博士蛙品牌推广之路

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1、博士蛙品牌推广之路-中国“迪斯尼”博士蛙简介博士蛙集团创立于1997年，是中国领先并快速增长的儿童消费品开发商及零售商，旗下拥有博士蛙、博士蛙365、Baby2、Drfrog等自有品牌及网球王子、哈利波特和NBA等动漫、体育指定品牌。博士蛙集团依托自身强大的研发设计能力，致力于整合涵盖服装服饰、鞋帽、日用品及其他消费品在内的全球高品质的儿童消费产品组合，通过多元化的销售平台为客户提供“一站式”的儿童消费服务，同时博士蛙集团还以总代理的模式销售来自日本和澳大利亚等国家和地区的全进口儿童消费品。十多年来，博士蛙集团通过有效的市场推广和宣传活动，建立起了良好的企业形象，企业

2、的美誉度和品牌的知名度不断提高。博士蛙品牌连续十多年获得了上海市著名商标和上海名牌产品的荣誉称号，并连续两届被评为“中国十大童装品牌”。博士蛙集团连续三届被上海市人民政府认定位上海市文明单位。4、先区域领军后全国领军品牌1、品牌组合2、“立体交叉”式渠道3、精准互动式营销5、“领导+创新”的软实力秘笈一：品牌组合拳这是一家典型的中国式企业，先外贸起家，后建自有品牌，再走出一条自己的多元品牌之路。儿童消费品除了服装、日用品、食品、玩具外，还可以向更多领域延伸，于是，博士蛙不仅拥有占销售总类的70％以上的自有品牌，并且自有、授权、代理品牌层次清晰，受众定位各有侧重1996

3、年，外贸业务的生存压力越来越大，钟政用于是果断决定走自有品牌的道路。“既然美国能有迪斯尼，中国是不是同样也可以出个博士蛙”.这时，他想的是打造一个全产业的动漫品牌，但事实上，他并没有深入研究过迪斯尼的运营模式，只是折服于其强大的品牌号召力。1996年，钟政用花了1000万的高价，请上海美术电影制片厂为博士蛙量身制作一部动漫巨片。结果：失败了！失败的原因：一直做童装贸易的钟政用显然对当时中国动漫市场的状况缺乏了解：由于对外完全开放，大批日本和欧美的畅销动漫涌入中国，充斥着中国少儿电视节目。从动漫制作、产业运作和衍生经营都与国外相差甚远的国产动画，在进口动画片的打击下几乎

4、销声匿迹。钟政用开始思索，如何找到既能发挥自身制造优势，又能嫁接国际大品牌优势的新路径呢？他选择了“站在巨人的肩膀上”，即给国际大品牌做授权。2005年，博士蛙获得华纳兄弟哈利·波特品牌的授权，负责开发、制造和销售4到14岁儿童的服装及配饰产品，产品一上市便受到了消费者的热烈追捧。这次成功开启了博士蛙的品牌授权道路，此后陆续将网球王子、NBA、巴塞罗那、尤文图斯等品牌收入麾下。2007北京CHIC荣臣博士蛙（集团）有限公司之“哈利波特”品牌展位2007北京CHIC荣臣博士蛙（集团）有限公司之“网球王子”品牌展位授权经营的OPM模式意味着，无论NBA还是哈利·波特，博士

5、蛙借用的只是一个文化概念，其他具体环节，从产品的开发、研发到渠道、营销，都完全按照自己的路线来走，这能让博士蛙充分掌握定价话语权。品类选择上，钟政用坚持自己“国际一流品牌”的标准，因为在他看来，只有被全球认可的品牌，才应该是博士蛙应该运作的品牌。哈利·波特大获成功，但此时，博士蛙并没有将“婴”和“童”这两个细分市场区别经营。无论博士蛙，还是哈利·波特。所有产品均集中在服装，鞋帽和书包玩具等配件上。严格说来，此时博士蛙仍然只是一家童装企业，消费定位也很局限。2007年,发现一件婴儿服的售价和成人服装相差无几，但用料却要少的多。这意味着，婴儿用品比童装具备更大的利润空间呢

6、？博士蛙也由此建立了自己的孕婴品牌Baby2，产品从童装扩展到护肤、洗护、日用等快消品行业，成为一个真正意义上的孕婴童产品开发零售企业。至止，博士蛙基本上做到了覆盖0-14岁儿童的自有品牌布局。2007北京CHIC荣臣博士蛙（集团）有限公司之“博士蛙”品牌展位这种多品牌格局成为博士蛙迅速占领孕婴市场的一大法宝。与童装企业相反，传统孕婴童企业大部分渠道稳定，新渠道建设也很迅速。但他们的短板在于，大都没有建立自己的品牌，只是一个纯粹的渠道供应商。单一的代理品牌，容易导致同一品牌在不同的企业，甚至同一家企业不同渠道的内部竞争，最终引发价格混乱，终端失去控制。相比之下，博士蛙

7、不仅拥有占销售总类70％以上的自有品牌，并且自有、授权、代理品牌层次清晰，受众定位各有侧重。在开发新市场时，能熟练打出一套漂亮的组合拳。秘笈二：“立体交叉”式渠道多元的品牌需要立体的渠道，而立体的渠道模式正是博士蛙核心竞争力之一，百货商场、街边专卖店、365生活馆、主力店等为博士蛙模式提供了模式的“发电站”博士蛙365生活馆销售儿童服装、鞋具及配饰以及婴儿护理产品和哺乳产品等儿童日用品，旨在为客户打造一站式的购物场所。博士蛙365生活馆为设立在大型购物中心内的独立店铺，面积一般介于300至500平方米，销售产品超过10000个最小存货单位。博士蛙36