仙源湖别墅策划方案3_精品

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1、仙源欧境广告推广策划案呈案方：成都黑蚁设计2005.6.29引言3项目认知4价值论13S.W.0.T.分析18项H定位20推广策略21卖点诉求25平面广告语系列26主题广告语28项H定位语29引言Prolegomenon对本案的深度认古希腊德尔斐神庙的殿柱上镌刻着这样一句神谕：“认识你自己”知是充分把＞握和构建最佳传播推广营销思路的前提。项目认知Projectrecognize地理认知Geographyrecognize金华市位居浙中地区，地理位置接近浙江的儿何中心，五条主干省线均汇聚于此:杭金衢高速贯通浙中和浙四；金华一义乌一东阳一宁波线、金华一永康一临海一台州线连接浙

2、东沿海富裕地区；金华一丽水一温州线和金华一丽水一龙泉线打通浙南；浙赣铁路干线和建（建德市）温铁路支线交汇于金华。金华是省城杭州和经济重镇温州的中点。山水认知Mountain&Lakerecognize浙江应该算是最不缺乏山水资源的省份，素來有“七分山、两分水、一分田说,山区丘陵为典型地貌特征。山脉纵横，水陌发达，素有“江南水乡”Z称。众多灵秀山水造就了众多的风景名胜，山水胜迹。如西湖、莫干山、天台山、雁荡山、富春江一新安江、浣江一五泄、楠溪江、千岛湖、百丈漠一飞云湖等风景名胜区。大多数山水资源藏于深山大泽，虽天然少污染，但经济落后、交通不便，无城市作依托，故除旅游度假休闲

3、外，要作为长期居住的别墅开发，价值不大。文化认知Culturerecognize仁者乐山，智者乐水。择山水而栖居，自古人性使然。浙粤大地，物宝天华，钟灵毓秀，山清水明，民风淳朴，无数文人雅士、士大夫、富商巨贾择山水而建私邸别院，留连山水，陶然山园，千百年來积淀了浓厚的墅届文化和园林文化。春秋Z末，范蠡溯浦阳江而上，在今诸暨市芒萝山下浣纱石上邂逅绝世美女西施，并演绎出一段惊天动地、阴谋少爱情交织的传世佳话，吴亡后，传说范蠡“携美脊，然后相忘于江湖”，归隐于太湖之滨。东晋会稽太守王羲之丁•兰亭古驿，天柱山下，鉴湖之上，筑名园以会天下名士，曲水流觞，游戏山水，始有书文双绝之《兰

4、亭序》。南北朝大诗人谢灵运，乔玄言诗而开山水田园一派诗宗，作为名门望族，被刘裕封为康乐公，食邑三千户，更在会稽建了一座始宁墅：园屮有两座山，山间有天然河流，“自园之田，自田之湖，泛滥川上,缅邈水区……”可以想象那是何等壮观规模的大家府邸。北宋大文豪苏东坡，贬谪海南澹州之前，倾其养老金，托挚友于太湖之滨（今湖州）购得良□□数顷，以期颐养终年。东坡文士将此地视作第二故乡，n「见对这片山水的喜爱之悄之甚。栖居山水背后的文化因了，有山水文化、风雅文化、m园文化、归隐文化，当然还有故乡故园故民之“根”文化，从陆游、徐渭、王阳明、黄宗羲、朱舜水、鲁迅、周作人、郁达夫、矛盾、丰子恺、王

5、国维、徐志摩到今天的余秋雨等国学大师和文学巨匠的诗篇文集屮，均可读出那如丝如缕如梦如烟萦绕丁•心的、对故乡山水难以割舍的依恋z悄。经济认知Economyrecognize浙江的经济实力比肩广东，在全国白强县（市）排行榜上占据三十余席Z多，如义乌、东阳、永康、诸暨、嘉兴、慈溪、余姚等。毫不夸张的说，一个经济强县可敌西藏一个省。私企和民营经济高度发达，极富活力，“温州模式”更是弛名海内外，家族化经营、产业集群分布、上卜•游完整产业链、极具规模优势利成本优势是根本经济特征。百万富翁多如牛毛，千万富翁比比皆是，亿万身家的超级富豪也并不缺乏，收入和房价均创双高，尤其是近儿年杭州、宁

6、波、台州、温州房价飙升，房价增幅高居全国城山首列，大量的民间游资倾注于这些城市的房产市场，炒房成风。金华市：2004年人均GDP¥21,703元；市区人口92万。义乌市近年经济突飞猛进，人均GDP从2002年的1万元，一路飙升至2003年2.8万元、2004年4万元；名列全国经济百强县（市）笫17名；市区人口52万。温州市:2004年人均GDP¥34,895元;市区人口134万。东阳市：2004年人均GDP¥21,645元；总人口78.9万；名列全国经济百强县（市）第65位。永康市：2004年人均GDP¥25,000元；总人口54.35万；名列全国经济冇强县（市）第47位

7、。诸暨市：2004年人均GDP¥26,199元；名列全国经济百强县（市）第32位。城市认知Cityrecognize浙江的城市化进程起步稍晚，人口和经济高度聚合于二级城市和县级城市，呈散点分布，杭州并非一城坐大，也未形成一个“超级城市”。城帀基础建设甚至落后于内地i些大城市，比如杭金衢高速，由于限速和开口众多，从杭州到金华需耗时两个多小时,水气等管网以小城市为屮心，城际网尚未形成。经济强市首推温州、义乌、宁波、台州,义乌多小富豪，东阳多超级富豪，而金华相对较穷，故本案的目标市场应着重瞄准义乌、东阳等浙中富裕地市。上海消费认知C