内衣广告策划书

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1、芬狄诗内衣广告策划书广告策划小组名单：XXXXX目录第一部分：市场分析一.营销市场分析内衣市场总体规模及消费趋势（一）内衣市场构成（二）市场占主导地位的的内衣品牌消费者分析（一）消费者的总体消费态势1.品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素2•新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。（-）芬狄诗内衣消费者分析1.目标顾客群特征a女性少女时期b女性青年时期c中年女性2.顾客生活形态分析三.产品分析（一）产品特征分析1、产品性能分析2、产品设计分析•FunkyCouture•QuirkyLondon•SummerCool•Bubb

2、les(-)产品生命周期分析（三）产品品牌定位分析四、企业和竞争对手分析（一）企业在竞争中的地位（―）企业竞争对手（三）企业和竞争对手的比较（四）芬狄诗内衣的竞争对手第二部分：广告策略一、广告的目标1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、对广告目标的表述二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价2、市场细分。3、企业的目标市场策略三、产品定位四、广告诉求策略1、广告的诉求对象2、广告的诉求重点3、诉求方法策略。五、广告表现策略1、广告主题策略。2、广告创意策略。3、广告表现的其他内容。六、广告媒介策略1、对媒

3、介策略的总体表述2、媒介的选择第三部分广告计划一、广告目标二、广告时间周末和节假日三、广告表现（一）芬狄诗内衣广告的主题（-）广告的设计（三）广告的创意四、广告发布计划广告发布的媒介五、广告费用预算（略）第四部分：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试2、广告作品测试二、广告效果的监控第一部分：市场分析一.营销市场分析a）内衣市场总体规模及消费趋势据数据显示，对于将成为世界第二大的内衣销售大国的屮国，内衣的年销售额在1500亿以上，且以每年近20%的速度在增长。内衣行业被专家认为是口前国内服装产业最具有活力

4、和发展前景的一个子行业，它的利润比其他子行业平均高出50%左右，据调查显示国外女性在内衣方面的支出山她们服饰消费的20%左右，而中国女性在内衣消费方面的支出仅占5%,可见中国内衣市场有着巨大的钱景发展。b）内衣市场构成据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占60%的市场份额，以中国香港、台湾及国外产品为主，如徳国的“黛安芬”、H本的“华歌尔”、香港的“安莉芳”等；国产品牌约占市场的40%,形成强势品牌的并不多，主要有爱慕、曼妮芬、古今等（见下图）。女性内衣前十名品牌市场占有率■安莉芳■曼妮芬■黛安芬■古今欧迪芬■华歆尔芬狄诗桑扶兰

5、■爱美丽其他（三）市场占主导地位的的内衣品牌女性内衣市场前十位品牌市场综合占有率合计为65%左右，其中，前五位品牌（爱慕、安莉芳、曼妮芬、黛安芬和古今）占据了将近50%左右的份额。其中爱慕、安莉芳、黛安芬和曼妮芬的竞争尤为激烈，卩L

6、者的市场份额都十分接近。就目前市场來看，目前市场处于品牌和对集中的局面。安莉芳是市场品牌最早进入者，多年来一直遥遥领先屮国内衣市场的许多做法和纪录都由安莉芳创造。而黛安芬为德国的百年老品牌，才大气粗，市场经验丰富，经过近儿年的屮国市场拓展已经追上和达到安莉芳相当的市场地位。曼妮芬和爱慕分别属于广东

7、潮阳和北京的国内后起之秀但他们的政策相对灵活管理幅度较小都从安莉芳和黛安芬直接挖取人才，发展得和当迅速目前市场份额和地位直逼安莉芳和黛安芬。二.消费者分析（-）消费者的总体消费态势从消费者购买服装的习惯分析，消费者对于品牌形象较好、知名度较高的品牌往往倾向于在品牌专卖丿占里进行购买，一方而是消费者追求购物安全的考虑，在专卖丿占中没有假冒品牌的后顾之忧，其次，在专卖丿占中能够享受到更加专业的服务，这是在百货商场和超市所欠缺的。作为比较特殊的服饰内衣来说，对于穿着的舒适度和材质的要求较高，消费者更希望得到专业性较强的售前、售中和售

8、后的服务。百货商场中的内衣专柜和品牌专卖也是消费者经常消费的场所，作为最传统的购物场所，它仍然吸引了不少消费者，而且在百货商场屮可以选择的机会也较多，消费者能够进行充分地比较，以购买自C的满意品牌。超市在近几年已经越来越成为消费者购物的主流场所，超市的大而全的购物特点所带来的低价和便捷吸引了众多的消费者，加之超市和人卖场在网点建设上更加贴近届民生活区，使商业业态发生着巨大的变化。值得一提的是，女性更偏向于专卖店中进行内衣的品牌消费，而男性则更偏向于超市中购买。这也呈现了女性的细心和讲究，男性对内衣选择的随意消费特点。1.品牌和

9、面料为消费者购买的主要考虑因素调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5%o款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7%,45.0%和40.8%；其余因素小除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。2•新颖、时尚、个性成为内衣风格变