定向推广——成功案例(珂佳)

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1、定向推广成功案例解析产品运营——珂佳定向推广——成功案例解析定向推广疯狂打折的双十一过去将近一个月了。2012双十一当天的定向推广？约6亿的PV约40万的成交笔数约5400万的成交金额距离定向推广的UIT大变革已经过去5个月。成功的定向大赢家们到底是如何把握机遇创造奇迹的呢？定向推广——成功案例解析XXX旗舰店定向推广该店是一家经营高档皮草、真丝等高档女装的店铺。该家店铺近30天的展现量4000万次，点击20万次，3天直接成交金额25万，店铺收藏3000次。30天展现量30天点击量3天直接成交金额投入产出比收藏店铺

2、数40,000,000200,000250,000,0053000定向推广——成功案例解析XXX旗舰店定向推广其中仅定向推广单个产品近30日展现量和点击量高达2000多万次和4万次，平均花费2元定向为它带来的展现量占总量的47.69%。定向推广——成功案例解析XXX旗舰店定向推广其中仅定向推广单个产品近30日展现量和点击量高达2000多万次和4万次，平均花费2元三天仅定向为它带来的点击量就有4000余次，成交金额20000余元。定向推广——成功案例解析定向推广如此优质的投放效果到底是如何实现的呢？从定向的实际操作流

3、程维度：选款方式、宝贝分工、标题选择、图片制作、和转化优化的内容来详细解析。定向精准选宝阶梯选宝宝贝分工定向制胜点击节点标题创意图片定向步步转化同类关联信息全面123定向推广——成功案例解析——之阶梯选宝定向精准选宝定向的流量来的速度快，而且量也很可观，想要利用定向打造高销量宝贝必须选择适当的宝贝。而选款有两个必做环节。1案例一：阶梯选宝——XX服饰旗舰店XX服饰旗舰店是这样做的，他们将尽可能多的宝贝先全部加入定向计划，然后分类进行阶梯性设置。在11月单个月，XX定向宝贝计划有300个。后台显示15条每页的推广记录

4、，占据整整20页。【要点：定向测试和分流，用数据科学选择最优宝贝进行推广】定向推广——成功案例解析——之阶梯选宝定向精准选宝定向的流量来的速度快，而且量也很可观，想要利用定向打造高销量宝贝必须选择适当的宝贝。而选款有两个必做环节。1将尽可能多的宝贝先全部加入定向计划，然后统一以较低出价展现，观察2-3天获得初步的PV、CTR、CVR数据，效果不佳的50%的宝贝暂停推广或是维持出价，对50%的潜力宝贝进行加价，加价以角为单位，一点点上调。定向推广——成功案例解析——之阶梯选宝定向精准选宝定向的流量来的速度快，而且量也

5、很可观，想要利用定向打造高销量宝贝必须选择适当的宝贝。而选款有两个必做环节。1再观察2-3天，选出20%表现较好宝贝做重点加价，其余暂停或不做变动。最后选出最优潜力的宝贝做重点推广。综合来看裂帛家的选款方式是分阶段挑重点的阶梯式推进的。这样的选款方式其实可以被概括成金字塔式选宝，经过这个步骤选出的定向宝贝是有广泛接受度和认可度的，可以认定是重点推广的款式定向推广——成功案例解析——之阶梯选宝定向精准选宝定向金字塔式选款三步走可以帮助卖家们以科学的方式优化宝贝分布结构，并且找到最适合推广的宝贝1【选款方法：金字塔式选

6、款】Step1：多款进定向——低出价，保证基础流量，2-3天Step2：选潜力宝贝——观察数据挑选PV、CTR、CVR、表现好的50%宝贝加价Step3：选优质宝贝——在潜力宝贝基础上，观察数据挑基础宝贝潜力宝贝优质宝贝定向推广——成功案例解析——之宝贝分工定向精准选宝在选出了优质宝贝后，还要根据每个宝贝的CTR、CVR、ROI对宝贝进行分工。定向的展现=出价X定向质量得分。而定向质量得分与宝贝的属性相关度、点击率成正相关。1案例二：宝贝分工——XX服饰旗舰店可以参考一下童装卖家XX官方旗舰店。它的每一个细分类目下

7、都有低出价高点击宝贝引流。XX家的定向宝贝推广有9页之多，而每个细分类目都有一款出价较低点击率很高的宝贝作为引流款式。【要点：利用定向展现=出价X质量得分的逻辑尽量用高点击宝贝引流，高转化宝贝成交，降低投放成本】定向推广——成功案例解析——之宝贝分工定向精准选宝在选出了优质宝贝后，还要根据每个宝贝的CTR、CVR、ROI对宝贝进行分工。定向的展现=出价X定向质量得分。而定向质量得分与宝贝的属性相关度、点击率成正相关。1而引流之后，每一个细分类目下都有高单价高转化宝贝盈利。XX的这款199元的羽绒服宝贝转化最好，每个

8、定向引入的宝贝详情页里都有该宝贝的关联销售。定向推广——成功案例解析定向精准选宝【分工方法：引流转化宝贝分工】Step1：在每一个细分类目中选出CTR高，单价相对较低的优质宝贝，利用定向质量得分与宝贝属性相关度、点击率呈正相关的特性，以较低出价获取较大流量；Step2：将流量引入详情页之后，在第一屏最醒目位置做重点CVR高的宝贝推荐。高CVR宝贝以细分类目流