中央电大专科《市场营销学》近5年期末考试题题库

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1、中央电大专科《市场营销学》近5年期末考试题题库说明：试卷号：2175课程代码：02325适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考(纸考、比例50%)；终考(纸考、比例50%)2018年1月试题及答案一、单项选择1.市场营销观念的中心是(B)。A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去2.一般说来，产品的最低价格取决于(B)。A.产品的市场需求B.产品的成木费用C.替代产品的价格D.相关产品的价格3.我国不少企业在中秋等传统节日大做促销，主要是基

2、于(D)变数的市场细分。A.心理因素B.地理因素C.人口因素D.购买行为因素4•直效营销的突击特点是(B)。A.由独立的营销人员以面对面的方式销售B.可对各种直接营销活动的效果进行有效的测定C.以口用品为主D.在固定零售店铺以外的地方销售5.在市场对产品价格极为敏感、企业的牛产成木和经营费用会随牛产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品釆用(B)。A.撇脂定价B.渗透定价C.中间定价D.理解价值定价6.根据马斯洛的需要层次论，(C)层次的需要是最高的。A.安全需要B.生理需要C.自我实现需要D.尊重需要

3、5.以下哪一个不是绿色产品的特征？(B)A.产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准B.产品质优价廉，有良好的售后服务C.产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再牛资源D.采用绿色包装和绿色标志6.以下哪一个不是分析经销商的主要内容？(C)A.经销商的数目B.与本企业的交易占其总经营的比重C.环境污染程度D.经销商的性质及本身的主要特点7.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产牛,因而主要应采取(A)促销方式。A.广告B.人员推销C.价格折扌IID.营业推广8.下列情况下的

4、(C)类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品9.企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。(C)A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系10.消费者的购后评价主要取决于(C)。A.付款方式B.赠品优惠C.产品质量和性能发挥状况D.他人态度11.下列哪类是有效的市场细分必须具备的条件？(D)。A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B.市

5、场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力12.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列(B)类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品5.以下哪个不是广播媒体的优越性？(C)A.传播迅速、及时B.制作简单、费用较低c・针对性强，有的放矢D.听众广泛二、判断正误16•现代市场营销就是推销和广告。（错）17.市场营销组合是对企

6、业外部环境因素的组合与运用。（对）18.消费者信贷会影响消费者的现实购买力，也会影响提供信贷的商品的销售量。（对）19.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。（错）20.在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者是对购买行为有最终支配权者。（错）21•总顾客价值是指购买者从其所购买的产品或服务中获得的产品价值。（错）22.搜集二手资料的主要方法是文案调查法。（对）23.开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（对）24.劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（错

7、）25•体验营销注重考虑产品的特色及其给消费者的带来的利益。关注的重点是产品的功能。（错）三、简答26.选择一类你熟悉的产品，确定适当的细分变数为这类产品市场做细分，你认为自己属于哪一个细分市场，讨论你所属的细分市场的特征。参考答案：此题为开放式试题，答题者需从以下方面回答：（1）必须选择一种产品；（2）根据这种产品的特点确定适当的细分变数；（3）按照这些细分变数分析自己作为消费者属于哪个细分市场；（4）描述该细分市场的特征。例如，选择时装产品；适宜的细分变数有年龄、性别、职业、收入、个性等，本人属于年轻、白领、吋尚这一细分市

8、场，这个细分市场的特点是购买力强、追求个性化、复杂多变等。27.人员推销与广告和比有哪些优势？在什么条件下适宜釆用人员推销的形式？参考答案：与广告相比，人员推销主要有以下优势：（1）面对面接触，能相互影响，及吋获得反馈信息；(2)有助于培养与顾客的关系；(3)更容易引起顾客注