寻找客户推销计划

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1、九孔藕产品推销计划一、行业分析随着黄冈的经济的发展，莲藕市场发展面临巨大机遇和挑战。在市场竞争方面，莲藕企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，莲藕行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些莲藕细分市场仍有较大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之

2、中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展形式逐渐发展壮大。4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。二、九孔藕的现状淆水县巴河镇农民长期有种植莲藕的习惯，但一直处于面积散、品种杂、市场小、组织乱的状态，形成不了规

3、模和气候。该镇巴河莲藕协会成立，目的就为了进一步发挥巴河莲藕的品牌效应，不断提高巴河莲藕产业化规模和档次，共同探索出一条“支部建协会、协会办基地、基地带农户”的发展模式，充分利用当地资源，做人做强莲藕产业，不断提高巴河莲藕产业化发展水平。三、推销准备1、熟悉自己的产品和优势，了解客户的企业资料以及市场情况,作为一个成功的推销人员，要掌握产品、市场、企业、竞争对手等方面的相关资料。2、看人说人话，看鬼说鬼话。作为推销人员心态要自然自信，在一些场合中左右逢源才会适者生存。3、该准备好一些简单的订货合同。4、名片。5、仪容仪表。6、其他

4、办公文具。四、客户接近（一）大客户：每天都有出访，将各大市区内重要的大客户安排在上午拜访，以利用最佳的脑力和体力去达成交易及其他目的。采取重点拜访的方式，与购买欲望强烈的客户进行详细沟通。（二）一般客户：星期一和星期二下午，出于其数目较“大客户”多，拜访次数会相应的减少。这类客户有购买的欲望，只是目标还不明确，需要的是时间，（三）小客户：安排在星期三下午出访，采用平均拜访的方式。计划在两天之内将所有的客户拜访完毕，早上拜访大客户，集中精力，争取达成交易或其他目的。下午拜访一般及小客户，维系情感并尽量达成交易。五、推销洽谈洽谈内容主

5、要与重点客户洽谈九孔藕一系列产品，向客户介绍产品本身的及营养价值和吃法。最后我们要将所谈的内容和原因全都写在我们的笔记里让自己有记录。六*售后跟踪（一）已达成交易的客户1、建立客户档案，并且存档，放入公司内部网络供全公司各个部门分享，进行共同服务。2、定期电话或者派人上门拜访访问3、要经常性对该城市的销售效果进行调查，然后进行分析,然后整理数据给该城市各个客户进行讨论得出方案來促进销售4、对于各个客户的抱怨和投诉我们都要及吋去调查并进行解决，不可一拖再拖或者推卸责任，要将每个客户当成是我们的长久客户去处理事情5、要经常性的站在客户

6、的立场上想事情，然后解决客户的烦恼，或者提前说出客户心屮的烦恼和顾虑然后解决。（二）未达成交易的客户1、建立档案，并且还要在内及时记录拜访的次数。2、站在对方的立场上想，为什么不能和对方达成交易。3、要虚心请教，提出问题，然后解决。4、不可让对方感到困惑或者给对方造成困难。九孔藕采购合同买方：黄冈餐饮有限公司（以下简称甲方）卖方：淆水芝麻湖九孔藕生产有限公司（以下简称乙方）签订地点：淆水芝麻湖九孔藕生产有限公司签订时间：2013年12月7日买卖双方依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用

7、的原则，就九孔藕的产品采购协商一致,订立本合同。1.合同范围及价款买方同意从卖方购买九孔藕产品,包括：单位：元（人民币）序号季节产地数量单价合计1冬季滨水芝麻湖3吨6000180002春季沛水芝麻湖5吨800040000总计：RMB伍万捌仟元整与交货有关的费用：（不限于）运输费、包装费、保险费以及等伴随服务的费用，已包含在合同价屮。2、保险本合同下提供的设备应对其在运输及交货过程中的丢失或损坏，卖方应负责进行全面保险并承担保费。3、卖方被耍求捉供下列服务：（1）实施所供货物的现场检查和实地考查，直至产品可以正常食用；（2）提供货物

8、装卸所需的工具；（3）为所供货物的每一适当的产品提供详细的产品资料很食用技巧；（4）在双方商定的一定期限内对所供货物实施运行或监督，但前提条件是该服务并不能免除卖方在合同保证期内所承担的义务；（5）在项目现场就所供货物的组装、试运行、运行、维护和/