家庭旅馆的商业计划书

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1、家庭旅馆的商业计划书目录一、摘要2二、旅馆的介绍3三、市场分析3四、销售策略4五、财务分析4摘要在大学旁开设一家有10个房间的家庭旅馆，对象以学生情侣和来访的客人，或是外国学生长期租住为主。房间面积可以不大（15—18平），但具有简单温馨有特色之感。所需要的总投资11万，用途如下：1.租用大概200平左右的空间，在华师附近或是中大附近，每平方米价格在35-40元/月2.装修一一分割房间3.各种物品4.水电，营业执照，杂费5.计划外支出6.员工费用7.自留营业费用营业收入3.51.客房以7成的上房率计，每间房以100元

2、/天计，则月收入2.1万。实际上因为钟点房等原因，有时候入住率＞100%2.客房内一次性消费品，每间房以30元/天计，则月入6300元月成木房租，员工，水电，税，物品更换等计1・7万毛收入在1.9万，以计划外支出5000为例。月收入在1.4万。9个月收回成木。因为寒暑假关系，算做一年收回成木。二、旅馆的介绍该旅馆定位是学生情侣或是外国学生，以家庭风格为主。用最简单的装修，个性化的装饰（便宜，特色），温馨自在的氛围，每个房间可以装饰不同。设计成Honeymoon,Familystyle,proposaletc・位置在华

3、师或中大1KM内。价位中等偏下，适合学生一族。销售以学生内的协会团体的领导为主要的销售人员，给他们提供一定的回扣或是免费住房等好处。三、市场分析目前在华师或是暨大附近有豪华酒店一家；中等酒店3家，但家庭旅馆很少，基本是农民房改造的，而且条件很差，我们的定位刚好可以弥补这方面的不足。由于大学生越来越多，观念越来越开放，消费能力越来越高。我们定位中等偏下的价格必然会吸引很多学生来消费。尤其是情侣，外国留学生，外国留学生可能会长期租住，这会成为我们一块非常重要的稳定客源。四、销售策略准备依靠学生协会，网络宣传，散客等方式进

4、行销售推广。尤其是学校的论坛，匿名等方式发表相关的评论或者写个美丽的故事，宣传出旅店的形象和定位。五、财务分析前期投资费用一一即总投资11万，使用明细如下：项目具体项目装修隔断地面墙壁水电，煤气木工人厅装修物品清单空调1300X10电视1000X10小冰箱400X10费用（万元）如果用熟人监工或者做的话，价格便宜而且质量有保证。以外包价格4000元/间计，10间房4万整。1万1.3万（分期付款，无利息，或是低利息的）首付0.7万1万分期付款，无利息，或是低利息的）首付（）.5万0.4热水器300X100.3电热水壶3

5、0X130.04床及床垫300X10+10000.4床上用品300X150.45窗帘0.4毛巾浴巾纸巾,牙膏等小物0.1品货物清单啤酒0.2饮料方便面零食装饰品（摆在屋子里的东西都可以标价卖）安金套情趣川品其他营业执照0.6营销推广0.1员工0.13打印0.085网络0.015传真0.2电脑0.3监控备用0.1前期费用投入之后，就靠旅馆自身的营业能力来维持生存，原则上不再投资。但可能在宣传费用以及公关上准备5000块钱。以后不再投入。日常营业能力支出15450电话费，传真费500员工费用1300(500+800)日常

6、损耗500房租8000（加入管理费等）水电煤气费2000税费儿乎无推广费用1000购买日常物品的费用1000网络费用（用网吧记帐的软件）150其他支出1000收入3500()客房收入钟点房50元/2小时X60间3000元长期租客2000元/月*12000元日租房1007GX10X30X0.721000一次性消费品30元/间X10X30X0.76300其他传真，打印，上网等服务3000元月毛利19550项目具体项目金额（元）考虑到寒暑假的原因，淡季的营业收入算作平时的一半，支出与收入相抵；广州有广交会，届吋，客房可以提

7、高到3-10倍Z间的价格，且会爆满。会小赚一笔。以3倍算，20天为期，20X10X300=6万左右，多出4万左右。由此可见，如果把旅馆开在大学旁，客源稳定，是个非常成熟的投资项口。