天美食品集团有限公司投资计划书

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1、天美食品集团有限公司投资计划书1.目标投资一间食品集团公司，拟向市场推出小吃及雪糕两大系列休闲食品。小吃拟选择4个品种，雪糕6种颜色8个口味。根据公司长期战略，两大系列产品应于2001年6月正式进入市场，并作为公司其他食品的开路先锋，计划2年内达到以下目标：（1）在食品市场创立一个知名品牌。两大系列产品的知名度达到60%,原则上两大系列产品的利润可以完全投入创立知名品牌的工作。（2）建立公司产品的分销体系。以两大系列产品为龙头，初步建立于经销商的业务联系，并发展为伙伴式的合作关系。（3）完成月平均销售两大系列120万袋的任务，保证与生产能力和平衡，或完成月

2、平均销售额240万元的任务。2.机会（1）休闲需求满足的是人们对享受的需要，休闲市场的存在依存于生活水平及购买力的提高。近年来中国休闲市场一直在发展，休闲服装的畅销，各种休闲娱乐的风行即为明证。（2）中国传统文化的特征Z-,是重视饮食文化，即俗语所称“民以食为天”，且食不厌精、食不厌多（多品种、多口味）。屮国的休闲市场必然深深打上这一文化烙印。“旺旺”等一批厂商进入休闲食品市场，可从一个侧面说明该市场的吸引力。（3）休闲食品市场虽然品牌林立，但多数在口味上接近，有同化倾向，I大I而不能适应多样化的需求。或者说口前的市场现状是存在品牌差别。3.优势（1）本公

3、司小食进入N市、广州、北京市场试销。据市场调研，消费者试食后无不良反映。产品自身的天然风味，预计可为建立高美誉度奠定基础。（2）冃前销路不畅的原I大I之一，是价格障碍。据市场了解，降价可以刺激需求，本公司具备降低价格的实力。（3）公罚设备先进，管理严密，原材料直接由国外进口，可保证生产环节中产品质量的持续稳定。（4）小吃及雪糕系列品种甚多。若一起推出，可有较高的货架空间占有率，并形成一种气候，展示公司实力。（5）在中国食品行业内独家生产，拥有部分垄断优势。4.劣势（1）我国消费者索冇“先入为主”的社会心理定势。休闲食品市场竞争剧烈。要“后来居上”难度很大。

4、（2）两大系列作为休闲食品，购买类型属随意购买。若不能短期内大幅度提高知名度，则不能达到预定销售量。（3）两大系列产品的消费，可能有季节性。在消费淡季，本公司无替代产品。5.市场定位（1）产品形象。轻松的场合及淡雅的气氛，用于休闲的健康食品。其屮，小吃系列应以青春活力作为突出特性。雪糕系列则以欢乐、开怀为其主要特征，暗示人人皆宜。（2）企业形彖：天美食品——让生活天天美丽6.目标市场（-）消费层1.小吃系列拟以16〜25岁年龄段为首期目标。据调査，该年龄段人口如下表:单位：万人全国A省N市16~25岁总人口2196089184.1城镇人口（全国、A省以1/

5、10计，N市以1/3计）21968928可接触的有效人口（全国按1/2计）11008928以上为最保守的预测。2.雪糕系列拟以5〜15岁人口为切入点，同时突击16〜25岁人口，并顺势蔓延其他年龄段人口。全国A省N市5~15岁人口21780万人584万人77万人城镇人口（全国、A省以1/10计，N市以1/3计）2180万人58万人26万人可接触的有效人口（全1090力人58万人26万人国按1/2计）市场规模5035.8万兀268万■•兀120万兀3.结论由16〜25岁人口及5〜15岁人口为消费对象的选择，是可行的。按最保守的估计，仍有足够的市场规（―）市场区

6、域1.基木打算考虑依次为：N市，广州，北京，上海，杭州，南京，郑州。并以上述城市为屮心，向周围城镇蔓延。2.指导思想（1）依靠中心城市的影响力，逐渐向周围城镇渗透，可行性强。只耍能在中心城市形成吋尚，必然带动周围城镇的仿效风气。（2）稳打稳扎，由易到难。进入一个城市，巩固一方战果。积累经验、锻炼队伍Z后，发动下一•轮战役。（3）力求在N市市场的成果做到保本，微利由其他市场提供。（三）竞争1.小吃系列定位于16〜25岁人口，据了解属市场空隙，竞争强度可能较低。拟先期进入市场，并建立先入为主的印象。1.雪糕系列己由若干品牌竞争者，公司在原料上拥有相对优势。可在

7、小吃系列进入市场、初步站稳脚后，趁势推出。5.市场营销组合（-）产品1.包装装潢（1）设计简洁、色调明快，能形成强烈的视觉冲击。（2）不同品种不同包装，但一定耍有明显、突出的联系，以便丁抢占货架空间。（3）品牌要十分醒目，并便于记忆和防止仿冒、误认，以便创牌及应付日后竞争。（4）小吃系列的风格应有高雅、清新及情趣等特征；雪糕系列突岀情趣（老少皆宜）。（5）文字说明：突出天然风味，有益健康，厂家为A国独资企业。2.品种及规格（1）小吃系列：4个品种，大、中、小共计3种规格包装。（2）雪糕系列：6种颜色，8种口味，分大小两种规格包装。3.品牌命名备选方案：（1

8、）皆用“天美”为名，B

9、J：天美食品休闲系列，天美食品冰凉雪糕系列