乐学网策划书

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1、乐学网项目策划书组别:第十组组长：朱升亮组员：刘丽萍、何林蔚康正发、卢敏111111目录1.项目概述12.需求分析2.1需求分析目标22.2需求分析调查22.3用户分析32.4.需求分析报告62.5•业务需求62.6•性能需求62.7•安全性需求72・&输入输出要求82・9•故障处理要求82.10•运行环境需求82.11•需求分析评审3.商业模式设计3・1•运营性商业模式32策略性商业模式3.3收益模式4•可行性分析4.3•电子词典市场份额最大学习机呈增长态势124丄市场调查42主导品牌实力强劲4・4•定价方案134.5.网购发展趋势135.系统功能分析5.1系统功能分析的目标155.

2、1.1目标155・1・2•运行环境156.技术构架6.1基础设施126.2数据库设226・3•网页制作236.4•系统安全体系结构236・5•网站测试246.6•系统维护286・7•项目组织结构296・8•技术分析307.网站营销计划7・1•网站推广3172资金运作方式327・3•物流配送388•演示网址381、项目概述自改革开放以来，随着经济的F1益发展，国家对教育文化事业的重视程度也随即加深，在此Z时，为迎合教育事业的发展，国家教育部拨放了大笔资金投资教育的改革，也不断增强了教育队伍的实力，尽管如此，居于人口密度过大，经济实力不足等国情，仅只是一部分人真正在教育中学到了适用的技能。

3、自实施九年义务教育以来，我国的教育多半偏向应试教育为主，自此，评判孩子优差生的标准也转为了分数的概念，为使自己孩子能够经受得住考试的考验，在众多学子中能以高分脱颖而出，继而步入更好的班级或者学校，不少父母除了送孩了去学校接受学校老师的讲授，课后立即就给小孩子找了自己心中最适合课外辅导班，由此，辅导班就在如此环境下得以生存的巨大空间；不仅如此，由于久经磨砺后孩子成绩依然原地踏步，不少家长又想到了请家教上门一对一辅导，当然这些办法不无道理，但是价格都比较昂贵。在一轮人力面授的环境中经过思想的洗礼，一部分人便想到了网上面授即远程教育方式来疏通孩了的学识路线，可毕竞这种方式的僵硬化形式，最终得

4、到的效果不是很如愿。居于我国各大城市2005-2010年关于孩子另寻他学的调研发现，78%的孩子在接受课外辅导班和家教教育，45%的孩子在接受着远程教育的学习。但是，自2011年以來，无论是课外辅导班和家教还是远程教育的发展总是停滞不前，甚至呈卜•滑状态，由此可见，这两种方式的学习对孩了应对应试教育并非万全Z策为能使广大孩子能在优惠的价格之下获取灵活、宽广的知识面，借鉴以上两种学习方式弊端经验，我公司隆重推出“乐学网”这一项口。该项口它综合了B2B及B2C的交易模式，它主要以销售学习机为主要产品的网络市场，在该网站上，只需进行我网站相应栏目的点击，便可体验产品运行效果和了解产品的相关功

5、能，这样，对于消费者来说，我们的产品不仅可以解决长久以来那种持久的费用支付压力，同时也解决了由僵硕的学习方法向活学方式的转变难题。对于公司来讲它便具有省时省力和节省成木等特点，由此可以为公司带来更多的利润机会;总Z,乐学网网站是根据目前电了产品市场新需求、结合□身特色同时采用新技术而存在的。它的建立与运营将会是整个国内网上电子产品的改革。可以预见，未来几年它将成为网上电子产品新模式以及Web2.0新的生存之道的引导者。2、需求分析2.1需求分析目标随着经济技术的进步，许多行业都趋向于网络销售的方向发展，口学习机诞牛以来，它的销量不仅没有达到预期的增长速度，反而逐渐下降，但是其他行业却是

6、逐年递增，究英原因就是学习机需求结构发生了变化而相应的销售平台没有及时进行改进。因此，通过合理的需求分析方法对用户需求进行分析进而改进网络市场学习机的营销模式是很有必要的。此次需求分析的口标即是通过分析学习机市场需求的特点以及学习机网上购物的市场空缺，从而寻找一条新型的学习机网上销售模式。22需求分析调查2.2.1调查步骤对学习机需求分析來说，市场调杳必不可少，它为满足广大学了及家长需求创造条件。它是需求分析的数据基础，是需求分析的基本依据。具体步骤冇：1•前期市场调查：学习机市场的基本情况和走势；对广大学子及家长需求的分析和把握；影响市场的外部因素（如国家政策和社会环境的变化；国外图

7、书市场对国内市场的带动和影响等）。2•中期的市场调查:分析不同的运用者的文化程度、年龄特点、购买能力、购买动机等信息；同类产品的竞争情况；营销方式的选择，确定科学合理、行Z冇效的宣传推广和营销方案。3•后期的市场调查（评估）：市场反馈。2.2.2宏观需求分析随着图书网络市场的不断完善，运用者的消费需求成为核心。只冇满足他们潜在的消费需求，使消费需求及时变为消费热点，再通过消费热点的作用，来促进消费需求的增加及消费结构的升级，才能使我国学习机网络