[精品]浅谈工程施工投标技巧

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1、浅谈工程施工投标技巧浅谈工程施工投标技巧摘耍：面对日益激烈的市场竞争，企业如何提高中标率以及如何在投标中获取最大的利润等都已经成为人们较为关注的重点，其中投标的编制技巧与报价策略都成为投标单位较为关注的热门话题,而投标策略和技巧在中标率较高的施工企业中有着不可忽视的作用。投标技巧主要就是以投标人在投标过程中需要关注的问题为重点。Abstract：Withtheincreasedcompetitioninthemarket,howtoimprovethepossibilityofwinningabidandgetthemostprofitinthebiddinghasbe

2、entheconcernofmanycompanies・Thecompilationtechniqueandbiddingstrategyhavebeenthehottopicsofthetenderers・Thebiddingstrategiesandskillsareofgreatsignificanceforconstructionenterprises・Thekeyofthebiddingskillsistheproblemsthatneedtopayattentiontobythetenderersinthetenderingprocess・关键词：市场竟争；

3、投标率；投标单位Keywords：marketcompetition；bidrate；tenderer中图分类号：TU7文献标识码：A文章编号：1006-4311(2014)32-0148-021做好投标的前期准备和筛选工作，不得随意投标我们在进行投标以前，除了要对需要投标的项目进行了解外，还要做好投标工作，不得随意投标。投标的前期准备工作可以从以下几点进行分析：项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，对于已经获取的超标信息，企业不仅在投标前要对信息进行了解掌握，最重耍的就是掌握自己最为有利的项耳，然后进行综合的考虑，必要的时候还需耍结合

4、自身和项目业主所在地的发展进行战略统筹决策，还耍对工程招标项目进行可行性的研究，以此作出慎重的投标决定。在可行性研究中,主耍可以从以下两个方面进行考虑：一是研究本企业进行项目实施的可能性，二是考虑一次性投标要指出可能的费用，以及是否有足够的技术力量可以投入。2合理选择标段工程招标的时候，一个承包商允许同吋报多个标段。而投标单位也要考虑投儿个标段，以及投哪些标段。其中能力高的一些承包商可以多投一些标段，因为投标数量太少，就会限制投标的覆盖面，降低中标率。我们在选择工程标段位置方面，首先要考虑所选工程的标段是否与施工强项和吻合；其次要做到标段大小兼顾；最后要注意避开实力较强

5、的竞争对手。3投标书的编制编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查,以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答我们的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的内容包括：地貌（植被）地形请况、当地气候水文情况、道路交通状况、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源、水源请况、通信条件、物价消费水平、综合社会经济情况等。4合理标是工程招投标常用的故基木形式现阶段的基建工程施工招标大部分采用合理标这种形式。所谓合理标就是业主根

6、据某个工程设计图纸、地质堪察报告、原地形地貌等编制出工程量清单及最高限价（或招标控制价），投标单位根据业主制定出工程招标工程量清单及最高限价，投标单位的投标最终报价与业主的招标控制价和比较，不超出业主限定的合理范围Z内的投标单位，才有资格中标。投标单位的投标最终报价与标底的误差在限定的范围内，称之为“入围”O确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内称之为“废标”，此类投标单位已无资格中标。合理标的最优报价i般是稍低于业主的标底的报价，可能是一个范围，也可能是…个确定的数。所以，投标单

7、位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。5认真研究招标项目，慎重报价从承包商角度，我们不难看出，经济效益是承包商永远排在第一位的，而企业的主旋律主要就是形成利润，合理的投标策略是报价技巧，也是为以后的工程实施埋下的赚钱伏笔。施工企业定额在以前也是不被人们所重视的，因此在投标工作中一直使用的就是以前各省的基础定额或者国家颁布的工程预算基础定额。但是在近些年，随着社会主义市场经济的不断发展和完善，随着建筑市场的日趋规范化，就需要编制人员不仅要灵活掌握报价还需要注意分寸，善于合理加价与削价。5