里的一种共振宣传，从而来帮助自己推荐及引荐给他们圈里的人。2•通过自己的产品所牵涉的行业，设定好需求的客户群体，通过网络、广告、朋友等来给你介绍或推荐你的产品。3.2分析挑选目标客户等有了这么一个有意向的客户群体后，要族个分析这些意向合作群体里面的个体，主要分析内容有：1•诚信度，客户在他的行业领域中处于什么样的地位，公司目前运作情况，比他好的公司在做什么，比他差的公司现在又在干什么。2•客户所在的行业屮的规模，及行业影响力。3.产品能给客户带来什么好处4•公司需要

4、提供什么样的支持5•客户给公司带来的利弊分析第四步：要学会技巧沟通：用思维和计划来展现自己的沟通1在自己没有建立好关系的时候，一定不要急着推销自己的产品，先要多聊顾客的近况，把顾客和自己的距离先拉近，利用自己和朋友的人脉找到和顾客共存的话题。2和顾客沟通要学会打太极拳，不要过早暴露自己的目的。3通过沟通让顾客了解你的为人及你是做什么的3•在沟通上对给顾客提有意义的建议4在与客户Z间的沟通上及吋了解及解决客户的疑惑5通过沟通分析客户的真正的需求及帮助客户解决需求6通过沟通要让顾客爱上自己，依赖上自己。7通过沟通耍适时的把顾客的注意力引到公司所做的产品上。8通过沟

5、通要引导客户发现口己的需求，从而来解决客户对公司产品的隐性需求。9吸收圣宫文化及圣宫的产品专业理论知识，在产品专业上要做客户的老师。例如：公司产品案列，设定对象是房地产行业的中流企业富力集团，我们通过人脉找到了富力的行销策划部的一个领导，叫王丽，女，42岁，在富力集团做了15年的行销企划，很得领导的赏识，近期由于中国国策，打压房地产，富力的"富力丽"销售业绩不佳，现在有一个”美丽城"的项目在做规划屮，为以后的销售比较担忧，这时候我们上门谈合作，见面场景是王丽的办公室，前提条件王丽不知道公司产品,具体的沟通如下：第一次见面话题：第一话题：王总：您好，我叫吴攀，和

6、您约好的，我是是中建三局的企划部刘主任介绍的小弟，上次三局对外的企划思路推广聚会您没来参加，刘主任非常遗憾，和我们说：富力集团的王丽在房地产制定行销策划这块绝对是一流的，我就一直耍求刘主任介绍，让我能认识您，今天终于见到您了。第二话题：您在富力做的楼盘我都看了，不愧像刘主任说的那样，销售都能拿同行业的第一确实很有思路（隐性带到富力城楼盘）帮助分析富力城为什么不佳的原因:第一国家对房地产的态度；第二：目前人群消费概念的转变（有钱和没有钱）第三:谈谈有钱和没有钱的人的共同的生活概念，第四；最后结论是不管国家怎么抵制房地产，消费群里观望的理由，最终有钱的和没有钱的消

7、费者就是买房子，主要目的都是要考虑健康和污染情况。第三话题：从一和二铺垫，适时的向她说明自己的来意，我是圣宫水脉波的，我公司做什么的，我这次來的主要目的是给你解决“美丽城”规划行销问题的，第四话题：介绍公司产品及功效只介绍60%第五话题：引导她发现公司产品对楼盘的卖点第六话题：邀请她到公司参观和体验第二次：到公司体验参观第一话题：她的健康第二话题：建议第三话题：再次强调产品的功效第四话题：其他案列对照第五话题：了解需求第六话题；她和富力集团能得到什么第三次：第一话题：是投资第二话题：收益第三话题：公司的要求（主要为帮助提供刘丽销售从而达到公司需求）第三话题：价

8、格第四话题：具体的运作第四次合同第五次