义乌小商品市场分销渠道策略研究【文献综述】

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1、毕业论文文献综述市场营销义乌小商品市场分销渠道策略研究一．引言自八十年代起小商品市场开始在我国兴起，经过二十几年的发展，目前我国拥有大大小小十多万个小商品市场，小商品（批发）市场已成为发展最快的一类商品批发市场。由于小商品与人们的日常生活密切相关，小商品市场的快速发展，使小商品市场成为人们关注的焦点。随着小商品市场的蓬勃发展，专家学者都把研究焦点放在小商品市场快速发展的原因，市场发展现状、前景和小商品市场国际化战略等问题上，而对于小商品市场分析渠道的研究却寥寥无几。分销渠道作为组成市场的重要部分，应该引起

2、大家的注意。尤其是快速发展的小商品市场的分销渠道，更应该引起人们的关注。二．主题（一）有关小商品的定义及类别划分小商品作为我国商业领域的习惯用语，通常指的是那些生产分散、品种繁多、价位较低、体积较小，不宜列入国家计划但又为人民生活所必需的工业消费品。然而,随着科学技术的进步,小商品的品种不断增多,推陈出新的趋势十分明显。小商品贸易经营的范围涉及以下类别:1.食品类:各类食品、酒类、饮料;2.纺织服装类:衬衫、时装、内衣、袜类、鞋帽;3.日用品类:日用品、五金我、皮具箱包、化妆品、雨具、塑料制品;4.工艺品

3、类、饰品、玩具、文具及办公用品、体育用品5.器材类、钟表、电子、家用电器、照相器材。（二）有关小商品市场的理论研究1．刘建新在2008年《我国小商品市场现状及发展前景》中对我国小商品市场的现状及发展前景进行了分析。2.彭学军在《“电子商务时代”义乌小商品专业批发市场的潜力》中针对义乌小商品专业批发市场实施电子商务的现实需要，分析了义乌小商品专业批发市场电子商务发展的若干问题，为义乌小商品专业批发市场电子商务的成长与发展提供有益的参考。33.吴晓、吴明伟在《小商品市场的形成、发展与建设》中从小商品市场的概念

4、出发，对其形成发展的过程和规律、规划建设的特征及对策，分别进行了重点探讨。4．欧阳明珠在《专业市场的创新与转型研究》中基于新制度经济学和新兴古典经济学的视角,在义乌小商品市场得以成功的诸多原因中,对经营模式的创新与转型进行了分析和探讨。以经营模式的创新为切入点分析之后给出结论:专业市场从一个完全...更多的共享式销售渠道转变为一个共享式与独享式共生的销售网络的转型是义乌小商品市场面对部分企业销售渠道纵向一体化的最优选择。5.郑琼在《义乌小商品市场核心竞争优势塑造路径分析》中通过对义乌小商品市场现有党争优势

5、以及发展前景的分析，以及对现有经营情况的观察，提出价格优势、规模优势、现有品牌定位、网络优势和发达基础设施建立的优势并不能让义乌小商品市场在国内外保持长期稳定发展，只有通过新一轮创新，如渠道仓日新、品牌建设与重新定位、产品类目的创新及运营理念、营销思维的创新，才能打造企业硬买力建立核心党争力达到长期稳定发展。6．郭洁;陈俏丽;李庆华在《湖北汉正街与浙江义乌小商品市场发展的比较研究  》中通过对这两个市场的规模与地区工业发展对市场影响的对比来分析它们各自的特点并找出影响其发展的因素,为中国小商品市场的发展提

6、供参考。7．宋业龙在《义乌小商品市场发展及启示  》中以经济发展独具特色、最具活力和竞争力的义乌小商品市场为例,具体围绕义乌小商品市场形成、发展、繁荣为主线,分析有为而治的义乌政府如何根据市场形势不断调整政策和制度创新,营造良好环境兴商促工,基于产业集群和规模经济优势,既而形成成本优势和竞争力。8.骆小俊在《专业批发市场的国际化经营模式——义乌中国小商品城市场国际化发展的案例分析》中系统分析义乌小商品市场国际化经营新阶段的特点、优势及发展中的矛盾,有助于理清专业市场国际化的发展思路,并为更多专业批发市场走

7、向国际化经营提供借鉴。（三）有关分销渠道的理论研究西方关于渠道理论研究集中在三大领域：一是研究渠道结构；二是研究渠道行为；三是研究渠道关系。1.营销渠道结构理论1916至1934年间，韦尔德、巴特尔、布瑞耶等研究了渠道效率的问题，康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化、渠道设计等方面的内容。2．营销渠道行为理论3上世纪八十年代，拉斯切、布朗、弗雷兹耶等研究了渠道权力的来源、使用和衡量等方面的内容。德瓦耶、沃奥克、葛雷玛等研究了权利和冲突的关系以及组织间合作和谈判等。3．营销渠道关系理论1．辛古瓦

8、、贝克尔在1998年研究了渠道关系绩效，提出了渠道合作关系能产生更高的利润，而且每一方都从联盟中得到更多利润的观点。2．斯特恩在2001年研究了渠道关系实质、选择和合作等内容，提出了渠道联盟等观点;奥德森提出了渠道关系的生命周期理论。进入21世纪，信息技术革命引发了有史以来营销领域最大的创新一互联网营销(InternetMarketing)，如何利用无线技术、商务平台和个人终端的有效结合，积极开展E一Marketing成为信息