农药销售浅谈

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1、农药销售交流浅谈周晓军13310979866陕西先农生物科技有限公司xxjsl77@163.com9/8/2021空杯状态关闭手机激情互动全身心投入无障碍沟通交流约定：9/8/2021谦和、开放9/8/2021人是企业发展的唯一资源管理是严肃的爱培训是最大的福利9/8/2021世界农药作物使用农药分布水果蔬菜：30%粮食作物谷物：16%大豆：10%水稻：10%玉米9%9/8/2021中国农药作物使用分布水稻23.5%水果蔬菜：23%产品种类分摊比；杀虫剂：38%。除草剂：36%杀菌剂和除草剂将逐步放大：乳油剂型由

2、于二甲苯对环境的影响逐步被取消。9/8/2021行内严重的供大于求中国农药的需求：30万吨09年全国的生产能力：190万吨出口100万吨09年肥料总需求：4300万吨生产能力：5900吨出口：600万吨9/8/2021国内证件资源分析国内有26000个登记证临时：7000个正式：19000个08-09年水乳剂：325个水分散：340个水剂：1451个悬浮剂：22个9/8/2021生产企业的三种方向优势企业（品牌）优势产品（核心）优势营销（有效）9/8/2021面对行业的变化我们准备好了吗？我们拿什么会做到“赢”我

3、们到底有多大把握？我们该如何做？9/8/2021大家先分享什麽叫营销营销的三个阶段大众营销-----（计划经济下更多针对生产效率）利己营销-----（品质决定一切）举例-----日本的全面质量管理体系一对一营销（关系营销）及质量外服务更重要举例-----海尔的核心竞争力9/8/2021消费观念的三个阶段理性消费------实用性感性消费------品牌感动消费-------服务核心竞争力-----让客户忠诚以及满足客户需求的能力。简称：服务力=竞争力9/8/2021我们各位代表深思一下企业的竞争力同时：我们个人的

4、核心竞争力？？？9/8/2021如何做大客户和培养大客户9/8/2021大客户的概念针对大客户的认识：1、客户做的比较大2、客户给我们在他所做的厂家中最大化。3、“最大化”最有质量----单品销量的最大海利尔的万里红、黑光灯绿霸的百草枯4、用产品堆积起来的量------美邦9/8/2021大客户的优点在单一市场快速占领增强公司产品的品牌效应增加公司品牌的美誉度解决公司的现金流9/8/2021古代剑客们在与对手，狭路相逢时，无论对手多么强大，就算是对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下

5、，也虽败犹荣，也就是亮剑精神。这就是我们所说的“心态”,我们固然不是天下第一侠客，但我们的心理状态却是天下第一侠客的心态。从气势上压倒对方。亮剑精神不是鲁莽的不顾后果的冲动行事，而是融合着一股敢奋斗的勇气，一股敢于失败的胆气，一股敢于创新的灵气。它需要激情，需要毅力，需要在社会长久打磨下依然秉持和坚守的正气。心态—状态—姿态—姿势—形势9/8/2021（李云龙对白）事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄或优秀军人的出现，往往是由集体形式出现的，而不是由个体形式出现的，理由很简单，他们受到同

6、样传统的影响，养成了同样的性格和气质，例如，第二次世界大战时，苏联第二航空团，P39飞蛇战斗机大队，竟产生了20名，获得苏联英雄称号的王牌飞行员，与些同时，苏联空军某部施乌德飞行中队，产生了21名，获得苏联英雄称号的模范飞行员，任何一支部队都有自己的传统，传统是什么？传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格，是由这支部队组建时，首任军事首长的性格和气质组成的，他给这支部队注入了灵魂，从此不管岁月流逝和人员更迭，这支部队灵魂永在，这是什么，这就是我们的军魂！9/8/2021(李云龙对白)我们进行了22年的武装斗争

7、，从弱小逐渐走向强大，我靠的是什么，靠的就是这种军魂，靠的就是我们的军队，广大指战员的战斗意志，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一个人，一句话，狭路相逢勇者胜，亮剑精神，就是这们这支部队的军魂，剑锋所指，所向披靡。*从弱小走向成功的法宝---是我们的创业精神和我们的团队文化.9/8/2021如何做大客户公司的产品结构真正了解你所做的市场结构市场客户的筛选的合理性了解客户的真正需求您能为客户带来什么？----服务的理解！沟通的重要性---沟通—交流----交心—交易9/8/202

8、1产品结构的分析我们的产品您了解吗？------即对产品本身的内涵和外延进行深入挖掘。产品的定位分析9/8/2021产品定位策略产品，对于不同的市场和客户必须要进行重新的定位。二次定位：对于既定市场，对于不同作物和不同病害，使用技术参数的进一步确定。即对产品进行“精确化”定位。三次定位：对于既定客户，区别于其所拥有的产品进行产品销售的差别化，以及捆绑销售策略（配方用药）。