学生实训内容PPT

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1、中学生赴韩夏令营课程设计PPT主要内容：济州国际英语村+使用英语深度体验韩国文化具体内容及分工情况问卷调查表：　　　　　　陈益慧选择目标市场：　　　　　何　秀定价及该费用相应的服务：方　舟日程及内容安排：　　　　陈　欢促销手段：　　　　　　　黄　波销售渠道：　　　　　　　陈天浩一、问卷调查表——陈益慧问卷调查表的概述：为了或缺更为准确的市场信息，我们在我们的目标市场（成都各个县区的初中学生）中抽取了一千个同学作为样本，并获取了相关信息。问卷调查表的内容及结论：（1）问题一：以前是否参加过夏令营、冬令营

2、或者类似活动？A有——500人B没有——500人（2）问题二：明年暑假，你是否有是兴趣参加夏令营？A有兴趣——500人B没有兴趣——500人（3）问题三：如果你要参加夏令营活动，那么你希望该夏令营活动是在国外举行好还是国内举行好？A国内——250人B国外——250人（4）问题四：如果你要参加夏令营活动，那么你参加该活动的目的是什么？A游玩观光——80人B锻炼毅志——50人C学习知识——70人D都有——50人一、问卷调查表——陈益慧（5）问题五：参加夏令营活动需要花费很大一笔资金，那么针对你的家庭情况考

3、虑，你觉得你能承受的最高价格是多少？A8000——100人B10000——70人C12000——50人D15000——30人（6）问题六：家长是否支持你参加夏令营活动？如果自己有意向参加，并且家里经济条件也比较宽裕，但是就是父母不允许，原因是对夏令营不了解，或者不认为它对你的成长会起到很大的作用，那你怎么办？会不会咨询我们的相关工作人员以求帮助？答：支持的有125人不支持的有125人主动与家长沟通并竭力劝说的约有二百二十人，寻求工作人员帮助的约有一百五十人，听从父母建议，既不沟通也不寻求帮助的约有三十

4、人。（7）问题七：你是否有出国的意向？如果有，那么出国的目的是什么？答：有出国意向的约占二百人，没有出国意向的有五十人。有出国意向的人中出于旅游目的的有400人，出于留学目的的有300人。二、选择目标市场——何秀（一）、目标市场的选择——初中学生。步骤：1、首先细分市场，把所有市场细分为学生类和非学生类，再对学生类进行细分为为小学生，初中生，高中生，大学生等。2、从目标市场策略的三种策略即无差异性策略、差异性策略和集中性策略中选择一种策略。3、综合个方面因素分析，最终决定采用集中性策略——即战略聚焦，

5、在细分市场中选取一个细分点——初中生为目标市场。二、选择目标市场——何秀（二）、选择理由：该目标市场的选取主要应该考虑人口因素、心理因素和行为因素。人口因素：人口因素主要包括年龄与生命周期、性别、收入、职业和教育程度、家庭生活周期、国籍、种族、民族和宗教以及社会阶层等。1、年龄。（1）因为初中生能够在生活上实现自理、自立，实现建立在自理自立基础上的团队协作和乐于助人的品质的培养，并且进一步提高独立能力培养团队合作精神。（2）相比之下，初中生能够时时刻刻听从带队老师的带领，不会擅作主张，扰乱纪律，容易管

6、理。（3）初中生还有孩童时候的童趣，是处于比较容易接受出国旅游玩耍的时候，多数学生不缺乏玩耍的朝气，是最容易被带动的目标客户。2、职业和教育程度（1）初中学生作为学生自然会对我们的英语村很赶兴趣，对于我们的学习内容很赶兴趣，对于外国教师和特别的教育模式很赶兴趣，并且初中生没有高考的压力，学习的主动性比较强，更容易达到夏令营活动的目的。（2）初中学生受过很多年的英语教育，在一种全英语状态下交流和学习不会很吃力，而且对于英语口语和英语实践能力的提高有很大的促进作用。（3）作为初中学生的家长，也很希望孩子有

7、机会出去玩一下，因为初中学生还没有高考的压力，学习负担相对较轻，所以很容易争取我们的付款人的同意。二、选择目标市场——何秀心理因素：1、生活方式（1）初中学生的时候比较活跃，适应能力很强，和容易适应不同地域的生活方式，对一些没有见过的事情具有很高的热情和新鲜感。并且具备有基本的抵抗旅游中常有的比较辛苦的比如远足和坐长途车船飞机等交通工具的能力。2、个性（1）初中学生性格正处在成长时期，活跃而且鲜明，喜欢夏令营等带有旅游性质的活动。（2）初中学生喜欢炫耀，抓住起炫耀心理，让其加入夏令营团队是十分容易。（

8、3）初中学生对于消费与付费的意识浅薄，容易受到夏令营厘米的活动的吸引。综合上述：我们组决定选取初中学生作为目标市场，并且实行聚焦战略，只招初中学生。三、定价及该费用相应的服务——方舟（1）十三天的旅游及住宿——6000（2）车船费用及税费——3560（3）国际签证——500（4）照片及其他小金额娱乐消费、团购纪念品及其他——540（5）英语村的相关费用——2400四、夏令营日程及活动安排——陈欢时间表：共有五批赴韩夏令营(1)2011年7月18日~7月3