潍柴英致汽车销售工作指导书

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1、关于发布2016年5月份销售工作指导书的通知销司（销售）〔2016〕号签发人：签发日期：2016年4月28日全国各授权经销商、各战区：现发布潍柴英致汽车2016年5月份销售工作指导书，请各经销商及战区遵照执行。附件：《潍柴英致汽车月度销售工作指导书》［2016年总第4期】潍柴（重庆）汽车有限公司营销公司2016年4月28日主题词：销售工作指导书5月第4期主送：全国授权经销商、各战区抄送：营销公司潍柴（重庆）汽车有限公司营销公司发2016年4月28日印器iS氏囁器釜责任.创新.沟通.包容批准：审定：审核：拟稿：潍柴英致汽车

2、月度销售工作指导书2016年5月【2016总第4期】一、当前汽车市场环境及工作重心进入3月份，汽车市场销量回升。3月份全国狭义乘用车（不含微血）销售196万辆，同比增长11.6%,环比增长48.3%o从细分市场来看，销量增长量仅由SUV及MPV市场贡献,轿车销量同比下滑。其中SUV销售69.9万辆，同比增长44.4%；MPV销售22.3万辆,同比增长12.5%o随着各地不同规模、形式多样的车展及展销会陆续开展，整个汽车市场趋于火热，5月份势必会达到二季度顶峰。各厂家更是加强了销售终端的深耕细作，抓集客，做推广，促成交。为

3、抓住5月销售契机，支持经销商迅速提升销量，潍柴英致汽车将继续加大市场支持及推广力度，继续执行潍柴英致汽车“春雷行动”的促销活动。同时公司顺势推出了2016款G3、G3S以及737CVT车型。请全国经销商务必充分利用2016年5月促销政策、新品投放契机，以及国家出台的购置税减半政策，结合自身区域特点，积极开展各类宣传促销活动并做好以下三个方面的工作:1、各经销商务必高度重视并利用好潍柴英致汽车“春雷行动”促销政策，以超低首付吸引客户，提升关注度，增加集客，以此提升实销。同时全力优化G3、737库存结构，尽快实现老款G3的消

4、化,推动英致G3.737的销售再上台阶。2、2016款G3、G3S以及737CVT陆续投放市场，要求各经销商积极备货，并充分利用各类展示活动加大新品宣传推广力度，提高G3、737系列车型的关注度，以此提升集客量，增加实销。3、本月为建库月。请各经销商按建库目标对主店及二网经销商分车型准备充足库存，并及早做好资金筹划和安排，按建库目标要潍柴（重庆）涯车VjLZWEICHAIMDTOR责任•创新•沟通•包容1510求汇款提交订单。原则上省会及直辖市主店最低库存目标：G3辆、73730辆、72715辆；地县级市主店最低库存目标

5、：G3辆、73720辆、72710辆；二网库存目标：G32辆、737辆、7272辆。二、销售管理方面（一）5刀份销量任务分解5月份经销商月度目标已发布到DMS系统上，请各大区和经销商自行查看，各经销商务必高度重视目标的达成。（二）5月份继续执行潍柴英致汽车“春雷行动”。（三）按2016年3月8日下发的《标准化集客流程、措施、方案》实施终端集客活动。（四）建库工作已推行到第3个月，本月将对各经销商建库情况进行抽查、考核。（五）三方金融工作1、三方融资申请。请符合以下条件、未向潍柴汽车提交三方融资推荐申请资料的经销商在5月8

6、日前提交申请，同吋向银行提交银行授信申请资料。1）形象店（含过渡店）已验收合格；2）注册资金不低于300万；3）入网协议约定的首批车款已付清。注意：建行增加额度不需向银行提交资料；三峡银行增加额度需按新入网要求提交资料、重签三方协议，具体提交办法见4刀21日系统所发《关于发布三方融资业务操作指南的通知》。2、平仓。已开票的经销商，请按照三方协议的要求，在票据到期口前30天做好平仓（即将兑现票据所差的资金缺口存入赎证回款帐户）。具体要求发邮件到经销商销售邮箱，请注意查收。3、开票。请经销商在5刀10日前将开票计划（计划开票

7、日期不得晚于5刀25日，否则银行不保证当刀能够出票）发到以下邮箱:zhangwei02@weichaimotor.com,内容包括:经销商简称计划开票银行计划开票金额计划开票日期4、木月，将开展三方金融使用情况的清理，对未足额使用、长期有额度不开票经销商，给了额度降低、取消的处理，并进行相应的考核。（六）关于英致737试乘试驾车车型，仅限精英型。=.5月份产品资源通报（一）可提报的车型、配置及颜色:可生产的车系可生产的配置可生产的颜色备注737MT舒适版（5座/7座）MT/CVT精英版（5座/7座）MT/CVT豪华导航版

8、（5座/7座）天山白雨林棕香槟金星光银珍珠黑屮国红727MT/CVT商务版（5座/7座）。天山白雨林棕香槟金星光银珍珠黑中国红备注：5月起将不再生产老款G3；G32016款MT标准版（5座）MT舒适版（5座）MT豪华版（5座）天山口雨林棕中国红香槟金星光银G3SMT精英版（5座）MT豪华导航版（5座）天山白南林棕中国