华联战略分析

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1、《企业战略设计》课程研究报告北京华联有限公司战略研究作者姓名袁彩芬战珊珊张晓阳范佳文张双指导教师顾天辉教授班级企管09012011年10月27日第1章选题背景与意义1.1选题背景超市作为一种经营业态诞生于20世纪的美国。1990年广东东莞虎门镇诞生了我国第一家超市——美佳超级市场，随后国内的超市如雨后春笋般涌现。1996年后一批世界级大型超市（家乐福、华联等）相继进入中国，与此同时，齐地纷纷出现区域性的单体或连锁超市，如上海华联、武汉中百超市等。从此，超市的发展进入快速发展轨道，年增长速度达到70%,预计2005年超市的销售额将占社会零售总额的25%。伴随2004年12H11日中国零售业的全

2、面开放，国内零售市场的格局将会发生剧烈的变化，超市Z间的竞争也将更为激烈。我们将超市分为专业型超市和非专业型超市两大类。所谓专业型超市主要是指以某一大类商品为主要经营品种，服务于特定的消费人群，例如家电超市、药品超市、家私超市、手机超市、办公用品超市、肉制品超市等；非专业型超市是指经营的商品名口繁多、品种涵盖范围广，服务的对象为广大的消费者，主要是满足于消费者一站式购物的需要，例如家乐福、华联、易初莲花、麦徳隆等。专业超市多在汲取非专业超市成功经营管理经验的基础上发展而来，因此，耍了解约品超市这样的专业超市的运作机制，应该首先知晓非专业超市的“门道”。1.2研究现况一、我国零售业的产业环境我

3、国的零售业是一种典型的零散型产业，又可称为原了型产业。〃许多企业尤其是中小金业在其屮竞争，没有任何企业占据显著的市场份额，也没有任何一个金业能对整个产业的发展产生重大的影响〃。据不完全统计，1998年我国零售额在2亿元以上的单体商场共有150多家，零售额在2亿以上的连锁企业有60余家。但最大的百货店第一百货商店股份有限公司年销售额仅为44.7亿元，最大的连锁企业联华超市有限公司年销售额38.0亿元（见表、表二），与国际上的大零售商相比差距悬殊一一即使排名美国第十位的零售商〃美国商店〃1998年销售额也达到1643亿人民币。可见在我国的零售企业屮，竞争主体主要是规模相近的屮小零售商，尚缺乏在国

4、际上冇竞争力的大型零售企业。以下为我国零售业的特征，这些特征也是导致零售业零散化的主要原因。二、我国零售业的竞争强度低市场集中度的零散型产业结构决定了现有零售企业之间的激烈竞争状况。在决定产业竞争状况的五种力量中（进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力、现有企业间的竞争）对零售业影响较大主要有进入威胁、替代威胁和现有企业间的竞争。在成为WT0成员以后，我国的超级市场在应对国内竞争的同时，将面临来自华联、家乐福、麦徳龙等国际零售巨头激烈的国际竞争。分析国外超级市场的发展丿刃程，结合我国超级市场的现状，我们可以看出，在全球化的大背景下，我国超市发展的最新动向和趋势主要表现在以下几个方面：

5、业态多元化目前，我国超市业态类型己经由原来千店一面逐渐分化出不同种类型，其中包括超级市场、大型综合超市、仓储式商场和便利丿占。综合型超市的营业而积在2000—5000平方米，主要为特定的居住区顾客服务，目标是成为该地区的“购物第一站点”；大卖场的营业面积在1万平方米以上，实行廉价销售，经营品种齐全，有足够的辅助面积；便利型超市的营业面积一般在1000平方米以下，主要经营食品和日用百货。此外，我国连锁超由的业态类型不断推陈出新，除以食品、小百货为主的综合性超市外，专业性的超市如家具超市、日朵土产超市、家电超市、电脑超市、建材超市、文化超市等也相继兴起。预计今后的业态将进一步细分为：以生鲜食品超

6、市作为基本生活满足型的主力业态；以大型综合超市作为消费需求满足型的主力业态；以仓储式商场作为小型商店、集团采购作为满足型的主力业态；以便利店作为服务满足型主力业态；以专业、专卖店作为差异化个性需求满足型主力业态。经营规模化随着超市行业的发展，超市的经营规模正呈现出上升的趋势。这种上升趋势主要表现在两个方面：一方面连锁超市公司的总体规模急剧上升；另一方面超市的单店面积也在不断扩大。通过连锁经营发挥规模效益是超市发展制胜的重要秘诀。作为薄利多销的超市更是耍突出规模效益，而实现超级市场规模效益的重要途径是积极开展连锁经营。口从特许连锁经营开始被一些大型连锁超市公司采用以来，超市的规模迅速扩大。随着

7、我国人民生活水平的不断提高，效率高、规模化、购物环境舒适的超级市场正在得到越来越多消费者的青睐，连锁超市己经成为我国商业零售业的主流业态。商务部2003年8月6日公布的2003年上半年前30家连锁企业屮，22家以超市为主的连锁企业总店铺数量已经达到8013家。一些老牌国有商业企业改制后，将连锁经营引入传统百货店经营中，并向超市渗透。连锁超市正在迅速向人中城市蔓延，新增店铺数量迅速增加。这些都说明连锁超市已经成