华新国际招商策略及全过程执行顾问方案

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1、山东烟台•华新国际大厦招商策略及全过程执行顾问方案发展商：烟台华新万城置业有限公司二00五年七月招商是商业地产项目成败的关键。招商策略是针对商业项目的功能定位，制定科学合理的、可操作性强的、可灵活应变的全程执行方案，并据此找出具体的招商对象（包括主力商家、品牌店、其他店等），通过谈判等一系列过程吸引商家进驻项目。我司结合多年商业地产的成功运营经验，秉承创导商业价值，缔造地产精品的经营理念，在己提交的市调及定位报告基础上，撰写了本招商策略和全程执行顾问操作方案，在“主次分明，层层推进，放水养鱼,带旺全场”的总体招商策略的基础上，详细阐述了对华新国际大厦主力店及品牌商家招商的战略及战

2、术的运用。整个方案，我们以科学.系统、创新、求实的态度进行精心论证，以期既站在宏观的角度正确把握方向，又能在实操层面迅速有效的将其贯彻执行，并务求顺利完成项目的招商工作！谨此报告，以供参考。第一部分针对招商的SWOT分析及定位回顾71针对招商的项目SWOT分析1.1项目优势(S)71.2项目劣势(W)871.3发展机遇(0)81.4发展威胁(T)92项目定位回顾1292.1主题定位1292.2功能定位1293市场定位12^4目标商户定位12W4.1商场部分12W4.1.1具有雄厚实力的大型零售企业集团12W4.1.2国际二线、国内一线品牌代理商、厂家13M4.1.3娱乐休闲、餐饮

3、类商家13W13U4.2写字楼部分5华新国际总体招商定位14U6商场各楼层初步商业规划14W6.1首层平面规划图14126.2二层平面规划图15«6.3三层平面规划图17446.4四层平面规划图18156.5五层平面规划图19W第二部分招商策略12"第二部分招商策略20171招商原则20171.1齐头并进，重点出击20171.2确立商场部分的招商顺序20171.3多样化的合作形式20171.4目标明确，后备跟进214«1.5保证开业，持续优化211«2招商目标214S2.1国际招商214«2.2国内招商2.3当地招商22492.4招商范围及比例22493招商形式22193.1点对

4、点招商22t93.2会议招商22W3.3行业资源招商23203.4定点招商23204针对各业态的主要租赁条件建议（商场）2320第三部分招商阶段划分及各阶段招商执行24211总体招商阶段划分24211.1第一阶段：内部认租期（2005年7月至2005年8月）・・・・・・24211.2第二阶段：公开招商期（2005年9月至11月）24211.3第三阶段：招商持续期（2005年11月至2006年4月）....25221.4第四阶段：开业筹备期（2006年4月至5月）25222第一阶段招商安排26232.1招商时间26232.2招商思路26232.3招商重点及目标租户27242.3.1

5、商场27242.3.2写字楼28252.4招商执行方案28253第二阶段招商安排28253.1招商时间28253.2招商思路29263.3招商重点及目标租户29263.3.1商场29263.3.2写字楼30273.4招商执行方案30274第三阶段招商安排32294.1招商时间32294.2招商思路32293.3招商重点及目标租户32294.3.1商场32294.3.2写字楼33^04.4招商执行方案33^05第四阶段招商安排34M4.1招商时间34M5.2招商思路35^26商场部分租金收入分析35^27招商管理36^37.1管理架构36^37.2现场管理与控制36^3第四部分结束

6、语3734第一部分针对招商的SWOT分析及定位回顾1针对招商的项目SWOT分析本项目的招商涉及到商场部分的商家招商和写字楼部分的租户招商。以下分商场和写字楼两部分进行SWOT分析。1.1商场的SWOT分析1.1.1项目优势(S)■整体定位优势:华新国际商务大厦一一烟台首席5A甲级写字楼+首创国际工作室公寓+首个世界名牌折扣主题商场。全新的理念定位和全面的质量升级，是本案的核心竞争力和销售力所在。■商场定位优势：作为烟台首个世界名牌折扣主题商场，填补了烟台商业地产的市场空口，迎合了消费者“低价享受名牌消费”的需求心理，提高了开发区的物业档次和消费层次。■区位优势：木案地处开发区长江

7、路中段，与黄山路交界，商场两面临街。长江路作为开发区最繁华的商业集散地，商业氛围浓烈，交通便捷，人流鼎盛；黄山路是当地最旺的夜市、美食步行街。■规划优势：由负有盛名的三明国际专业团队为商场进行业态功能规划、商场分区规划、交通动线规划。■广场优势：约7000平方米的超大型的华新国际广场，是消费者休憩、聚会、交流的最佳场所，成为到商场购物的吸引力乞一。■宣传优势：华新国际从立项开始，就受到政府部门的关注与重视，是开发区项FI投资建设的重点项冃之一；同时华新万城公司斥资在飞机场等重点阵