[精品]工程施工投标技巧浅谈

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1、工程施工投标技巧浅谈简介：一、标段的选择（购买标书）。二、投标书的编制。三、确定投标最终报价。关键字：工程招标工程投标项目管理一、标段的选择（购买标书）业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段。有力量的承包商尽可能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低屮标率：太多了,在限定时间内，标书编制任务重,编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加人了购买、编制标书的费用开支。--般报投3〜5个标段较为适当。在选择工程标段位置方而，一是所选标

2、段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是耍做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。二、投标书的编制编制投标朽是投标工作的主耍内容。一般业主出伟标朽以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标也位对标书及施工现场的疑问。所以，投标也位在购买标书后耍抓紧时间认莫阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项H清单。工地现场调査的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地

3、取材的料源分布、犬然材料的开采条件和质暈、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济悄况等。现场考査后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和施工纽织设计。编制预算要注意以下儿个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因索；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，耒经业主书而批准不得白行调

4、整；第四。其他项目费用预备费、监理费、暂定金等耍按招标文件耍求列计；第五，预算编制完成后要经他人复核审査，切不可有误。另外还耍注意工程预算与施工组织设计相统-，施工方案是预算编制的必耍依据、预算反过来乂指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据Z—，一定耍科学合理、切实可行。施工组织设计主耍包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质最保证描施、安全生产措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的

5、关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前10天，以取得标书评审屮工期提前奖励得分。三、确定投标鼓终报价投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价（标价）为基础，综合考虑各种因索后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报。投标单位投标最终报价-•般耍占整个投标巧分值的60%〜70%,将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根拥所做工程预算认真分析、反复比较,以使所确定的最终报价最大限度

6、地接近最优报价（得满分的报价），提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。合理标报价合理标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段黄河下游基建工程施匸招标大部分采用这种形式。所谓介理标就是-业主根据工程设计预算，制定HITS招标“标底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，谋差在业主限定的合理范围Z内的投标单位，才冇资格中标。投标单位的投标最终报价与标底的谋差在限定的范围内（一般为-20%〜+10%）者，称Z为“入围”。确定候选中标单-位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标山计

7、算出投标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者,称之为“飞标”，此类投标单位己无资格中标。合理标的瑕优报价一般是稍低于业主的标底（・5%〜・8%）的报价，可能是一个范围，也可能是一个确定的数。所以，投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的町能范用，计算出投标最优报价即为投标最终报价。介理标最优报价的简单计算公式为：B=AxCxk其中：B为投标最优报价；A为丁•程设计预算额；c标底系数，一般取0.90〜0.95；k为报价系数，一般取0.92〜0.95。投标单位的最终报价愈接近B值得分愈高。

8、复合标报价复合标是合理标的-•种特殊形式，工程的标底是由业主的标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。各投标单位的最终报价分別与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围者（一般为-20%〜+10%）,称Z为“第一次入围”。第一次入围的各投标单位Z最终报价的平均值（占30%〜40%的权重：）与业主标底（占-60%〜70%